如何利用新湧網站開創商機
CNS系列文章：CNS、AHRI技術、CNS、AHRI技術要點、EER節能技術90%、空調主機EER量測驗證實務技術、EER全年確效技術、冰機EER.基準值技術及運用SOP
EER與積垢關聯檔案：EER訪測.經濟部、綠基會實測、費用展開表
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)、EER驗證分析系統畫面
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)、穩態EER技術
一、線上學習背景及目的 二、學習曲線
A. 社會產經背景 A. 新湧技轉
B. 空調業競爭背景 B. 線上學習及自我評量
C. 新湧開創空調工程新商機 1. 趨勢應變
1. 個案研究Case Study之技術與方法 2. 應變—技能增強
2. 空調業勝出奪標工法 3. 有效利用線上學習及自我評量
網站的優勢是24小時開放，所以對忙碌的空調主機操作人員、空調技師、工程公司主管、工程師而言，有任何空檔都可以利用新湧網站來充實EER技術、增加實力，特別EER技術是本21世紀20年代起的競爭市場主軸，也是本公司籌備多年讓該技術站上舞台的時刻。主機耗能龐大，又因積垢造成業主巨大損失，這已是眾所周知、不言已明之事；剩下就是何世萬世齊備、東風來臨的時刻。大家都知道：機會是給那些準備好的人；反面來說，另外一些沒有準備好的人不能下場競逐，只能當觀眾，或者連買票資格都沒有，只有在場外聽聽場內的喝采聲。
如何利用新湧網站，快速開創商機。本網站的線上學習，起因是我司陳總上百次與工程業界訪談，(1)主題是億元工程的種種，(2)陳總根據近40年業務經驗，再歷經聖經屬天教訓的糾正，又經研發歷練、業務歷練，所得的特殊技能，對人性講話的內在思維模式mindset，有敏銳的研判能力，(3)陳總再根據業界先進的答覆，比對敏銳的研判技能，發現：業界先進由於水處理技能、EER技能及商業技能…多項均屬不足億元工程的技能要求。這對新湧的業務推廣帶來危機，當然更對這些業界先進是更大的危機，(危機指的是生意的失落)，二者危機占比差異為5~8%：100%。(一個億元工程專案失落對工程公司而言，失落的金額是億元，對我司而言是500~800萬元，這就是5~8%：100%。換個角度是業績的增加，也同樣是一個億元與500~800萬元。)
基於雙贏乃最佳策略，協助業界先進就是協助新湧(也就是雙贏)，我司在陳總指示下開創「線上學習」及「自我評量」，以利業界先進盡快進入狀況，熟練奪標技能。特別注意：水處理技能、EER技能及商業技能…多項技能均以奪標為技能唯一考量。倘若這種露骨、坦誠的表達，仍被「誤解」，那麼億元工程輸贏都是以億元為計算單位的。
舉例來說，把工程公司整合各項設備的施工這份工作，比擬為電腦公司選購及整合零組件之組裝專業（參見EER工程—新專業技術商機無限的「危機就是轉機」一節），「組裝」工作不需製作CPU，但須有挑選及分辨CPU的技能，否則連挑選及分辨CPU的技能都不足，就遭世界唾棄。
再說一次，線上學習均以奪標為技能唯一考量。
一、線上學習背景及目的
A. 社會產經背景
iPhone帶動智慧手機，造成重新洗牌的蝴蝶效應，原世界市佔率第一、且遙遙領先對手的Nokia，撐了5年，最終仍不支倒地，
B. 空調業競爭背景
空調業變革正方興未艾，本文將協助業界正視這項改變，才能下定決心應付這變革。下定決心全力應付，都會是慘烈應付；如果是走走停停、三心二意的應付，應會是怎麼結局，有經驗的老爺們大概可以看出來了。
