商戰技術技能概論
工程產業技術1：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、新冠疫情下提高競爭力-1、-2、常識常理技能、主機效率下降改善技能、主機耗能增加改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)、魚骨圖技術、價值工程技術，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER系列/應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)，(2)，5.空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況
CNS技術系列：CNS、AHRI技術，CNS、AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術
EER與積垢浪費系列：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、3原來一直都錯了、4謬思的實證
防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管
防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一、商業技術概論 30年業主慘況1背景 2改善 A. 新湧受害30年研發空調商業技術
1. 空調商業技術的必須 2. 區分可公開與營業秘密二部份
3. 借力使力的推廣策略–至高上帝無窮的恩典與智慧的巧妙安排
1. 商機與商戰技術的基礎商業技術 2. 商機與商戰技術的學習曲線
B. 商戰技術及其分級的學習曲線 1. 戰略技能
2. 戰術戰技及其課程招數 3. 標場戰技與學習曲線、三層效益
三、結論
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。
標場攻防奪標技術。空調工程案本來很簡單明瞭的
1. CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術，但在
2. 歷經30年來的偷工減料、損害業主權益達造價的167%，並
3. 由經濟部二次實測證實嚴重積垢，實係源於技師、承包商二業界
4. 貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(施工)與因循苟且(監造)
，而增加許多繁複扭曲的擺脫“群體心魔”類標場攻防事。
5. 本站300多篇CNS技術、商戰技術諸系列就是包括正面CNS 12575防垢成效檢驗
之監造與施工技術與面對“群體心魔”而惡性競爭的業界生態下標場攻防之奪標
技術。
要言之，防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的節能量測驗析M&V軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
1. EER、COP量測(CNS 12575)取得動態EER、COP→
2. 依水溫負載群組→取得穩態EER、COP→建立基準值、運轉值→
3. 依相同水溫負載及週，月，季，半年，年之時序做比較分析→
4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，節能量測驗析M&V軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。
一、商業技術概論 30年業主慘況 慘況背景 改善須可行及達標
本文基本上以業主權益為主要訴求，主因是技師法、冷凍空調業管理條例都以業主權益為終極目的來保障之諸條文，特別業主權益是憲法等級，意即：都列於立法意旨等級，故空調工程業(設計/監造、施工)的專業技術須促使該目的實現。商戰技能門檻：尤其業主團隊(簡稱業主)主導標場競標時的決標，在業主鮮少熟悉空調技術而發生30年實況(業主慘況)的生態下，此門檻特指標場的工程設計監造技術、施工技術二競標的表達，必須轉化為1. 業主團隊雖不是空調業，但他們要能懂才能決標；2. 業主團隊熟悉的「業主權益」之連結與計算，才能有機會標場勝出、贏取而成功奪標的技術；這是“可意會不可言傳”之事。技能就是各家自行融化貫通的標場表達出來之能力，無用贅論。這就是工程商業技術(產業技術)的重要性所在，換言之就是空調技師、工程公司商戰技能的核心所在–講出設計監造、施工技術精髓的經濟效益計算與連結。
30年實況(業主慘況)的背景1 慘況(現象) 改善須可行及達標
豈料30年來空調工程的設計/監造、施工技術之水處理未達合約規範，所致30年實況(業主慘況)，其造成之背景(或原因)是
