技術圖譜與競爭力分析
工程產業技術：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、新冠疫情下提高競爭力(1)、(2)、常識常理應用、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、主機效率下降改善技能、主機耗能增加改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列、2.CNS/EER系列/應用、3.總彙.水處理化工技術、4.總彙.水處理術語、5.EER工程.文章總彙、6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算、2.EER問題與改善方法.原理、3.化工技術解說(1)、4.(2)、5.空調技師-水處理設計技術、6承商水處理技術、7水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS、AHRI技術、CNS、AHRI技術要點、EER節能技術90%、空調主機EER量測驗析實務技術、EER全年確效技術、冰機EER.基準值技術及運用SOP
EER與積垢浪費檔案：EER訪測.經濟部、綠基會實測、費用展開表、LCC 20年比較表、積垢與LMTD公式演算、積垢熱傳熱力分析、LMTD公式演算筆記、節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表、工程經濟效益評比、偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)、穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)、EER驗證分析系統畫面
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證
防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP、2腐蝕試片、3腐蝕照片與防蝕效益、4冷卻水管腐蝕破管
防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準、2水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令、2水處理與能源管理法、3水處理與技師法、4.EER工程帶動空調產業發展、5.ESCO產業發展的契機、6水處理與偽造文書、7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步、2業主進階技術、3基本功、4.CUS/EUS發包範例.解說、5業主再進階技術、6運轉EER改善專案、7精明購買家.知識經濟、8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一.技術圖譜基礎技術
二.競爭力分析 A.技術圖譜進階技術 B.技術布局 C.價值工程分析VA/VE
三.結論
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理業中，毋庸贅述。
本文既為開拓商機技術，又屬知識經濟的技術領域範疇。業界先進通常較不熟悉這類技術文章，但此卻容易激動業主胸中的認同感。請自行斟酌咀嚼其商機、認同的滋味。
本文接下去的文章(非本文)都屬營業機密，不方便公開。歡迎有眼光的技師、工程公司決策者和本公司聯絡。
一、技術圖譜基礎技術
空調工程為工程科學的應用與整合，本來就有一定的技術複雜度與難度。現隨著時代的進步，社會對空調需求的增加，以及節能減碳的世界潮流，技術複雜度與難度當然又進一步提高。技師、工程公司為了評估自己的競爭力，以做為了解對手們的實力，評估投標獲勝機率，技術圖譜分析成為不可或缺的工具。
以下羅列筆者開發空調產業平台技術的研究心得，敬祈業界先進予以指教。其中有多次參加工研院技轉中心研討會的心得。該中心結合技術、專利、法務、投資、管理等專長，組成專業服務團隊，從事有關智權加值、知識服務及新事業的推動業務。為更強化智權業務的專業能量，於2009年2月改組，將業務聚焦在智權管理、智權法務、技術移轉、衍生加值等任務上。讀者有興趣可上網https://www.itri.org.tw/chi/Content/Messagess/contents.aspx?SiteID=1&MmmID=620622503327750336/查詢相關資料。
