空調工程業.商戰技能(2)
副標題：擺脫“心魔”奪標技術
工程產業技術1：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)，新冠疫情下提高競爭力(1)、(2)、常識常理技能、主機效率下降改善技能、主機耗能虛增改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)、魚骨圖技術、價值工程技術，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER系列/應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1. 空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)，(2)，5.空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況
CNS技術系列：CNS、AHRI技術，CNS、AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術
EER與積垢浪費系列：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、3原來一直都錯了、4謬思的實證
防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管
防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一、商業技術進論 新湧實績 A. 空調工程.業界現況的商戰技能 1. 未建立健全的商業技術以致偷工減料→商機與商戰技術 2. 能成功奪標的產業技術→商機與商戰技術方案 心魔二纏身 3. 建立商機–商戰技術在基礎「事實+定律」之上 業界惡習 B. 技師、工程公司等級的商戰技能 1. 產業慣性定律 2. 如何進入產業第二定律–競爭力等級、層次、架構 二、開拓商機–商戰技術須能贏取業主認同 (商戰)業主權益技術 A. 跳脫偷工減料 B. 商機–商戰技術開發 1. 對手障眼法戰術與策略分析 2. 障眼法對策1–擺脫過去與建立新技術 3. 障眼法對策2–建立擺脫業界惡習與業主檢驗擺脫二技術 擺脫“群體心魔”技術 C. 商機–商戰技術學習曲線 1. 商戰技術戰略可行性研發–面對標場未來實境 2. 未來實況與未來實境的三種量化指標 3. 商戰技術技能實務 三、結論 新湧實績
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。
標場攻防奪標技術。空調工程案本來很簡單明瞭的
1. CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術，但在
2. 歷經30年來的偷工減料、損害業主權益達造價的167%，並
3. 由經濟部二次實測證實嚴重積垢，乃係源於技師、承包商二業界之
4. 因貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之違法暴利(施工)與因循苟且(監造)
，而增加許多繁複扭曲的擺脫“群體心魔”類標場攻防事。
5. 本站300多篇CNS技術、商戰技術諸系列就是包括正面CNS 12575防垢成效檢驗
之監造與施工技術與面對“群體心魔”而惡性競爭的業界生態下標場攻防之奪標
技術。
要言之，主機運轉EER、COP防垢節能不該是「加藥-靠運氣」的結果，而必須是「經過驗證」的承諾。防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的節能量測驗析M&V軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
1. EER、COP量測取得(CNS 12575)動態EER、COP→