1. 水處理規範參雜其他70~80%違反技師法之化學工法項，化學工法本身未達CNS 12575防垢成效，遑論移交後業主實際無聘任化工技術員，連次等(積垢率差10倍)的化工廠水處理成效都未達；
2. 規範未寫出驗收保固的防垢成效檢驗，主辦員在工地監造也未依循設備慣例來1. 要求承包商提出達防垢成效之實績審查與驗收檢驗，或2. 切結書，以利追索。
3. 由於眾知：化學工法不是空調二業界專業技術，一面違背二業法律，另一面誘發二業界群體心魔+個人心魔二纏身，因此導致承包商施工之貪圖次級品差價之非法暴利之施工與技師監造之貪圖因循苟且之通過(次級品為不達規範CNS 12575防垢成效之不合格品)，且不做驗收保固之檢驗防垢成效，以規避當場穿幫的難堪。
4. 二業界更未建立前述業主權益之連結與計算。
一系列4疏失以致於「道高一尺，魔高一丈」，30年實況的水處理偷工減料、業主慘況的損害業主權益達工程造價的167%，成為業主採用最低價標(此前提是空調技師監造必須盡責才能達設計規範標準)的二不盡責業界必然結果的模式與寫照；特別是二業界貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身的人性醜陋，以致經濟部2次大規模實測主機EER、COP已經證實嚴重積垢的這種必然結果(意指業主無達CNS 12575防垢成效之改善技術)，主因就是空調技師、工程公司都只有「自以為是」的設計監造、施工水處理系統採用違法的化學工法(原本應採用合法的空調CNS 12575防垢成效工法設計監造、施工)；既然已經違法，又加上二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，就乾脆因為業主不專業而不再驗收保固時檢驗“防垢防蝕成效”，來“心照不宣”陰謀的逃避穿幫，導致水處理偷工減料、業主權益受損多達167%(167%係以工程案造價為base基準之100%來計算)必然發生。
30年實況(業主慘況)的背景2–改善須可行及達標 慘況 慘況背景
本網站各網文不論隱藏或是明文將“可行性”及“達標”二者寫出來，該二者卻都是必然的工作，無庸贅述；特別是華人虛偽的文化下，社會及各業屢屢講些“空中樓閣、海市蜃樓”的“空洞目標”事，卻不願付代價去達成，實情是30年來二業界標場說一套，得標後做另套，肇因於貪圖次級品與合格品價差7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)；然而本人是基督徒，奉行上帝「真」的要求，可行性及達標是「真」的要件(第一步或基礎)，而科學與技術無法違背上帝所定的法則，但因二者致命的局限性(意即限制於該狹小的範圍內；“致命”意指設計/施工踰越時即失效，屬非科學與非技術。本文特指出空調技師、承包商二業界貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身)，故此研發計畫與工程案必須
A. 於訂定時探究可行性，並於結案時檢驗是否達標(參見補助研究計畫實績)。
B. 工程案的進行監造與施工同樣必須審查可行性(沒有達防垢成效實績就不具可行性)
與達標(驗收保固的檢驗)。
C. 經濟部2次大規模實測EER已經證實工程案的設計監造與施工在水處理項偷工減料
、損害業主權益達造價的167%的此漏洞實例；
故此，讀者瀏覽時倘若產生有“空中樓閣、海市蜃樓”方式的誤解時，應該屬瀏覽者自身的修練不足、技術不到位，請自行加強職訓，也請恕本網站無法寫出也不可能提供這類訓練。
標場如戰場，倘若停留在學術研討，勢必不能獲得業界共鳴，商業技術必須進階發展出比現有技術之等級、層次、架構更高的“商機–商戰技術”，涵蓋投標準備→標場奪標技術→施工/驗收技術→保固等一系列“業主權益技術”，作為業界永續經營的堅強根基。這樣的一系列發展過程中，仍有人為的摻雜(特指擺脫“群體心魔”…等)，
聖經耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」
必須倚靠上帝恩典所賜智慧，才能去蕪存菁，否則任何摻雜/心魔都會有拖累進步而奪標功虧一簣，而有“商機–商戰技術”無法發揮的後果，商場歷史已有許多明證。此歷史明證不是本網站所要接續論的，就此打住，不再贅述。
A. 新湧受害30多年而特意研發空調商業技術