新湧公司有幸於98年12月獲選該中心承辦經濟部相關業務時，名列民營企業18家之一。空調業界中本公司為唯一入選者。
1. 列出空調工程的技術組成：
1.1. 參考教科書列出基本技術項目。
1.2. 增列實務空調工程技術項目，例如甲級、特級之項目。
1.3. 進階增列最近十年的特殊工程技術項目，例如節能、潔淨室、醫療等。
1.4. 再進階增列新研發、跨領域特殊工程技術項目，例如EER節能工程等。
2. 執行技術：當然為節省投入之人力物力，可以分職級製作。
2.1. 教科書列出基本技術項目之工作可交由剛畢業的工程師完成。
2.2. 空調工程技術項目之工作可交由資深工程師完成。
2.3. 進階及再進階之工作可交由更高階者完成。
2.4. 跨領域特殊工程技術項目這類奪標輸贏關鍵，便需要技術引進、移轉或自行研發。跨領域技術指的是本領域(空調、機電、控制)以外，但創新空調必須(已涵蓋在內)的領域技術，例如EER節能工程、未來IAQ工程等。
2.5. 團隊工作：初稿或修正槁進一步利用會議進行集思廣益，以完成 貴公司技術圖譜。
二、競爭力分析
市場競爭是條永遠的不歸路。以下是每家公司永續經營，必須提升競爭力的建議。若對手沒有做技術圖譜，你已經高出他一等了。「知己知彼，百戰百勝」是自古以來的名言。
1. 進階做業界或是對手技術圖譜及己方布局
1.1 一旦完成自己的技術圖譜， 貴公司想要完成業界或是對手技術圖譜，就不是難事。完成後，對手等同於赤裸裸呈現你眼前。
1.2 記住一：沒有依照正確程序步驟這類社會科學的嚴謹要求，自己心理有數，當然都不太相信自己完成品。但若依照嚴謹要求，自己心理就肯定其成果為「雖不中，亦不遠矣」了。
1.3 記住二：人為因素的消除。有人就有人為因素的干擾、誤差。普通都採用數百人以上的樣本，可靠度可達90或95％以上。你與對手處在競爭狀態，這是對評估有極大影響。所以第一次，你不要期望太大，應務實評估，接受初期低的可靠度(例：80%)。逐次修正(例：提升為→85%→90%→95%)，以後可靠度就可以提高了。
1.4 記住三：沒有做，你就是沒有修練，5年10年仍是評估錯誤的老樣子。修練了，你就會逐漸提高技能。你也會由歷次記錄，看到成長的軌跡。重要的是：你知道獲勝的方向及要領。
2. 技師、工程公司可利用本技術來分析業界或是對手技術及其競爭力強弱。
2.1 可以進階做技術布局。當然弱項轉強及強項更強是必然考慮，
2.2 每次決標後修正圖譜圖表，然後評估本次己方之技術與對手之強弱、高低及差距，在奪標把握度高時投入更高的人力物力，拉開與對手在業主心目中之差距。投入之人力物力可轉化成得標的先期作業，實際並無浪費。
2.3 奪標把握度低時，備標作業可轉化成市場調查及技術圖譜修正。
3. 技師、工程公司學得EER工程的設計、施工技術，新湧完成經濟部補助研發的期待，社會進步提升，技師、工程公司提昇得標競爭力。這是良性競爭。
布局者也，你想像：戰場總司令擁有陸海空三軍數十萬兵力，在戰線長達一萬公里，不同地形地物、城市鄉村、山區平原、公路橋樑……等，他調度部署各類型兵力（兵員、武器、糧草彈藥…等），他要擬定平時戰時的戰略戰術戰技。他沙盤上列出敵我的兵力佈署，布局則是這些兵力的可能調度與移動，對戰局發生的改變。
簡言之，技術圖譜為靜態的，技術布局則是經營者面對圖譜，他心裡浮現各種可能產業競爭之對策及結果的研判，所產生的動態演變，反饋及修正交織擬定的過程，此時所訂定的全盤性策略，其中的技術，稱為「技術布局」。
沒有白吃的午餐，這是大家耳熟能詳的一句話。投入技術強化所需的人力物力，你必須仔細評估，到底投資效益為何。本公司為求推廣成果，當然擬定數方案，再進一步評估各方案的SWOT(優勢劣勢機會威脅)。
現行空調業界的價值工程分析VA/VE，過度集中在價格降低，對價值創造過低貶低，連業主都看不過去了。筆者20年來聽了太多次業主抱怨「空調界都只做他們認為應該做的，但對業主認為應該做的，卻很少去做」。遺憾的是，業主的抱怨很少業界去做。這也意味著：當有人把價值創造開發成功之後，業主可以獲利當然支持，這就隱藏巨大商業利益。
三、結論
技術圖譜與技術布局為提高競爭力極佳的方法，投資效益極高。
簡言之，如果你是業界的佼佼者，但你的對手與你二者實力在伯仲之間，引進本公司EER空調工程技術，能令你如虎添翼。想想看，你的對手雖然厲害，你是虎，他也是虎。你賺不到優勢。但現在你變成飛虎，在標場競爭力中，你已經由二度空間轉為三度空間的戰力，這時你取得絕對優勢。
接下去都屬營業機密，不方便公開。歡迎有眼光的技師、工程公司決策者和本公司聯絡。
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