2. 依水溫負載區分群組→取得穩態EER、COP→建立基準值、運轉值→
3. 依相同水溫負載及週、月、季、半年、年之時序做二值比較分析→
4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，節能量測驗析M&V軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。
一、商業技術進論
30年業主慘況 改善–慘況背景1 改善達標 心魔難除 大綱 TOP BOTTOM
前文商戰技能(1)概論以水處理成效的空調基準值運轉值比較技術牽涉勝過降價殺價以及“創造業主權益167%”(訂工程案造價為base基準，意即100%)為主要訴求，以此項產業技術(空調防垢成效比較技術)作為基礎，整合發展一系列的商機與商戰技術；本文則進一步論另一面的奪標技術，特指出相對面向，它是業界的群體心魔+個人心魔二纏身與擺脫業界惡習(心魔)的揭開業界奧秘(即前者心魔)與建立奪標技術(即後者擺脫)的齊頭並進；建立期間慘況罪魁禍首的30年心魔難除是關鍵阻力，主因是擺脫不只是二個字，而是影響能否與是否達標之過程中諸多的拉扯之關鍵。投標者誰能證明自己“擺脫業界惡習(心魔)”，誰就是標場勝過競標者的贏家。特別業主團隊是決標者，更是每個專案奪標技術的唯一買家(而投標者是競爭者，不是買家，建立奪標技術時必須腳色分明、不可混淆)。蓋因開拓商機必定包含做好充份商戰奪標的準備，否則開拓必定無意義，此為眾所共知，故這也無需討論。
空調工程業界(包括技師、工程公司)「貪圖、因循、耍賴(三惡習)」當然是一種簡化的講法，但也對30多年水處理偷工減料、損害業主權益167%現象相當傳神的描述業界心態與結果，因此不必美化或醜化，二者都無太大意義；重點仍是回歸正軌的商機–商戰技術與轉化為奪標技能，建立業主團隊才是決標者，如此才具意義。
前述水處理偷工減料、損害業主權益達專案的167%現象深入研討，就發現空調工程業界1. 採用違法的化學工法(規範觸法失效)，2. 連有化工技術員+加藥技術的化工廠業界訂定化學工法積垢率要求已經較空調規範標準相差達10~20倍，3. 遑論空調業界無化工技術員+無該加藥劑量調整技術的空調業積垢率勢必更差，當然無法達成空調水處理規範要求的CNS 12575防垢成效了；4. 水處理資料為求通過規範審查要求涉及刑法業務登載不實與行使不實二罪；5. 未建立健全的一系列之商業技術(產業技術)→商機與商戰技術所致；空調技師、承包商在二業界心魔之貪圖次級品(化學工法)非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身情境下，在最低價標錯解心魔之文化下的工程處置，演變成水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%情事。經濟部二次實測已證明水處理未達防垢成效規範卻偽稱合格的嚴重積垢事；另，也陷入行使不實文書罪，不再贅論。註：最低價標正解才是對的，最低價標錯解是“聰明反被聰明誤”的狡辯，其理已明，請恕不贅論“貪圖之心魔”的錯解事。
防垢成效檢驗懶人包：技術概論 技術實務 水處理對承包商索賠 業主監造懶人包
A. 空調工程.業界現況的商戰技能
「事實勝於雄辯」，故此，30多年水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%起因於縱使化學工法規範觸法失效，但二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)之群體心魔+個人心魔二纏身，而故意忽視，故此呈現多層次多面向多樣貌的實況。未來實況的水處理防垢防蝕成效技術的改善事實仍會呈現多層次多面向多樣貌；特別重點在於施工期超過2年甚至3年之間，心魔(惡習)難除仍有遺毒，而引發的變數太多了，任一事件都可能觸發心魔作祟，30年實況(業主慘況)就是殷鑑；商機–商戰技術方案仍必須面對。倘若不面對或表面面對卻無實質改善，就必然與30年來陷入相同的錯誤裡面(意即無效技術，因不能有助奪標，就不是真正的商機–商戰技術)。