新湧已於民國77年上市帝斯卡，榮獲優良節能設備公文，文號：能(83)二字第6349號。過去因商業技術屬於空調異領域範圍，營運需要的企管、行銷、業務等技術，業界都是土法煉鋼；商戰的戰略戰術戰技等也都留在服役學習到的極少之兵法知識，空調工程師缺乏此領域訓練，加上商業技術的專業認知不足，忽略或達不到應有的商機開拓效果(此三項均參見商機–商戰技術)，以致於整合度侷限或偏重於工程技術狹窄的局面，無法發揮工程更高層境界的宏觀氣度，贏得客戶及業主的讚賞而奪標成功。經過20~30多年輾轉反覆之殘酷競爭、惡性競爭的結果，加上空調技師、承包商二業界貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身，終於發生水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%之「劣幣驅逐良幣」的惡劣現象，導致許多優秀工程師或優良工程公司、設備廠商有懷才不遇的浩嘆。本文商業技術意即指實務的產業技術或空調業技術(但並非空調技術，二者有別，請勿混淆)，此即指向標場奪標技術。
1. 空調商業技術的必須
空調業界的短視近利，二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，導致水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%以致二業界本身受害，肇因於教育部的短視近利所致之顢頇、無能的學校教育，業界先進幾乎不會知道商業技術與商機、商戰技術關聯性與重要性，先進們能懂就懂，不能懂就不懂，本文無意贅述與討論。本文商機、商戰技術必須奠基在商業技術(產業技術)之上，否則徒勞無功，本文同樣僅列出而無意討論，謹此聲明。
2. 整合為高價值EER工程技術，並區分可公開與營業秘密二部份
空調業界因工程水處理偷工減料以致本身受害，更因空調技師、承包商二業界貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身，連累新湧受害30多年(帝斯卡已於民國77年上市，並獲得優良節能設備公文，文號：能(83)二字第6349號)，故新湧倚靠上帝恩典所賜智慧特意研發，將商業依照技術的科學方式，榮獲4項專利，重新定義釐清、歸納分析、組織架構及運作管理等，並將它技術化、知識化、專利化之後整合與授權包裝為高價值的創新工程技術服務商品。然後區分為可公開與營業秘密二部份；前者公開寫成網文，對大多數先進而言，難度複雜度已經夠高了，但後者難度複雜度當然更高，不在話下，請恕只對招商技轉對象解說。
因傳統上工程案都採用空調技師先行設計後才發包，故標場同等級投標商只有價格競爭一途，而第二途徑的業主權益只是停留在先進們口中，並未於標場有論述成功之施工監造及驗收保固檢驗CNS 12575的水處理防垢成效落實成真的標場奪標技術(意即仍未實施檢驗，參見經濟部二次實測證實EER、COP快速下降)，以致於二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)大受鼓舞，故而30年來檢驗的實施一直是「只聞樓梯響，不見人下來」的空中樓閣、海市蜃樓。前文已寫出：業界先降價、殺價搶標然後施工水處理偷工減料，拖過驗收、保固仍未檢驗防垢防蝕成效(簡稱「降價殺價→偷工減料」伎倆)，這已是慣用且偷標得逞的伎倆，損害業主權益達造價的167%，但日後必須面對冷凍空調業管理條例第7條的追索賠償。前文「創新克敵制勝奪標成功關鍵一途，當然該技術的業主權益必須大於對手降價、殺價」，才算有效的商業技術，否則只是自我感覺良好的無效技術；此為眾所共知，不待贅述。其中業主權益總彙圖已寫出該技術的業主權益遠大於降價殺價之有效性，此戰略目標屬於概念式的思想理解且已經是清楚明確了，故本文就進一步探討其戰術與戰技(技能)在業界的運用招數。當然這屬可公開部份，另屬營業秘密部份當然不公開，只對本公司招商技轉對象解說。此已寫在前段末，不再贅述。
3. 借力使力的推廣策略–至高上帝無窮的恩典與智慧的巧妙安排
新湧推廣時必然採用借力使力的策略，不會笨到採用無力的策略，而是業界本來就處於彼此競爭，由現狀的惡性競爭，提升為良性競爭；這部分為業界共知，也無需贅言。借力使力指的是空調工程業界的技師、工程公司已有技師法、空調工程業管理條例及相關公會與運作的體系。空調工程業界雖然龐大，但相對於上帝掌管宇宙與萬事萬物運行的大能大力，仍屬於滄海一粟，更且必須順服科學體系的運作(一般說法：順服上帝創造時所訂的自然法則)，否則類似30年來的空調工程二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，水處理偷工減料對業界的巨大傷害，損害業主權益達造價的167%，迄今2022年仍然無解。豈料上帝無窮的恩典與智慧的巧妙安排，特意借助新湧受害30多年所轉化開發，榮獲4項專利，將它技術化、知識化、專利化之後整合與授權包裝的商業、商戰技術，成為高價值的創新工程技術服務商品。
