創造商機的產業技能
創造商機的產業技能.線學 參見網頁：EER工程新商機
商機技能系列：實力最重要(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、(7-1)、(8)
工程產業技術1：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、新冠疫情下提高競爭力-1、-2、常識常理技能、主機效率下降改善技能、主機耗能增加改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)、魚骨圖技術、價值工程技術，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER系列/應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)，(2)，5.空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS，AHRI技術，CNS，AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術
EER與積垢浪費檔案：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證
防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管
防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一. 本人的創造商機技能 A. 猶太人美商心法
B. 技術整合包裝為高級商品 二. 空調市場變革
三. 你需要洞燭機先–研發與技轉 四. 本公司徵求洞察力雄才大略公司
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真，就是假貨，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。
要言之，防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的M&V節能量測驗析軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
1. EER量測(CNS 12575)取得動態EER→
2. 依水溫負載群組→取得穩態EER→
3. 依相同水溫負載及週，月，季，半年，年之時序做比較分析→
4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，M&V節能量測驗析軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。
一、本人的創造商機技能
本人從事業務工作超過30年。早期憑著自己台大化工系畢業的聰明才智，加上堅強的技術底子，開創不錯的業績，可算是佼佼者。期間當然研讀業務、行銷、企管等相關專門書籍、文章都是必讀資料。直到進入美商恩西愛奇NCH公司，他是水處理業界世界級公司，高手中的高手。美商的競爭力支撐美國國力，美國政府才能從事各種國防研究，如太空梭、各型導向飛彈、高性能戰機、隱形戰機、衛星導航(後來商業化為全球定位系統Global Positioning System，GPS)…等。龐大預算來自稅收，美商的國內外營收及利潤成為其源頭。
本人7次接受經濟部研發補助、3度工業局登錄之研發類技術服務機構、2度國科會產學合作計畫補助，獲得4個專利證書裡的多項技術，足證本人的跨越多領域的專業技能之獨特性、超越性，本人的創造商機技能就來自上述歷練。歡迎空調技師、顧問公司、工程公司負責人連絡，接受本公司技術移轉，包括4個專利證書裡的多項技術授權，也可以合作研發開拓商機‐商戰技能，以利標場成功奪標的達成。現成的技術–創造業主權益167%的技術之獨特性、超越性部分(這是專利申請要件新穎性、進步性、實用性三性的技術特徵之陳述技術，此等同於標場技術)，就為成功的第一砲。相對於二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)所導致的水處理偷工減料、損害業主權益高達新建工程造價167%的30年實況，本技術創造業主權益的陳述之商機–商戰技術更形關鍵，這項陳述技術(係業界缺乏的)必須經得起標場對手的無情檢驗，不在話下。