1. 未建立健全的商業技術以致偷工減料→商機與商戰技術
技能是客觀技術成為技術員個體性的、實用的、通過培訓和實地經驗獲得的，但商業技術(產業技術)卻是總體性的、通用性的科學應用層面，二者相提並論時，必須互為犄角，不能像一些先進忽略另一個以致愈偏愈遠；此類似在茫茫大海中必須有北極星、六分儀或近代的GPS(衛星定位)。同樣的，在茫茫標場大海中缺少健全的商業技術(產業技術)→商機與商戰技術，也是如此迷失；30年實況(業主慘況)就描述空調業界30多年工程案就在最低價標制度的困惑汪洋中迷失了方向，故而產生水處理偷工減料、損害業主權益167%現象，其來有自。特別重點在於施工期超過2年甚至3年之間，心魔(惡習)難除仍有遺毒，而引發的變數太多了，任一事件都可能觸發心魔作祟，30年實況(業主慘況)就是殷鑑。綜論之，有助於在標場講明群體心魔+個人心魔二纏身、擺脫業界惡習者，都是最好的商戰奪標技術。
1.你舉證 2.對手舉證 2A~D.業主權益技術/新湧實績/二相對比/綜論 3.現況 4.本案工法
僅此告知：本網站無意深入探討此項迷失方向的30年實況(業主慘況)之水處理偷工減料、損害業主權益及二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)現象，這類空調業界多次嚐試仍未成功的商機–商戰方案之現象。瀏覽本網站的業界先進不要像另一類的先進，他們被錯誤的好奇心與非法差價之暴利綑綁(稱“群體心魔+個人心魔二纏身”，此與“正確的好奇心/合法利益”差之毫釐，謬以千里)；非法差價者不合格偽稱合格，另涉行使不實文書罪，此不贅論。後者的正確好奇心/合法利益為謙卑與正義，面對錯誤不斷改進；前者為驕傲與貪圖，自以為是、不肯放棄私利。而你們把好奇心導正，能節制自己、力求精進，來走在“能成功奪標的產業技術”的建立業主團隊才是決標者之正確路上，多談他們無益，只是浪費時間，不再贅述。簡言之，本網站乃是直接跳入能成功奪標的產業技術→商機–商戰技術方案才有意義與價值，自不待言。
2. 能成功奪標的產業技術→商機與商戰技術方案
既然這樣，許多產業技術、商機與商戰技能就都有本質相同只是樣貌不同之處，業界先進歷經多年仍存活者，當然各有本事，差別者僅是各有不同；然而，30多年來現況的商戰技能之水處理偷工減料、損害業主權益一事，業界先進身臨其境且在槍林彈雨中衝鋒陷陣，不待多言。
本公司不擬逞強，只需要採取「事實勝於雄辯」即可，以業界先進水處理偷工減料的傳統化學工法為基底(base)–意即訂定化學工法改善差異為0%，既然被揭開水處理偷工減料的真面目，意即諸位先進A、B…等30多年來與各自標場對手都在伯仲之間，既然歷經多年各有自己的競爭與考驗，相關空調技術、產業技術、商機與商戰技能，都是棋逢各自敵手；甚至連30多年來水處理成效偷工減料的陷溺也同樣是不相上下。然而，你現在有了被動改善策略(參連結黃底色區段)，新專案當然至少以此策略來投標，直接認定該被動改善策略(參連結黃底色區段)來當作業界先進的強項，測試就可知道它有多麼強大力量。
3. 建立商機–商戰技術在基礎「事實+定律」之上
這些好的、壞的都是「勝於雄辯」的「事實」，不需要稀奇、也不需要放大或否認，否則就會「漏氣」，定律是人類數百年已經公認的。參見下節的產業慣性定律、再下節的競爭力定律，係引申應用，它們只是你必須重新與從頭習慣去面對的基礎「事實+定律」而已。30~50年來社會習慣面對技術研發成功的「好」面向(如研討會、發表會…等)，不習慣面對「壞」面向(如水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%…等)或類似本文所述之「壞→好」過程中尚未成功(未完全)的探討，像是名醫對沉痾的疑難雜症必須先正確診斷才能對症下藥，沉痾與診斷如：一系列挖掘出30年業主慘況背景1→群體心魔+個人心魔二纏身(業界惡習)→擺脫業界惡習→心魔(惡習)難除→二業界欺瞞挪移隱匿價差…等罄竹難書、不一而足的業界不敢也不願面對的沉痾與診斷。另一面的積極面是，你是否開始面對這些「壞」面向的事實來發展對策(商戰技能)；這些「壞」面向的事實乃是本文指出與講明a. 你對手的實況與未來標場實境的關鍵秘密，b. 倘若你針對這關鍵秘密當作基底，能發展出在標場的對策(商戰技能–例第二節)且能克敵致勝，這將成為帶出無比威力之新商戰技能的第一步。前文N102二B2節提到「第1招、第2招、第3~5招」當然依照未來標場實境去建立商機–商戰技術。