這種借力使力的推廣策略，不是新湧的能力所及，其背後乃是全知全能全善的上帝無窮的恩典與智慧的巧妙安排，祂要藉著不配的我賜恩福給業界先進來達成CNS 12575防垢成效標準，並發展一系列實務的商機–商戰技術來戰勝二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，藉助祂賞賜4項專利的授權，提升節能減碳技術提高對社會的貢獻，願一切榮耀都歸給祂–至高、全知全能全善的上帝。阿們！
B. 商業技術的實務
本文僅探討空調工程業界所需的商業技術為限。現階段空調工程競爭激烈，且工程師對商業技術瞭解不多，為避免混亂，其實務僅以發展「商戰」技術為較好策略。
必須注意：技術的根源是科學，就必須具備嚴謹性、再現性、重複性等等，所以大量數據或情境(經營、管理、標場等實務)的應用時只有內插法是可靠的，外插法是不可靠的。商業技術更必須具備這特性，特別是商業必涉及各先進自身利益，自己是涉嫌者，利益迴避已經完全不可能，而外插法具不可靠的魔咒纏繞，干擾影響商業判斷是必然的。各先進倘若有揠苗助長式的自陷混亂，自己負責(承擔)，此合先敘明。
1. 市場力量及市場法則
市場的巨大力量無可敵檔，雖是大家所知。但屢屢發生不知不覺違抗的情事，美國500大企業在1970至80年代，有1/3近200家慘遭市場淘汰，其主因是經營管理者的傲慢，不知它的走向、運作原理，等到它臨近時，走避已經來不及，只好被市場巨輪碾壓過去。行銷管理的基本就是認識市場力量及市場法則，並予以運用與區隔。本文也只能提醒，祈願各先進自求多福。
2. 市場區隔技術
利用工程技術門檻及難度高低所隱藏不同市場建構條件，找出差異化價值。空調工程業分級以特、甲、乙、丙四等明訂於冷凍空調業管理條例第9條，這僅是以資本額、噸數、技術人力分級做簡易區隔，並未將技術、品質、功能、效益列入。本網站已有CNS/EER等12系列5類別，請自行依照技術、品質、功能、效益做市場區隔。不同市場招標時因為技術、品質、功能、效益不同，就會區隔開來，就像是國際觀光飯店的餐廳不會和一般餐廳混在一起打爛仗，消費者也會自己分清楚。
3. 空調工程.業界的營造
「知己知彼，百戰百勝」–利用對方弱點，加強己方優勢，而水處理成效牽涉業主權益167%以及勝過降價殺價的整合為商戰技術，加上營造投標場的有利趨勢及氣氛，最後贏得標案。
二、開拓商機–商戰技術
改善技術的三類型與三層效益 應用 學習曲線 大綱 TOP BOTTOM
前一B節論述商業技術涉及自身利益的本質，實務指施工採購差價7~9倍水處理系統次級品之貪圖非法暴利陋習，就像是「謠言止於智者」的名言存在千年，主因就是相對於許許多多容易分辨且更有價值但不會受騙的名言，世人太容易相信謠言或者說無法分辨是否謠言(其實是偷懶去分辨)而受騙；而人性往往不能接受太直白的講話，「謠言止於智者」這類名言才會存在千年。商業技術也是如此，大家都知道，但也大家都不知道，其中巧妙、分際存乎一心，意即知道的只是表面功夫，不知道的真功夫是其中精髓及運用達奪標的技術。本文特指創造業主權益達167%之多的具防垢防蝕成效且通過驗收保固檢驗之水處理系統的空調設計監造、施工技術，故此標場奪標技術必須以商業技術為基礎，發展一系列實務的商機–商戰技術，意即標場須能講出設計監造、施工技術精髓的經濟效益及其來龍去脈的施工/驗收技術→保固等一系列技術，才具備有效度(指業主共鳴)。商機–商戰技術適用於時間不能倒轉的30年水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%被經濟部二次實測揭露生態下，縱使有改進的空調設計監造、施工技術之標場，但其中仍有未臻完善的二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)之陰影；當然也適用於已完工有水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%實況之改善案標場。實際的標場競爭者都在伯仲之間，而你因為4項專利的授權而具備了此種創造業主權益167%技術，此具炸藥般威力，已經可想而知，不再贅述了。
A. 商機技術之分級
主動式與被動式的經營管理策略下的商機與商戰技術
商機與商戰技術二者應作為空調工程業經營管理的犄角，互相支援，而非時下業界被動式投標→水處理偷工減料的30年來經營管理的現狀。創造爭取商機本應是標場奪標技術的先期作業，藉助投標時提出創造業主權益167%的驗收保固檢驗技術，其後戰略、戰術、戰技才有所發揮「先馳得點」的功效；這是主動式與被動式的經營管理策略下積極備戰或事到臨頭臨陣磨槍，在歷史上千百個案例已不是新聞，只是空調工程業仍怠於研究與參照，甚至研發技能方法學的商戰運用，對空調業許多先進仍是相當陌生。本文侷限在探討空調工程業界所需商業技術的商機與商戰二者，僅此提出供先進們參考而已。
1. 商機與商戰技術的基礎商業技術