1. 標場商機商戰技能
然而，萬變不離其宗，千千萬萬不可自亂陣腳(對手檢驗時因他的CNS 12575防垢成效技術的缺陷，並所致的混亂是他與業主之間的事，你倘若不小心涉入，瓜田李下引發業主狐疑的後果你將會承當不起)，是以標場檢驗Q&A仍必須以水處理成效的業主權益為核心；在你講得讓業主團隊夠清楚之後，他們會自發性針對對手前述混亂所滋生的疑點來檢驗，而讓你協助他們澄清與釐清；此時你的協助仍須堅守而靈活的講論水處理成效的業主權益(記住：澄清與釐清該等疑點是此標場狀況的首要與唯一任務)，千萬不要“偷雞不成反蝕把米”或者是“欲速則不達”而損失奪標機會。
A. 猶太人美商心法
NCH一百多年來都由猶太人家族經營，與一般美商相比，可說是美軍特種部隊(如海豹部隊)與一般美軍的相比。其中：猶太人由聖經發展出超越的經營手法，用淺顯易懂的如下案例，來說明可知其一二。猶太人人口少於美國1%卻掌握華爾街90%以上的金融勢力，也掌控美國30%以上的商業國力。
近數十年來，社會逐漸發現經濟情勢潮M型化發展，中間階層逐漸消失往二端移動。最近五年(2011~2016)來iPhone手機粉碎一般手機市佔率及商機，加上iPad形成二商品聯軍，甚至嚴重侵蝕NB筆記型電腦的市場，宏碁、華碩營收大幅降低，Nokia世界市佔率嚴重衰退接近十倍(最高達45％，至今已降抵5％)，早已不是新聞了。新商品的市場力量可見一般，空調主機EER節能的市場演變亦應如是觀。
B. 技術整合包裝為高級商品
本人在NCH任職達7年中近身學得猶太人商法，把技術整合包裝為高級商品，這是最大收穫。當然本人從小熟讀聖經，又有聖靈逐步開導，心靈及頭腦就是猶商、台商兵法的攻防戰場，現實空調工程市場及業界生態，研發工作的設計、實施、修改…等等，綜合空調技術、跨領域技術、商業技術種種市場競爭技術，就成為超級的創造商機技能。歡迎連絡，接受本公司技術移轉或合作研發以達成功奪標。
二、空調市場變革
A. 空調市場迅速轉移
世界潮流因京都議定書溫室氣體減量，近20年來歐美及各亞太國家逐步發展節能減碳措施與技術。台灣因扁政府鎖國政策，經濟部何美玥前部長迎合上意，公開說「台灣不是附件一國家」，與世界節能減碳潮流相異，導致2009年哥本哈根的COP15締約國會議以減量50%為主流，雖差臨門一腳未能締約成功，但其後各國的努力成績，仍遠比台灣大大領先，且是遙不可及的領先。
馬政府上台後，雖大改鎖國政策，節能減碳亦列為他的重要政策。業界看出世界潮流、政府政策的大方向，也看出國人仍自求多福，不再理會政治人物的走向。空調市場乃迅速轉移至節能方向。關鍵點仍回到各種節能設計及施工技術的優缺點、經濟效益比較。本公司採用科學方法及研究，並經過經濟部補助所研發的EER工程技術成為首選。
B. 空調工程市場業界生態
市場調查：根據空調工程公會當年資料，特級公司有10家，甲級公司有538家。此其一。其二，節能減碳的世界潮流下，社會(業主)所期待的EER節能工程，目前公會並無此項分類分級。基於此，本公司將此項EER節能工程列入研發計畫，並獲得經濟部補助，現已完成研發。未來推動成為業界創造商機的技能，成為技師、顧問公司、工程公司在節能減碳世界潮流下的贏家；歡迎先進們來技轉而勝過同業也成為贏家。
三、你需要洞燭機先–研發與技轉
你(貴公司)要能成為贏家，勝過業界各種英雄好漢，當然必須具備高瞻遠矚的眼光、能洞燭機先投下公司內部資源，更厲害的是善用外部資源(包括向本公司技轉等等)，內外部資源交相運用、得心應手，創造商機贏得標場專案。這句話就是商機技能內部所在。至於商機技能外部(意即具體內容)主要在業主利益、實力二項，第三項的「按圖施工」不是真正達CNS 12575水處理防垢成效的監造/施工技術，反而事實上是同業沒有真技術時“困獸猶鬥”所施的障眼法，但在標場上卻是你(貴公司)不得不應付妥當的必備商戰技能；分述於下。
A. 業主利益勝於一切
一億空調工程案EER經濟效益高達1.67億元，其中0.67億元為積垢造成損失，1億元為腐蝕造成折舊損失。EER節能工程技術可以改善，節省的費用就是業主利益。可以用驗證分析的電腦節能軟體長期追蹤。本公司接觸的每個專案業主，他們都非常歡迎這類高效益的節能方案。
B. 實力勝於一切
空調水處理工項實力(技術)有二層次，其一是水處理工項層次，其二是水處理整合提升為EER工程層次。
