工程公司.競爭力評估技術
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列、2.CNS/EER系列/應用、3.總彙.水處理化工技術、4.總彙.水處理術語、5.EER工程.文章總彙、6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算、2.EER問題與改善方法.原理、3.化工技術解說(1)、4.化工技術解說(2)、5.空調技師-水處理設計技術、6.水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS、AHRI技術、CNS、AHRI技術要點、EER節能技術90%、空調主機EER量測驗析實務技術、EER全年確效技術、冰機EER.基準值技術及運用SOP
EER與積垢浪費檔案：EER訪測.中技社、綠基會實測、費用展開表、LCC 20年比較表、
工程效益系列：費用展開表、工程經濟效益評比、偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)、穩態EER技術(1)、(2)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)、EER驗證分析系統畫面
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證
防蝕效益系列：1. 冷卻水處理腐蝕率標準、2. 水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令、2水處理與能源管理法、3水處理與技師法、4.EER工程帶動空調產業發展、5.ESCO產業發展的契機、6水處理與偽造文書、7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步、2業主進階技術、3基本功、4.CUS/EUS發包範例.解說、5業主再進階技術、6運轉EER改善專案、7精明購買家.知識經濟、8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)
一.工程生態 A.工程公司怎麼看工程品質 B.業主怎麼看工程
C.工程公司超越矛盾點的技能不足
二.工程公司競爭力評估項目 A.基本競爭力 B.進階競爭力 C.歡迎洽談
一、工程生態
工程公司業界因為技術縱深並未建立，同等級廠商為數眾多，在投標場合並無解決策略和良方，只有惡性殺價競爭一途。這種情況下勉強得標，就靠下殺小包價格維持，即便如此也獲利有限，遇到國際物價波動，虧本已經可以預估了。多年輾轉反覆結果已越來越無利可圖，所以有些公司就退出市場，留下來的也苟延殘喘。
A. 工程公司怎麼看工程品質
本人問過許多工程公司董事長、總經理、副總經理及高階主管，他們對他所完工的品質功能無法系統性概念式描述、無法區別品質功能造價之間差異性，以致於他們對品質功能只有片段、分割、飄移而被動回應式的說法，這類「硬充方式」的說法及模式在台灣是非常普遍，每一家都會。所以在激烈競爭的公家民間標場，也佔不到便宜，只是在大家客氣的場合，沒有人會去理會。久而久之，受害的仍是工程公司。這種害處顯露在公家民間標場，既然工程品質功能同級，那只有比價格一途，這時「殺價」成為最強有力的策略。換言之，工程品質功能高一等級，創造經濟效益達167%的技術時，價格就成為次要的了。這是常識都知道的事，只是沒有工程公司有高一等級的工程技術。
B. 業主怎麼看工程
業主看到現在「專業」的高階工程主管都如上述。
1. 業主的決標決策成員
業主的組成團隊—廠務以外的主管如（董事長、大股東、財務主管、建廠、顧問…等）
2. 業主要甚麼
業主成員（董事長、大股東、財務主管、建廠、顧問…等）的想法中，經濟效益永遠排第一位，而低價永遠有效，但不是唯一（因為不投資一定比最低價更低價。∵最低價仍＞０元，而不投資就＝０元。），業主要投資就會考慮效益，這是企業經營最簡單的ABC，卻也是工程公司的弱點及投標的盲點，所以你若提供「物超所值」的技術和服務並經濟效益分析，成功(奪標)一定屬於你。
3. 超越矛盾點
“超越矛盾點”的技術以及看懂此點的技術二者難度都相當高，無怪乎工程公司沒有看懂此點的技能，對此「將信將疑」是不合理的，因為沒有抓住自己利益的這關鍵點，也仍合理的，因為就是不懂。新湧對策：新湧也無力讓你看懂，只能讓你做出成績（意即合作得標）給你看。下節進一步解說。
C. 工程公司超越矛盾點的技能不足
這情況下，工程公司犯了所有人的毛病，「選擇性認知」，「看不見自己盲點」，只有個人單方面的角度，無法建構高級的空調業「交錯認知技能」之COP、EER節能技術。
1. 現有工程技術
現有工程技術僅止於空調工程技術。COP/EER節能技術包括跨領域的化工、電機、運轉、電腦、儀控、節能系統分析、高階價值工程技術（VE邊際分析）等技術。
2. 工程技術再提升
協助業主建立壽命週期的費用控管制度，運轉費用佔85％，遠高於初設造價採購的12～15％。第一類工程scope只有完工就掰掰，業主得要靠自己，相比於第二類工程scope包括考慮折舊費用、以及關心到壽命終了其間的水電運轉費用、管理維護…等比較分析。用比方來說，前者如同嬰孩生下來就成為孤兒，業主要自求多福，後者是經過專業設計考慮20年過程，比方嬰孩生下來，已經規劃安排可能成為科學家、工程師、音樂家…等，奶瓶尿布及教育等都由專業顧問精心計畫安排，這二大截然不同的命運。“創造經濟效益達167%的技術”就是這種等級的技術。
二、工程公司競爭力評估項目
工程公司實力：人力（技術力，表達力—簡報、型錄、各類文件….等），物力（財力、設備機具、儀器….等），綜合力（施工、檢測、驗證….等）
人力物力（含協力廠商及合作等級區分）等綜合競爭實力，知識經濟技能、IT智財產業技能…等品牌實力
A. 基本競爭力
基準：同級競爭廠商所共有者。進一步依項目列如下：
1. 人力項目
員工學經歷及素質（含數量），技術素質品項及等級。
2. 物力項目
財力，施工、檢測、驗證….等儀器設備。
3. 綜合項目
工程技術力、商業技術力及工地管理實務技術力。
空調系統裝置最佳化、運轉最佳化、最佳化等級評比。
B. 進階競爭力
基準：超越或不及同級競爭廠商所共有，但影響競爭力者，其正負加減後之淨值。
廠商以往的施工實績，其工程人員的技術水準、負責人的信用度、經營理念等經多方徵信考核、報價高低取捨標準、設計圖面不夠詳細，建築物雖有美麗的外觀，講究的內部裝潢，進口的衛生設備，但最重要的空調系統，卻是偷工減料下的廉價產品，因而耗費能源也就無可避免。
C. 歡迎洽談
實際競爭力提升及奪標技術，特別提醒者：乃是空調業界先進不管是技師、工程公司，你對本公司是否有此技術，你的相信或不相信都沒有人會提出到投標場合，唯一會提出到投標場合的事項才是—你或對手、競爭者是否誰有此技術，把對手、競爭者殺敗奪標或是你被殺敗失標，歡迎有興趣的業界先進找本公司洽談技術移轉。
如果您有其他見解或心得，歡迎您到FB陳新湧、運轉EER技術論壇、新湧產業論壇發表
如果您有任何疑問，歡迎您聯絡新湧或email告知，讓我們為您服務。