然而，另一方面弔詭的是時下業界速食餐式的奪標技能到頭來都露出馬腳，顯露出其揠苗助長式的真面目，經不起時代的檢驗。仍須回歸學習曲線的生命過程，商戰技術必須涵蓋投標準備→標場奪標技術→施工/驗收技術→保固等一系列工作，腳踏實地的建立才能經得起時代的檢驗。
前段速食餐式的奪標技能固然不好，關鍵點仍是業界只看表面而非深入研究。深入研究者以麥當勞為例，該企業其實有相當深入研究各種關聯性商業技術，並連結至食物鏈供應(往下)、消費者心態(往上)以及內部餐飲設備的匹配速食業，甚至研發速食業設備等等。所以，麥當勞絕非速食餐式的企業經營，只是他的業別在速食餐飲業。回歸正題，商機與商戰技術必須以商業技術為基礎，建立能標場奪標的技術才算。
2. 商機與商戰技術的學習曲線
水處理偷工減料的伎倆與遏止–商業技術一文業已發表了近十年，仍未見有業界發展出相關有效的商機、商戰技術，由此可見業界進步的遲緩，更顯出二業界貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身的業界實況。對照觀之，當今全球晶圓產業競爭，其中學習曲線因為晶圓代工內有許多變化而具關鍵腳色與重要性；空調工程的商機、商戰技術內有二業界群體心魔+個人心魔二纏身所致許多變化，與晶圓產業競爭的學習曲線也相同有許多變化，故此二業界監造、施工改善技術的學習曲線具三類型與三層效益；也將與晶圓產業競爭+台積電學習曲線類同。此空調二業界學習曲線的基本技術是面對事實(30年來空調工程水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%，你也是其中一份子，陷在泥淖中)時如何分析事實、了解事實，才能建立成為能商戰奪標的技術。空調二業界學習曲線所具前述群體心魔+個人心魔二纏身之困難與困境(此二困即是前述泥淖)予以克服的弔詭性，二B3節論述上層業者如何用改善技術學習曲線的三類型與三層效益來破解中下二層業者混水摸魚招式的簡要技術。
B. 商戰技術及其分級的學習曲線
改善技術的三類型與三層效益 應用 學習曲線 大綱 TOP BOTTOM
商戰技術就是標場技術，任何有助於奪標的技能都可列入空調業界的商戰技術，惟必須注意工程整合技術並加上標場表達技術，才能成為巨大力量，才是能成為標場奪標的技術。這些業界雖都知道，但屢屢本項卻自以為是，反成為逆向操作的水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%而不自知，本人徒呼奈何及興嘆；不續談仍回主題。標場技術指標可分為三等級：(1)業主可能加分等級，(2)業主一定加分等級，(3)業主一定大大加分等級，此意即提高為關鍵等級；各等級有水平分類、垂直分類，必須自行做功課，因本網站雖以工程技術為主，而商戰技術的改善技術的學習曲線所具三類型與三層效益，乃為不可或缺的強力相輔相成工具。故此開拓商機須有相當利益考量，也必定包含做好充份商戰奪標的準備，否則開拓必定無意義，這也係習知而無需討論。以下分述商戰標場技術的戰略技能、戰術技能及其課程招數與標場戰技與改善技術學習曲線的三類型與三層效益。
1. 戰略技能
商戰標場技術的戰略技能較簡單，必須具充分的常識常理、不要「自己騙自己(意即自我感覺良好)」即可。「自己騙自己」以常識常理來論就是技能不夠部分卻勉強去做，常常持續偏差，就「自己騙自己」以為可以技高一等。人世間「自己騙自己」的事例層出不窮，30年實況(業主慘況)證明空調二業界在次級品與合格品差價7~9倍面前之貪圖非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)這類監造/施工行為呈現出相當缺乏水處理達CNS 12575防垢成效的常識常理；另政客特別多不顧公益、貪圖政治私利，就不用舉例了；再者1B1節的美國500大企業慘遭淘汰案例也是令人不勝唏噓的因循苟且之貪圖歷史。故此，面對30年實況(業主慘況)之二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍，而導致空調工程業水處理偷工減料、損害業主權益167%之生態下，創造經濟效益之標場奪標技術正是改正的良方，尤其是該技能建立在本公司擁有專利1~4的堅強後盾之上，眾所皆知。
拉回主題，商戰標場技術的戰略技能可分為正面與負面二部分；只是正面與負面二部分的戰略技能都必須類似研發工作，接受審查並通過才算數；自我感覺良好只是虛幻的，經不起檢驗。縱使自己不做，合作團隊須有人具備才算數。經濟部研發補助審查有相當水準，本公司有1. 7次通過經濟部審查的實績，2. 優良節能設備公文，文號：能(83)二字第6349號，3. 工程專案“EER、COP測試報告”通過實績。標場奪標比較時，是就個案做比較；有些先進陷入「自己騙自己」以為自己高人一等而無事實證據支撐，這類事已經不是網文能討論的；只有遇上了這等人時，你自己也想奪標，當然不能客氣，必須依據事實講明本水處理項的監造、施工二技術“克服群體心魔+個人心魔二纏身”的學習曲線過程，狠狠修理他們一番就是了。當然「狠狠」修理不是指「惡行惡狀或惡言惡語」修理，而是指將水處理達防垢成效與業主權益相關的科學與技術轉化為簡單易懂的話術，意指提供「事實勝於雄辯」的CNS 12575防垢成效技術 以供水處理實績審查與驗收保固檢驗，由業主判定；這種「柔能克剛」即是「正面與負面交織運用」的戰略技能才是真正的「狠狠」修理、強有力之標場奪標技術。