B. 技師、工程公司等級的商戰技能
技師法無技師分級，空調工程公司分級制度依照冷凍空調業管理條例第9條只有以規模區分(規模雖隱藏少部分技術差異、管理等級，但主要為財力、人力等之區分)。絕大多數工程公司因此「自我綁手綁腳」(雖非先進本意，但「事實勝於雄辯」)，對升級轉型需投入人力、資金採負面心態，此點業界困境類似囚徒困境，卻可以「事在人為」而成為「商戰」利用的情報，意即商機–商戰技術提升的基礎。亦即是現況甲級、特級工程公司技能都差不多，僅有一般空調及潔淨空調的區分。但空調EER、COP工程技術等級、層次、架構卻不是這樣，實際有許多差異，特別創造或損害業主權益167%之事仍有相當的差異。這業界30年實況的水處理偷工減料情事，在損害業主權益167%的「事實勝於雄辯」，成為標場可充分運用的商戰技能基礎。分析如下。
防垢成效檢驗懶人包：技術概論 技術實務 水處理對承包商索賠 業主監造懶人包
1. 產業慣性定律–牛牽到台北還是牛
現狀業界的「頭痛醫頭，腳痛醫腳」、「急就章的應付式投標」不是好的施工方式之商戰技能。倘若進入錯誤的門，如同這種30年實況業主悲慘遭遇，特別指水處理成效牽涉業主權益的創造167%之業界惡習的水處理偷工減料情事，它起因於二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，而不理會化學工法規範觸法失效事；產業慣性定律就是「對的，繼續對；錯的，繼續錯；正確不會變成錯誤，錯誤也不會變成正確，而是一錯、二錯、繼續錯」；力學的慣性定律在產業界也同樣適用，二者都指明“必需外力才能打破慣性”。不要稀奇！這30年實況(業主慘況)是「事實勝於雄辯」之事。這種產業慣性定律同樣也指明這是業界心魔，而重要的是它指出事實的難以突破源頭來自這種群體心魔+個人心魔二纏身的業界心魔；諺語的「牛牽到台北還是牛」已經說明這難以突破之事了，這“難以突破”就成為商機–商戰技術的事實依據。之後你仍必須依照技術的科學規矩來逐步進行研發才可以，參見競爭力定律一節，不能憑「幻想」(指經不起防垢成效檢驗的個人自我感覺良好)而不照規矩來做。
力學的三個定律是牛頓(1642/12/25生~1727/3/20亡)的真知灼見，但大家都不知道的是：牛頓前半生是個科學家，後半生進階是神學家，他研究神學迄今還是有人肯定也另有人扭曲(因不懂裝懂)，這世界就像業界常用的“良莠不齊”來形容。第一運動定律一般稱為慣性定律，說明「沒有外力介入時，動者恆動，靜者恆靜」；但是，沒有明講的是「自然界在恆動恆靜者以外的動態，分為規律性動態與不規律性動態的二種，二者都是實際狀況；而不規律性動態卻是錯綜複雜、詭譎多變的態樣」；產業因人性的詭譎多變又更加錯綜複雜，起因於二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，以致無視於化學工法規範觸法失效而不理會失效事，這才是空調業所需面對的水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%之「產業慣性定律」的30年實況業主悲慘遭遇。各種機械都發展各自的產業技術(克服各項困難，研發過程各項困難背後心魔都被壓制，技術才能突破)，遺憾的是空調業30年來對主機穩態EER、COP這核心產業技術是空白一片，以致困難背後心魔未被壓制，貪圖之心魔就作祟；但面對「節能減碳」世界潮流10多年來愈來愈強烈的壓力，例如：歐盟CBAM (碳邊境調整機制)、美國CCA(清潔競爭法案4個)、國內氣候變遷因應法、ESG(環境、社會責任、公司治理)…等，既然經濟部二次實測驗證出結垢導致EER、COP嚴重下降的%值，先進們就該借力使力來乘勢運用發展「商機–商戰技術」(參見第二節)。
