水處理商品概論

參考網頁：化學處理系統.商品

一、 水處理商品市場

本人從事業務工作超過30年。最近把水處理技術資料po上網站，許多人來電詢問。現在整理相關市場資料提供讓空調同業卓參。本文請與化學處理系統.商品一文合併參考。

 A.    空調同業的夢想

夢想是美麗的，但也是不實在的。空調同業都夢想用三言兩語搞清楚水處理技術。這與想用三言兩語搞清楚空調技術，同樣不實在。遺憾的是，清醒的人不多；特別是得標後的「承商」，不願面對科學是普世性的，他們總是用講的代替科學。得標前亂估價，得標後用錯誤的估價意圖採購正確的產品，結果製造另一個錯誤。這是現實存在的「錯誤現象」。我不想去漂白，因為那是不可能的。事實就是事實。想去漂白，結果將製造第三個錯誤。這也是社會科學的內容。社會科學研究人的行為，企管的市場行銷都必須修習「行為學」，此給同業先進卓參。

可行的是，藉助社會科學把同業競爭對手分為二類。其一，清醒的、努力的；其二，不清醒的、不努力的。新湧的人力物力有限，單是清醒的、努力的工程公司找我們提供服務，已超過本公司有限的人力物力負荷。何況這些清醒的、努力的空調同業先進，通常是業績較為優良的。 

本公司將水處理商品改頭換面，經由社會科學的商業技術包裝（這稱為”最後一哩Last Mile” 技術或稱為 ”技術布局技術”)，將業主利益作為主軸及核心競爭要項，包裝成為億元空調工程完工移交時，業主獲得2.6億元的總價值。

前者是不實在的夢想，後者是紮紮實實的技術。歡迎有眼光、有洞察力的同業先進來電洽談。

B. 化夢想為構想  　　　　　　　　　　　　  TOP  BOTTOM

構想是具體的，有組織有架構，可評估可量化。夢想與構想同樣有個「想」字，但差一個字就差很遠。這又是一個例證。以本人運用科學方法研究，空調同業應該正用、善用上帝所造的思想功能，結合專業空調技能及社會共同的常識常理技能二類技能，交織檢驗分析，遇矛盾衝突點，須等候讓左右腦交互作用，這時你會發現你input資訊不足。你對水處理商品、技術、市場…等歷年來接觸太少，資訊不足、甚至有些錯誤資訊混雜腦中。這些都是可喜現象。因為發現不足，就產生需求。這是創造發明的原動力。

對空調同業的最重要職能仍是「水處理商品、技術、市場能否演變成創造商機、奪得專案」。這當然不是指你已經得標的時候，而是指你尚未得標的專案。這一點並不需要太大的聰明，就可以懂吧！

所以，你在瀏覽本公司網站時，常常需正用、善用專業空調技能及社會共同的常識常理技能，交織檢驗分析，達到建立新時代的新技能，迎接新一波空調市場的來臨。

C.    化構想為商機  

商機要自己創造，可充分利用大家會的與不會的，然後事在人為。空調技能本業技能，業界大家都會，你若要高人一等，難度就高多了。但水處理屬異業技能，業界大家都不會，你若要高人一等，難度就低多了。這是很簡單的道理。歡迎與本公司聯繫。

二、物理式或化學式商品採購  　　　　　　　　　　    TOP  BOTTOM

物理式或化學式商品若以商品來論，它都可以買賣。但這對空調同業並無意義，因為業界並無人買來自用，完全是工程合約（圖面規範標單）要求。既是這樣，就必須由技術面來看，因為工程合約基本上都是技術性的商品採購，不是到雜貨店、百貨商場的採購。

不論物理式或化學式水處理商品採購，大家都知道主要是為了解決積垢問題，腐蝕、藻菌是附屬要解決的問題，或者說是次要問題。但經過筆者多年努力，業界逐漸認識清楚，多數工程規範已納入要求一併解決積垢、腐蝕、藻菌問題，且依照工程慣例要求一定品質的量化數據。

