推廣信.EER工程的加值工程
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諸位先進吾兄:
大家都知道,現在台灣工程界已經都是惡性競爭,大家都受害的狀況。弟幸能有經濟部補助,研發新技術。中信銀案是這一系列新技術群組的起點,本公司十多年來(85年以後)已有近百個這類節能系統的實績,早期多是直接做業主的改善案,後來新建工程案逐漸增加。更早十多年就全是直接在工廠做單獨設備的改善案,那時(85年以前)與業界工程先進甚少聯絡。最近1、2年已經有多案和業主建議,研擬招標須知要求投標商須提出施工計畫書概要,說明他如何在 1 億元空調工程案創造 1.6 億元經濟效益,完工移交業主總價值 2.6 億元的EER工程技術,他的施工技術團隊如何發揮功能及驗證。
早期已有二個mail有較詳盡說明。請搜尋主旨「新湧給業主&技師----第一封」。並請嘗試 貴司是否能提出來投標競標。因為標場的攻守策略及標場技術是另一個星球的事,業主的招標篩選技術是又一個星球的事。這都屬於機密等級的事。請自行模擬設計標及施工標:如果新湧被你的對手拉入他的競標團隊,你的輸贏機率及保握度將如何?先透露第一招「攻其不備」,第二招「混水摸魚」,第三招「當頭棒喝」,第四招……。對不起,競標輸贏都以億元來算,當然這都是最基本大家都知道的事。
又因為價值工程在業界已演變為殺價工程、降價工程,大家都不談價值,只論價格。而本公司各種等級(價值、價格須配套)的水處理都有,遇到這類工程公司,他們只論、單論價格,不管品質,我就很累。所以,我常用的比方說:他們把辦嫁妝委託案的黃金,當作國語「黃色的金屬」,銅也是「黃色的金屬」,就拿去交差了。 TOP BOTTOM
前述各種等級的水處理都有,意思是相同噸數本公司品質最好與最差的等級,高低價差多達十倍以上。如10萬元與150萬元,或20萬元與250萬元都是。而本公司在同等級品質至少便宜20%至500%,愈高品質差異愈大。換句話說,本公司水處理商品在相同base,比起同業其他水處理廠商價格,便宜 20~500 %。特別是高級商品(講究節能及驗證),便宜 100~500%。一般化學水處理商品,便宜 20~40 %。歡迎比較查驗。這些都淺顯易懂,所以不多說了,標場見真章,輸贏決定誰說的有道理。這是市場法則,上帝訂定下來,經濟史案血跡斑斑,例如IBM帝國雄風不再,PC帝國NB帝國被智慧手機衝擊,至今仍難有起色。工程界惡性競爭生態,能轉成良性競爭嗎?業主轉向EER工程新市場新商機時,你能搭上列車嗎?答案在自己手中,也在一念之間。
前面已經清楚說明招標須知將寫明1 億元空調工程案創造 1.6 億元經濟效益,完工移交業主總價值 2.6 億元的EER工程技術,圖說規範亦有新風貌。另本公司網頁已有200多個相關資料公開,希望帶動業界提升。這是經濟部補助研發建立的。再套句郭台銘說的「技術若給人參觀一下就學去,那也是沒有太大價值的。」這表示必須有真正價值及深度難度的才算數。
目前業界已有參加本團隊,因涉及營業機密,尚有許多技術只能用說的,不再多寫。大家(包括你們)都會要求保密,敬請見諒。
新湧科技 陳主福 敬上
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