C. 新湧開創空調工程新商機 TOP BOTTOM
我司為千里馬，20年來屢屢希望尋找伯樂，空調業界特別是工程界的伯樂，至今仍在等待。茲舉例來言(1)競爭及(2)勝出的(3)策略三件事。此案例競爭背景如下：
一. 你(貴司)及幾家對手A、B、C、D、E都是本業高手，本是伯仲之間，互有輸贏。
二. 但若有一異業高手（例如新湧）擁有高階EER空調本業技術，被延攬加入對方技術團隊
二1. 同時開展EER＋節能防垢雙核心工程技術，
二2. 又加上效益分析之高階價值工程等企管、行銷、商業技術，
二3. 把競爭的投標平台擴展成為多維multi-dimensional空間舞台，
二4. 由點線面發展為立體空間混合時間多重整合及導向的業主利益、技術指標、功能量測驗證、公信力認證、形象提升、聲譽升級…等。
三. 一年之間的專案，你投標造價1億元的空調工程案，你的對手停留在移交業主1億元價值的設備及工資，而你可移交業主共2.6億元的總價值，成果如何，已經不用再說了。
1. 個案研究Case Study之技術與方法
哈佛大學企管學院不僅是世界知名學府，更是非常賺錢的「企業」。他不僅教學研究一流，擔任企業顧問、提供解決方案一流，更進一步踏入企業競爭成立公司參與競爭。其中最重要因素為，他要證明：該校的理論與實務都是一流的。他是賺錢的企業，此事帶動該校的教學研究及顧問解決方案，二者相得益彰。當然，進廚房就不能怕熱。這也說明了，該校當然也有失敗的案例。但失敗的案例成為他教學研究的珍寶，同樣在企業界眼中也是極度難得的寶藏。因為沒有企業笨到以為學術界都是對的，失敗的案例經過創新突破的新理論，這是價值連城的理論。當然對企業面對錯綜複雜、瞬息萬變的政經情勢與變革的壓力，這些個案研究就極其寶貴。
2. 空調業勝出奪標工法 TOP BOTTOM
面對高手競爭，都沒有簡單的方法。你必須模擬實景。模擬競爭實景如下：
一. 1億元的空調工程案，業主完工移交得到的，由原本的1億元設備及工資（業主不賺不賠），增加了1.6億元的創新效益，而業主得到共2.6億元的總價值。
一1. 對手A、B、C、D、E當然想要來爭奪這個億元工程，你可以想見：他一定使盡渾身努力來奪標。你必須想像他對業主的招式，第1招me too (他對業主說：我也會EER技術及工法，其實他不會)，第2招你給他「當頭棒喝」，揭穿他對業主說謊。第3招針對EER技術及施工技能，你提出真正的證書與實績。第4招針對圖面規範標單來提供你的關鍵驗證工法，及完工計算經濟利益。第3、4招是實質的高階技術、業主利益技術。
一2. 第2類型對手採正面攻堅，他採一面降價殺價策略，這是優勢但也可能成為他的弱點 (技能不足；最容易暴露他偷工減料的存心。業主的危機意識是健康、正常的，殺價的人並不想虧本，偷工減料是第一條也是最容易的選項。他也不是傻瓜，這麼容易被騙。)第1招攻擊技術綁標策略，這招通常不會成功，因為他必須面對業主1.6億元的創新效益，以及技術驗收、功能驗收，這些設計階段歷經半年~2年討論。簡單來說，業主必須自行維護自己的利益，胡亂倚賴別人的業主，沒有人可以維護他的利益。
一3. 降價策略你應該都會許多年了，這是必要的側面防禦，你已經不需要別人說了。
二. 反過來，不是你而是A與新湧合作，開發了一個億元工程(舉例：2.8億元)，業主接受了這EER工法，設計階段歷經半年~2年討論，之後招標時公開了圖面規範標單的文件。
二1. 你若不要投標，則討論什麼都屬無意義之事。