業界生態中迷信關係者到處可見。但隨著時進步的巨輪，迷信關係者將被巨輪輾過；迷信低價搶標者－也同樣會被社會淘汰。iPhone帶出智慧手機龐大市場，htc、三星跟上來，Nokia跟得比較慢，市佔率猛跌9倍。迄今還不知他能撐幾年，或是能否稱得過(註：2024之前多年只剩iPhone還在且成為首位，另外三星、及大陸市場崛起)。iPhone等智慧手機價格高出一般手機數倍～十倍，但仍席捲全世界市場，且必須推陳出新才可以持續領先，主因是有購買力的消費者覺得「物超所值」，可見低性價比商品的結局，更可見「物超所值(經濟效益或成本效益比)」市場法則的威力無限。眾所共知空調工程案也不會例外，不再贅述。
低價商品暫時存在，主因是高品質商品尚未推出市場。品質好、功能強，效益高，總費用低(包括造價及運轉、維護、折舊等費用)，就是最好的工程市場策略。擁有這策略的技術力就是最好的實力。EER節能工程技術在一億元空調工程案中能創造經濟效益高達1.67億元，所以完工後移交業主，業主共可獲得運轉、維護、折舊等費用的節省效益1.67億元，加上設備等傳統造價1億元，合計2.67億元(1.67+1=2.67)，且可有驗證分析的電腦系統長期追蹤，遠比現在不知運轉效率COP、無法驗證亦無法追蹤，顯然新技術最近屢次獲得業主青睞，市佔率迅速提升。水處理工項層次則是採購施工僅為該工項層次，並未做空調系統整合，係由發包/合約規範訂定，此為共知，不再續論。
C. 按圖施工的騙局
本人接受經濟部研發補助，有合約責任宣導本技術，另有經濟部技術服務機構認證，該二項在法庭及業主面前也符合具檢舉與證人二資格。許多工程公司都口口聲聲說「按圖施工」，但他們二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，遑論連水處理各種不同技術及品質都分辨不清，在營利考量下一定買次級品。道理很簡單，分辨不清技術及品質，次級品當作合格品，且次級品價格一定低於合格品，況且與水處理合格品差價7~9倍，只要他是人，一定買次級品。這是行為科學告訴我們的：這類唯利是圖的工程公司還想騙我們。經濟部二次實測證實EER、COP快速降低的30年實況，就是水處理偷工減料採購差價7~9倍次級品陋習、損害業主權益167%，肇因於二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)。
1. 騙局的解析
我常舉例：你嫁女兒，某甲受託辦嫁妝，他把規格「黃金」用國語解讀為「黃色金屬」，所以訂製採購黃銅(參見LME倫敦金屬市場金價與銅價差約5,600倍，倘若前二網址有狀況，請自行Google搜尋)，某承包商甲大撈一筆，還洋洋自得「依照規範」。你可以接受嗎？事實是二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，而水處理偷工減料，採購差價7~9倍次級品陋習，因而損害業主權益達造價的167%。這是他嘴臉的寫照。
2014/12/16黃金/銅價
黃金 1204.5美元/盎司 = 38,725.57 美元/公斤
銅 2.921美元/磅 = 6.439703783美元/公斤
價差倍數 38,725.57/6.4397 = 6,013.56 倍
1盎司=31.10348克
1公斤=2.204623磅
2. 騙局的損失
雖然表面上他的騙局得逞，但時間過去就是“事實勝於雄辯”，無法抵賴、強辯、狡辯，只有等待被揭穿的時刻臨到。這騙局已經由經濟部二次實測證實，本公司徵求具洞察力的雄才大略公司，技轉開發業主利益、實力二項技術來建立商機–商戰技能。前節這種心術不正的得標商，尚未承包的平時「道貌岸然」，次級品、合格品都分清楚，一旦承包了，馬上換另一副嘴臉。這類人損失的不是小小的「水處理系統」，而是「工程品質」。此為眾知，不再贅述。在下次投標時，他的惡劣「實績」，將造成他工程案失標的損失。因為他提不出在完工運轉後優良「工程」品質的節能績效，和腳踏實地的工程公司相比，就露出馬腳了。水處理系統的金額相對於工程合約金額，真是天壤之別呀！特別是30年實況所顯露的採購次級品引發的水處理偷工減料，肇因於二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)陋習，以致於損害業主權益167%，已經由經濟部二次實測證實的“事實勝於雄辯”，業界迄今無人有解決技術與方案。歡迎連絡，讓本人專利三性的技術特徵之陳述技術成為標場商戰技術奪標成功。