防垢成效檢驗懶人包：技術概論 技術實務 水處理對承包商索賠 業主監造懶人包
2. 如何進入產業第二定律–競爭力等級、層次、架構
牛頓第二運動定律(作用力定律)描述了作用力和質量、加速度之間的關係。產業中這種不肯改變屬於「靜者恆靜」，不肯由第一定律(慣性定律)進入第二定律(競爭力定律)者，這些人大概不會來瀏覽本網站；另外，會來瀏覽本網站的先進們當然都是肯上進屬於「動者恆動」的，特別是本網站內容都不是輕鬆易讀的小說、散文類，而是硬梆梆的技術文章，雖然本人盡力寫成簡單易懂、淺顯明瞭的內容，但仍有賴各位先進瀏覽時的真知灼見、洞燭機先；觀諸98年開始不久近百人，很快每日瀏覽數達200~300人，而且維持在最近10年來都這樣，雖然期間也有長達一年瀏覽數約350~450人/日(最高單日2,100人，其次960人/單日)。回節主題。動者恆動的動態，分為規律性動態與不規律性動態的二種，都是實際狀況；而不規律性動態卻是錯綜複雜、詭譎多變的態樣，產業因人性的詭譎多變又更加詭譎多變。本文套入以業界第二定律(競爭力定律)之規律性動態中，擺脫“業界惡習的心魔”後的標場商戰技術區分消極面與積極面：
1. 擺脫“業界惡習的心魔”仍有消極面的標場商戰技術之意義和價值，特別是心魔難除，說出業界多數投標商的寫照；它是“標場外不願面對，能避就避，標場內遇上不能避時就胡扯應付”；縱使面對擺脫時它仍藕斷絲連以致於三層效益的影響。
2. 積極面的標場商戰技術以等級、層次、架構為其比較準則，簡單區分上中下三類型與三層效益(參見該節第1~2段)，以及標場論述時如何掌控其重點、次序與關聯以簡單扼要方式講清楚，並進一步講明業主權益的創造就是關鍵技術所在。
3. 每年總數上萬件工程案之工程產業技術來論，心魔與擺脫的標場論述仍然是有相當的競爭價值，這應了孫子兵法「多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。」；合先敘明。
改善技術的三類型與三層效益 應用 學習曲線 回小綱 大綱 TOP BOTTOM
二、開拓商機–商戰技術須能贏取業主認同
前文N102提出：任何有助於奪標的技能都可列入商戰技術，惟必須注意整合為巨大力量，建立業主團隊才是決標者，才能在標場奪標，特別指出30年實況(業主慘況)的改善技術「可行性及達標二者卻都是必然的工作」，意即本文的事實要件包括過程的對手競標之市場競爭都必須模擬仿真來套入商機–商戰技術的研發之中，競爭力的等級、層次、架構為其比較準則。商戰技術的每項技能的量化指標可分為(1)可能加分；(2)一定加分；(3)一定加大分，此時提高為關鍵等級；其中各等級有水平分類、垂直分類。實際的標場競爭者都在伯仲之間，而你具備了此種創造業主權益167%技術，此具炸藥般威力，已經可想而知，不再贅述了。
殘酷及困擾的是：
1. 業主及空調技師、工程業界都知道30年來水處理偷工減料的合約規範都是第15187章第2.2.1節均以「積垢抑制標準須符合CNS 12575(運轉EER、COP)相關規定」為防垢成效標準，
2. 改善後標場仍是相同規範與相同業界的相同人性(另參業界惡習)；
3. 遑論化學工法該部分規範觸法失效。
那麼，到底問題點出在哪裡？答案的關鍵處就是施工、監造執行不力的業界惡習(參見聖經耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」)所致的業界惡習，其起因於二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)。可見商機–商戰技術必須能脫穎而出、跳脫五里霧達到贏取業主認同的技術力才是有效力的技術。簡言之，「須能贏取業主認同」是高難度、且是錯綜複雜的難度，無怪乎30年來空調業界都難以突破。為了利於記憶，本商機–商戰技術命名為「“創造業主權益167%”水處理成效之EER、COP技術」，取其EER技術諧音簡稱為「112技術」。當然對比的就是30年來「無防垢成效而損害業主權益167%之次級品(化學工法)水處理系統」，只需提供具公信力的經濟部2次大規模實測EER、COP快速降低具普遍性的證明嚴重積垢即可；當然，因具普遍性而無需指名。