2. 戰術戰技及其課程招數
第一招：新湧指導你建立對手「顧名思義、混水摸魚、魚目混珠…等」技能。
第一招 第二招 第3~5招 第6招 大綱 TOP BOTTOM
背景解說。第一招結合第二招才能發揮功效。接受本公司技轉的工程公司學員須能揣摩對手沒有技轉之下不甘被你得標，他們會想盡辦法破壞(採用負面手段)及同步模仿你技轉後的EER技能，採用正負面交織的手段，這是人性之常，不足為奇。故此，你必須做好準備，設身處地自行揣摩30年來你與對手同樣都是二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)之群體心魔+個人心魔二纏身，以致於水處理偷工減料、損害業主權益，「顧名思義、混水摸魚、魚目混珠…等技能」這種同步模仿你技轉後的EER、COP技能；既然對手原本與你在伯仲之間，你與他們交手多年都有互相的了解，彼此也必定在標場交手中建立了不少對手招數資訊。新湧指導你以這些資訊作為基礎，建立對手「顧名思義、混水摸魚、魚目混珠…等」模仿你技轉後技能。
本水處理項的監造、施工二技術之成長轉折內有二業界群體心魔+個人心魔二纏身所致許多變化，其中有許多變化之類同處，見晶圓產業競爭+台積電學習曲線。第一招的厲害及精髓就是“仿真、設身處地”，只是你不能賴皮、偷懶、放棄，這樣才能獲得對手招數，倘若你賴皮、偷懶、放棄就不能獲得。換言之，在真正教導EER、COP系列技能新技術的階段前，就是學員必須如前段所述，建立你自己第一招「顧名思義、混水摸魚、魚目混珠…等」技能，提出交由新湧檢驗與協助，通過了才會正式教導新技術的內容，才成為第一招。你自己也會自己檢驗，這是自省的功能，你自己會告訴你是否滿意。新湧不能提供你對手招數資訊，因為新湧30年來都不是投標者，缺乏這些對手招數資訊，你放棄就只是你放棄了，不是新湧放棄(因為只有你才夠格講放棄)，而新湧本來就缺乏資訊，連放棄的資格都沒有，另一面也無法(意即做不來)「設身處地」，當然講「新湧放棄」者他是莫名其妙。但新湧可以在你的EER、COP系列技能基礎上(同樣也是對手)協助與指導你來克服你的盲點與缺漏處而增強第一招戰力。
第一招有二個層次與面向，「你要知己知彼，才能百戰百勝」。先自行回想30年來你與空調技師、承包商二業界的對手們同樣都是「貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身」的水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%同類。揣摩一番對手們沒有本公司技轉之下不甘被你得標，他們會想盡辦法在投標前瀏覽本網站後，就「顧名思義、混水摸魚、魚目混珠…等」做一輪揣摩修改，你必須提供本水處理項的監造、施工二技術“克服群體心魔+個人心魔二纏身”的學習曲線過程，並掌握對手他們沒有進入學習曲線過程中，而係「顧名思義、混水摸魚、魚目混珠…等」空中樓閣式的揣摩修改。這是你須具備「知己知彼」的「知彼」技能，特別必須在標場表達適當，其重要性標場眾人皆知，不待贅述。對學員來說很簡單但難度很高，因為你以前30年來就是這種人，況且標場如戰場，你要真正洗心革面、擺脫“群體心魔”達奪標成功，就必須做到能攻守兼備而經得起對手檢驗之創造業主權益的標場奪標技術，不能做虛偽的半吊子，而陰溝裡翻船、失標。
第2招：當頭棒喝、戳破牛皮、圖窮匕現…等技能。 回課程招數
此招就像是電腦遊戲的「打地鼠」，一般所謂的“以退為進”就是此招了。蓋，你的第1招已經「知彼」了，就能發揮第2招「當頭棒喝」的厲害及精髓。該招精髓包括不能心急而越權，必須尊重業主，記住「欲速則不達」的道理，絕對不要指名哪些個對手(此就是以退為進的“退守”)，而是對業主講明設計監造、施工的技術精髓，讓業主「打地鼠」而讓他自己去找出對手的破綻(此就是以退為進的“進取、攻擊”招術/技術；但商戰技能關鍵必須緊扣“業主利益”。在標場對業主指明設計/合約規範終極性頂端之水處理防垢防蝕經濟效益來龍去脈處及監造、施工技術與該效益交織連結之脈絡，特別講明空調技師、承包商二業界貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)之群體心魔+個人心魔二纏身，顯示出：倘若業主給你得標，必定能充分發揮功能及績效，並創造167%的經濟效益)，特別是水處理防垢67%+防蝕100%=167%技術二經濟效益(其中防蝕技術的經濟效益100%)，一面令業主對你刮目相看，一面給業主寶劍讓他可以打擊魔鬼(同樣不指名)。業主有了寶劍，為了他自身權益，他一定在該專案問清楚、打擊魔鬼，無庸置疑。倘若業主有所遲疑或質疑時，一定是他沒有搞清楚，
