15年前因王文博教授推薦，在他兼任空調學會理事長時舉辦國際研討會，邀我擔任其一主講員，講題為「提升空調主機30～50％的水處理技術」。可惜空調工程界又黑又亂，雖然許多設計案接受這種新技術，但畢竟跨領域的化工素養不足，工程公司以次級品混充，技師居然也審查通過。真令人失望。

 

我在臉書上聲明「上帝首先賜福給我，叫我成為周遭人的祝福」，所以上帝就讓我在研發工作有許多突破，並且把水處理技術結合30年期間所學的各項專業，如：空調主機操控管理技術、商業經濟效益分析、電機控制技術、電腦技術、儀控技術、企管行銷技術...等等，整合進入空調技術中，成為高階價值工程技術。並且直接訴求業主的利益，利用EER量測驗證M＆V軟體擔任照妖鏡角色，使得又黑又亂的空調工程界，有一線曙光照進來。

 

現在，有部分爭氣求上進的工程公司及多數技師改口說：應該這樣。大家都要守法。

 

 

EER工程技術 40 項技能必須融會貫通，轉化為淺顯易懂、創造業主利益，遠大於對手降價的誘因，榮獲業主青睞，才是獲勝關鍵。降價雖永遠有誘因及吸引力，但品質低劣的後座力太大，業主還是隱藏有被低視的不舒服感（當然他們不會笨到講出來，也沒有業主笨到相信低價的品質夠好，因為他們不是三歲小孩）。其實，最主因乃是：價格高些的投標者，講不出價格高的理由（講不出對業主有何好處），業主迫於無奈，既然投標者品質功能效益差不多，當然低價優先。

 

老王賣瓜說瓜甜，這本是人性之常。但對業界來說，投標競標目的是奪標、營求奪標勝利機會。若是這樣，投標者應摒除「老王賣瓜」式自吹自擂的說詞，必須建立一系列讓業主「眼睛一亮」具體、有效的利益創造模式，讓業主「看得到、摸得到、感覺得到」的利益。歡迎與新湧科技聯絡。