四、本公司徵求洞察力雄才大略公司
只要懂得用人、考驗人就可以。用本人、考驗本人開發專案的能力奪標技能，你(貴公司)可以從奪標後獲得奪標的三重利益。
其一，你(貴公司)獲得的標案；
其二，你該慶幸：你(貴公司)作了明智的選擇，以致勝了對手。否則可能對手奪標。
其三，過程中你(貴公司)近身觀察高超的奪標技能。你能學到多少，那就是你(貴公司)的額外利益。
本公司徵求洞察力雄才大略公司接受本公司技術移轉或合作研發以達成功奪標，還有二層：
第四層，這是上帝所賜的，不是本人可以置喙的。那就是你能認識智慧的源頭，獲得更
多智慧的果實。這一層是太高的層次，我雖然蒙恩，獲得上帝賞賜，已經能夠一步
步開發專案技術，但我也只能見證上帝的奇妙智慧。你可以自己和上帝說，如果需
要我提供「和上帝說」的經驗，我很樂意。你一定聽過基督徒很愛傳福音，那你就
知道我很樂意分享這種經驗。
第五，在業界“傳福音”就是分享上帝創造奧秘的解明；用業界白話說，傳福音就是採
用“技術研討會”、“技術移轉”、“專利授權”等大家熟知的方式。你一定聽過“上帝
創造宇宙萬物”，科學技術就是數千年來歷史記載奠基於宇宙萬物把它們一個個發
現與解開直到今日的過程。
A. 等於聘任一個不支薪的業務高手
與本公司技術合作等於聘任一個不支薪的業務高手，且是高於同業的高手。空調業界業務高手的專長幾乎都在空調技術，很少具有跨領域技術的。像本公司具備跨多領域的商戰技術技能的，更是鳳毛菱角。由於時代不斷進步，跨領域技術早就超越本領域成為主流長達20年以上。iPhone手機就是近年的明顯案例。本文目的不在市場研究，而在奪標，且是一個一個專案奪標。與本公司技術合作就是一個一個專案奪標成功的保障。
B. 務實才是務本
永遠記住：你(貴公司)和你的對手都是如虎豹獅象般的高手，都在伯仲之間，奪標只能落入機率之中，這是社會科學的企管行銷的競爭遊戲技術研討的內容。競爭非常令人討厭，但也是無可奈何的人間殘酷現實。
1. 商戰技能1–必須具超越性與突破性
前述「同業沒有真技術時“困獸猶鬥”所施的障眼法，但在標場上卻是你(貴公司)不得不應付妥當的必備商戰技能」，講出這“障眼法”係你(貴公司)在標場上進退維谷與失據的二難、死巷局面，這局面乃係你(貴公司)也和他們一樣是陷入30年實況的一員，商戰技能必須具備在二難、死巷局面之下的超越與突破技術與技能。3B節直接講明解決方案是「EER節能工程技術與水處理工項施工/監造技術」二等級二層次的技術，下節則進論「自行研發或技術合作(含技術移轉)」。
2. 商戰技能2–自行研發或技術合作
自行研發僅只點出，因非本文重點，不再續論。你(貴公司)原本陷入30年實況的水處理偷工減料採購差價7~9倍次級品陋習，損害業主權益167%，想脫離卻不能自拔；現在有一好消息是：一旦你(貴公司)與本公司技術合作就可以脫離了，也等同於擁有本公司7次經濟部補助研究計畫實績、3度工業局登錄之研發類技術服務機構、2次國科會補助研究計畫實績，再加上4個專利證書19+15+12+9=55項專利技術的四類授權。這些超級武器都是業界想要卻沒有的(因為縱使他採“障眼法”，也會被識破而揭穿)，且係針對空調工程的節能防垢技術，就是在標場競爭時加了翅膀，你(貴公司)由二度空間成為擁有三度空間奪標技能，在一個一個專案競標時你(貴公司)就取得制空權。這等同於你(貴公司)投入相同人力物力備標，但戰力發揮數倍，也等於你(貴公司)從「事倍功半」的處境，轉移到「事半功倍」的處境。
C. 徵求有洞察力、雄才大略合作公司
合作內容：本公司從技術(即空調技術、跨領域技術、商業技術種種市場競爭技術，綜合的超級創造商機技能)的教育訓練，一直到合格後具公信力的證照(包括本公司7次經濟部補助研究計畫實績、3度工業局登錄之研發類技術服務機構、2次國科會補助研究計畫實績，再加上4個專利證書19+15+12+9=55項技術的授權)，本公司提供招商計畫、實施計畫。歡迎技師、顧問公司、工程公司負責人連絡，招商計畫內容：工程專案奪標的技術移轉、專利授權。前方工程產業技術系列係本網站公開之技術，本公司專利與技術授權理所當然係具超越性與獨特性，歡迎聯絡與參加招商活動。
參見網頁：EER工程新商機
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