許多空調工程承商採購水處理商品時，詢價只有辦家家酒的水準，連基本的技術門檻都沒有。把黃金當作國語「黃色的金屬」來讀，認為「水垢處理器」就解決水垢問題。這些人連國中畢業的工程師傅都比他們有頭腦。因為工程師傅都務實，至少知道：沒有驗證的商品起碼都不能採信。現在連社會都知道詐騙份子很多，假檢察官、假警察…等等到處都出現在新聞畫面。空調承商進一步「製造」水處理詐騙份子，而且把責任推卸給他們，因為已有古訓「殺頭生意有人做，虧本生意無人做」，騙一騙業主，承商就有很好的利潤，水處理詐騙份子也有很好的利潤，他們為甚麼不做？

回歸技術基本面，才是務實的正道。下節介紹水處理問題來源、原理分析及解決方案的技術原理、技術門檻分辨、成效量測驗證… 等。

A.     各類設備都有共同的模式     

任何技術性的商品採購不是辦家家酒，當然必須知道問題來源、原理分析及解決方案的水處理技術原理、技術門檻分辨、成效量測驗證…等。空調水處理也相同，茲說明如下節。

   B.    空調水處理基本知識與技能

為了讓空調業界容易瞭解水處理科技，且不致陷入五里霧中迷失，本人採用架構式說明方法，本文列出專題架構的鏈節，先熟記鏈節的名稱及關連性。這些鏈節及關連性與各類設備都有如上節的共同模式。

各專題文章由讀者點選超連結，讀完再回來接續往下讀。

1. 問題來源、問題分析  　　　　　　　　　　　　　　  TOP  BOTTOM

空調水系統運作原理→空調水系統.水質污染計算→ EER訪測.經濟部

由經濟部的EER實測結果，發現：即使中大型企業都採用化學藥劑防垢，主機EER仍嚴重下降。主因是：藥劑劑量並未與水中碳酸鈣濃度連鎖配合，實際劑量與空調負載的需求量有偏差而造成結垢，偏差累積就成為積垢。

　　2. 解決方案、原理分析

空調業界只要沒有承包而面臨必須虧本採購及偷工減料的狀況，頭腦都仍清楚，常會提說過去的經驗中，所遇到的水處理項目效果都不好。這與經濟部的EER實測結果相符合。所以，請讀者先看二種證實方式網頁資料，可以比較水處理專業廠商的成果和前述非專業廠商的，二者有天壤之別。

讀者可嘗試以下列檔案建構自己的知識經濟架構，然後轉化為商機技術。

水處理技術原理、水處理專業技能之分級、技術門檻分辨、成效量測驗證

C.    空調水處理與EER改善、腐蝕改善

社會都知道：結垢影響主機效率下降，其實下降幅度比業界所以為的大了好幾倍。但因空調工程完工後，技師及工程公司都撤場，換成水處理廠商進場，也只有水處理廠商知道這狀況。但這項浪費是業主的錢，是他的切身利害。如果業界有人幫他修補這個「大漏洞」，這個商機和其他(如降價)比起來大了5~10倍。讀者諸君自行估算比較。這是我們常說的：1億元空調工程，創造1.6億元經濟效益。

請從商機創造角度重新解讀本文。重點：投標、奪標是工程公司第一且是唯一重要的事 (施工完工是奪標後要完成合約的附屬之事)。沒有奪標，後面的施工完工，連提出討論都沒有必要。這道理已經很明顯了，不再贅敘。品質高、低差異極大的水處理商品，經濟效益高、低差異高達空調工程造價的1.6倍，甚至能左右工程奪標關鍵。空調技師、工程公司若連這點也看不出來，只有等待淘汰一途，連討論也不必要了。

相關文章：EER問題與改善方法.原理。

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