二2. 你若要投標，你必須具備履約的施工技能，說明你如何施工履約，如何創造1.6*2.8=4.48億元的創新效益。
二3. 你應該模擬是否能回答業主問說：「招標文件的圖面規範標單都給你了。你來投標，那麼你有什麼施工技能，可以給我4.48億元的創新效益？」
二4. 這是最主要且是核心、關鍵主題。當然必要的文件、報價、實績、、證明…等，都需齊備，但這些都屬次要、附屬、周邊的，就不必多做討論了。
二、學習曲線
用Google搜尋「學習曲線 張忠謀」，有許多網頁，特挑選北科大的一篇「張忠謀：學習曲線謹慎應用 企業獲益不淺」。張忠謀舉DRAM的世界市場板塊的移動，其中市場移動造成「萬骨枯」，也導致多少大企業衰殘被併購的悲劇。這一幕幕悲劇隨時隨地都在上演。空調業知名案例就是開立工程，不僅上了新聞版面，且造成極大轟動。其他沒上新聞版面的，不知凡幾，連消失也默默無聲。
A. 新湧技轉 TOP BOTTOM
回到正面來說。
新湧技轉分短中長期三期
l 短期技轉—立即應用、馬上拿訂單、初步技術內容
l 中期技轉—進階技術、對手不易模仿、稍微拉開領先幅度
l 長期技轉—高階技術，穩定維持領先
本線上學習為技轉的基礎功夫，乃協助業界提升空調技術層次，邁入跨多領域而進入競爭力升級的挑戰性新商機新市場，跳脫坐以待斃的死寂。
本文考題請以知識經濟的IT (智慧科技)產業層次來論，亦即投標場對手間相比的奪標技能的知識內容來論，爭取業主認同的KM知識管理技能。備標一事備好報價僅是最基本的技能，業主認定擬具高人一等的技能，若可幫他賺錢(業主的投資概念)，意義更大。
B. 線上學習及自我評量
由於時效性及電腦程式專業性，自我評量採填空題，瀏覽者可以自行參見原始檔案之後自行評分。線上學習將另發包給電腦公司修改網站架構及網站功能，此涉及電腦程式專業性，時效性將列為二期工程，短期間尚未能po上網。還請包涵。
不過，我司評估：由於每日上本網站研習相關技能，以多多少少對空調工程競標情勢形成轉移趨勢，畢竟億元工程的業主利益高達1.6億元，業主絕對不會坐視這個損失，5,000萬元工程的業主利益高達8,000萬元。這個競標生態轉移趨勢是必然的，差別只在於速度的快慢而已。
1. 趨勢應變 TOP BOTTOM
連這個趨勢都看不出來的人，大概不是空調工程業務人員吧！如果你的老闆連這個趨勢都看不出來，大概你應該也知道你的公司「已經沒有願景了」。
革命性改變常常快得你應變都來不及。「重新洗牌」是比較溫和性的說法，智慧手機是比較大規模影響的商品，經濟規模年產值可能達數兆美金，但數千億美金或數千億台幣規模年產值的商品重新洗牌，卻年年發生。當然你不在那個市場，你當然是無感。但對那些個市場的人，就不僅是有感，更是家庭經濟命脈飽受威脅的大事。「爸爸失業了」這句話在電影或電視劇出現，常常是影片的導演隨手都有的場景。「做好準備」是唯一的答案。
2. 應變—技能增強
我司評估：以現行空調競爭生態，技轉約需2~3年才能全數完成。當然短期技轉可以1~52週完成，視雙方意願及商業條款而定。這本是在商言商的事，看雙方籌碼及條件釋出，有千千萬萬種不同合約條款。但千變萬化中不變的是自身利益，特別是智慧的多寡。歷史常見的是「聰明反被聰明誤」，楚漢相爭的項羽就是一例。
3. 有效利用線上學習及自我評量
線上學習已如前述，暫時未po上網。
自我評量有效利用
如果您有其他的見解或心得，歡迎您到 新湧產業論壇 、FB運轉EER技術論壇發表
如果您有任何疑問，歡迎您 聯絡新湧 讓我們為您服務