其一，可能你講得太快了，只能怪你投標前沒有詳細演練、太急躁了(務必記住：業主不是空調業者，他遲疑是很正常的事。你講得太快了，也是屢屢發生的事；依照他的理解程度而改正速度，關鍵是：講清楚就是“對”了)；
其二，他遲疑或質疑這應該都是好事，因為你已經勾起或燃起業主對水處理創造經濟效益的興趣，所以他用質疑的台灣慣性模式來表達，你必須事前詳細演練達熟稔，因為標場Q&A一來一往是動性的千變萬化，業界都知道此事，此處不須贅述。
特別記住：你絕對不可心急越權而指名；因為一旦指名，你在標場就是越權而侵犯業主，被業主暗暗做記號，以致連怎麼死都不知道。此事已明，不再解說。
第3～5招：真正技能。經由短中長的三期技轉。 回課程招數
經由第3～5招短中長三期約2~3年技轉拉大你與對手的差距，遙遙領先同業。精髓處乃是贏取業主的共鳴，讓他看到紮實而非虛幻浮華、空中樓閣、速食餐式的「混水摸魚、魚目混珠」之標場話術的施工方式，也不是「頭痛醫頭，腳痛醫腳」之標場話術的施工方式，而是所提供防垢防蝕檢驗成效的施工方式，是紮實、硬底、經得起標場對手攻擊與業主檢驗。標場話術(分屬第1~5招)以及三期約2~3年技轉內容(架構圖參見連結)都有屬於前述已講明區分為公開與營業秘密二部份，請恕不再續論。
3. 標場戰技與改善技術學習曲線的三類型與三層效益
改善技術的三類型與三層效益 應用 學習曲線 大綱 TOP BOTTOM
被動改善類型。30年水處理偷工減料、在經濟部實測EER/COP快速下降證實之後，空調技師、承包商的改進需要克服二業界貪圖次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(施工)與因循苟且(監造)的心態；1. 未能克服，施工結果就如30年實況(業主慘況)所述；2. 縱使意欲改善克服(仍須視意志及資源投入與成果而定)，二業界仍會有“克服群體心魔+個人心魔二纏身”的學習曲線過程之三類型與三層效益。此乃由於改善努力遭遇二心魔遺毒的干涉、纏擾之強力與大過人心，而聖經在2000~2500年前的耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」、哥林多前書 3:19『因這世界的智慧，在神看是愚拙；如經上記著說：「主叫有智慧的，中了自己的詭計」。』已經講明，就顯示：人是看不清自己的盲點也難以從心魔醒悟；意即，這不是能一蹴可幾、也不是可一次改正就達標的模式，此另文說明；本“水處理項+商戰技術”之空調業標場攻防奪標技術學習曲線有許多類同晶圓產業競爭+台積電學習曲線之處。主因是工期長逾2年，標場殺價之惡性競爭所致貪圖非法差價事，此事乃業界眾知；加上習知驗收時僅基準值無法檢驗防垢成效，必須保固的運轉值來比較才能檢驗，故此2年期間承包商、技師的“群體心魔+個人心魔二纏身”仍會有個別承包商的貪圖非法差價事之遺毒(心魔)所致許多變化影響施工結果(不達規範)；此即三類型與三層效益產業背景。因此匯聚反饋於投標者“標場競爭說一套，奪標簽約後作他套”的詭譎微妙變化的差異，30年實況(業主慘況)就顯示出有相當多重的水處理防垢防蝕之施工結果(註：未來實況/標場實境仍是相同CNS 12575防垢成效規範)縱使水處理設備達規範但缺工程的系統整合，仍反映出相對應的可能個別不同三類型與三層效益之業主權益來。業界這種改善類型可訂定上中下三層以利方便比較，來清楚說明。而下層類型屬於消極的被動改善(在心魔糾纏下尚有遺毒的不情不願、因陋就簡式)類型，業界僅僅在採購施工時將次級品更改為達規範防垢成效之合格品而已，仍在設備層次，而不做工程層次之系統性整合的努力或新技術(例：研發…等)(註：可見“未改善”就只是空調技師、承包商二業界貪圖次級品非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身作祟)；本段先論“改善”下層類型，下段再論上中層類型。
觀之當今(2025)全球晶圓產業競爭，已經區分先進技術與成熟技術，先進技術中10年下來(2015~2025)台積電已是遙遙領先，三星由辛苦追趕逐漸被拉開現在苦撐求活，Intel則被大幅拉開後董事會2024趕走CEO基辛格，最近半年苦求仍找不到接班人，到202502時報導要被拆解拍賣，其中因晶圓產業每個成長轉折有代工許多變化而台積電學習曲線具關鍵腳色。本水處理項的監造、施工二技術之成長轉折內有二業界群體心魔+個人心魔二纏身所致許多變化，其中有許多變化之類同處；前節第1~6招已有概述學習曲線，此處分析學習曲線門檻處的概況。
改善技術的三類型與三層效益。被逼改善之三類型其被動努力的三層效益參見晶圓產業競爭+台積電學習曲線來說明，或回想中小學時期同班同學所呈現各自努力與成績的多態樣，就可一目了然了。個案投標(註：專案投標者都是空調工程技術同級者)的業主權益(經濟效益差異167%)簡單用上中下三類型與三層效益來表達〔類型與層均以30年來的次級品化學工法為比較基底base–意即此類型與層之改善與未改善之差異訂為0%，業界這種改善三類型可訂定訂定上中下三層以方便比較，來清楚說明。而已有改善效益依前述上中下三層對應者為0~50%(入門)→50~100%(登堂)→100~167%(入室)三層等級；下層消極的被動改善僅僅採購施工時，因陋就簡式的將次級品更改為達規範防垢成效之合格品而已，其工程整合度仍未有改變/提升，故其入門效益為0~50%等級；而中層改善之工程整合度因主動改善與被動改善二者交織混雜而較為提升，故其登堂效益為50~100%等級；上層工程整合度再因積極主動改善的入室效益為100~167%等級〕。〔註：因業主只要求水處理達規範之CNS 12575防垢成效，其他未列在規範中的他不要求；是以，此處0~50%、50~100%、100~167%三者僅作層級標示以利簡易分別清楚之用，非做數值計算之用，此係避免偏差誤解而浪費時間，特此說明。〕
改善技術的三類型與三層效益 應用 改善學習曲線 大綱 TOP BOTTOM
改善技術三類型與三層效益的應用。投標時同等級業者仍可區分上中下三層改善效益，中下二層業者眼看著輸給上層業者當然不甘心，他們最簡單應付策略就是採用混水摸魚(me too)的投標方式。蓋，業界都知道：輸人不輸陣，標場輸了就是輸了；中下二層業者混水摸魚時就騙業主說(或稱取信業主，因業界都知道30年來技師監造都是因循苟且式通過之下業主的錯誤採信)「完全依照合約規範施工」且採最低價策略(完全仿照改善前的30年來水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%者都是這說詞、這策略，面對群體心魔+個人心魔二纏身的改善效益。縱使他們仍是中下二層口頭改善與表面改善的效益0~50%、50~100%，但業界都知道：業主不專業，更不懂得怎麼計算業主權益，這其實對一半錯一半，而錯的那一半卻是致命的標場攻防奪標技術所在，這就是業主對損害業主權益達工程造價的167%的高度理解性及敏銳性，只是業界因看不見盲點的群體心魔+個人心魔二纏身而故意忽視而已，不需理會)，業界因未建立計算業主權益技術，導致中下二層業者可能還是因殺價競爭式投標而有相當高機會被業主考慮，正如業界共知後者這種備標成本最低；上層業者如果不小心，屢屢會陰溝裡翻船，這已經有非常多的案例了；30年實況(業主慘況)就是明證。本節三層效益有助於標場簡單明瞭讓業主心領神會，業界都知道這種事，無需贅言。
改善技術三類型與三層效益的學習曲線。擺脫“群體心魔+個人心魔二纏身”學習曲線由門檻處入門→(進而)登堂→入室所需探討的改善三類型，這是上層業者在投標時1. 怎麼樣讓該案業主以簡單易懂、淺顯明瞭的方式進入狀況，而2. 讓業主了解經濟部二次實測證實：3. 在長逾2年施工期間，因業界群體心魔+個人心魔二纏身，而受到混水摸魚承包商的可能侵害他的權益甚至高達167%，4. 以至於業主願意思考調查清楚，至少採用切結書要項一體適用給所有專案投標者；5. 特別強調你自己也適用。這是上層100~167%者最佳的「真金不怕火煉」策略–讓業主對所有專案投標者「煉一煉誰是真金」，因為業主一般而言似懂非懂，當然不會(因無技術的能力)深入了解這些狀況，但下一段的切結書要項卻是業主簡單易懂易採行且是眾多工程案慣例，而這些業界都知道，無需贅言。
切結書要項(內容參見連結)就是讓業主能簡單易懂、淺顯明瞭的進入狀況並採取行動的技術，此即標場戰技，因為它可以一體適用加入合約中取得法律效力，且可以事前提送審查、事後保固追蹤水處理防垢成效，來避免30年來水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%的業主魔咒，確保業主權益。
三、結論
標場如戰場，商業技術必須進階發展出商機、商戰技術，涵蓋投標準備→標場奪標技術→施工/驗收技術→保固等一系列工作，必須倚靠上帝恩典所賜智慧，才能去蕪存菁，否則任何摻雜都會有拖累進步的後果，歷史已有許多明證，不再贅述。
切結書要項(內容參見連結)就是讓業主能簡單易懂、淺顯明瞭的進入狀況並採取行動的技術，意即標場戰技，因為它可以一體適用加入合約中取得法律效力，且可以事前提送審查、事後保固追蹤防垢成效來確保業主權益。
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