A. 跳脫水處理偷工減料損害業主
本文進一步提問：購買不合格品當然是水處理偷工減料、損害業主權益167%的第一原因，但，沒有其他原因了嗎？這答案可以從空調技師、工程業分別從電機技師、水電工程業獨立出來，過程繁複但仍可以獲得主管機關等社會支持，以致最終通過來看，雖然原因錯綜複雜，但顯然可以有憲法第23條「增進公共利益所必要者」節能因素之法律支持。這也是本文開拓商機–商戰技術所要論述的主題–創造業主權益167%(本來就有法律及國家政策、業主支持，僅欠東風)以及勝過降價殺價的整合為商戰技術(本整合技術明顯就是前述所欠之東風)。
業界都知道「事實勝於雄辯」，故此在水處理成效牽涉“業主權益的創造167%”的商機–商戰技術發展之後，仍是面對二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)相同業界的心魔，業界實況會有多種不同回應的多面向呈現出來，甚至無視於化學工法規範觸法失效而不理會失效事，也是必須面對而列入學習曲線所告知的指日可待之未來事實。進深論之，前文N102二B3節改善效益量化指標的上層業者，採用水處理達CNS 12575防垢成效的正確技術而改善效益達100~167%的一級品，中下層業者採用混水摸魚(me too)的投標方式時說「完全依照合約規範施工」(30年來次級品化學工法偷工減料者都是避談化學工法規範觸法失效且不達CNS 12575防垢成效的這說詞、這策略)而採最低價二三級品的策略(此非化工廠的化學工法，而是掛羊頭賣狗肉的假冒改善偷渡工法的二三級品)之投標方式而改善效益僅為0~50%、50~100%，而各種個案三層業者就呈現多種不同回應面向的業界實況出來。這些都是依照科學方法做每個個案檢驗水處理成效與它經濟效益計算的最後統計結果。
B. 商機–商戰技術開發
商機–商戰技術開發初始當然技轉內容必須包含前中後三期業主實況與標場競爭，才不會流於形式與空洞，以致成空中樓閣的粗疏草率而失敗。前中後三期業主實況意指
1. 前期為業界改善前的30年實況(業主慘況)之水處理偷工減料、損害業主權益167%(本公司水處理機可達到規範要求，業主權益卻因偷工減料遭損害)；與
2. 中期為下一段業界改善後初期，個案監造/施工效益位於上中下三種量化指標之何處須作出區別；
3. 後期為：將改善以前、改善以後之二實況為根據的商戰技術開發。
人性的複雜就從俗語「人上一百，形形色色」可知一般；改善後這時期業界呈現多層次多面向多樣貌的上中下三層業者之事實，每個個案的實況所出現的都是不同的良莠不齊樣貌，這與千百年來的社會各業都相同，不應感到稀奇。先進們自身利害關係者乃是你期待進入上中下三層的哪一層，你就應有該層的相應努力與成果；而以空調業呈現事實的多層次多面向多樣貌來論，你只是其中的一個，而你原來的對手群在新的水處理成效改善技術的上中下三層當然也相同落入「事實勝於雄辯」的群體心魔+個人心魔二纏身之「人在江湖，身不由己」這原則之中的多樣貌，每個人都只是其中的一個，辯論或強解既不需要也無用，仍是「事實勝於雄辯」。每個先進自己擺脫“群體心魔”過程都經歷公司內部的心魔經過內部整合也同樣是震盪由大而小逐步穩定再趨消失，或快或慢，各家不一；詳述請參前述連結。
1. 對手障眼法戰術與策略分析
標場如戰場，假設標場對手因缺乏EER、COP工程技術採殺價策略，此時他可以利用過去30年來業界都水處理偷工減料的事實(經濟部二次大規模實測EER、COP已經證實)，來把你拖下水。這種骯髒的障眼法戰術(或稱魚目混珠、混水摸魚戰術均可)是這個墮落社會常有的例證，特別標場對手因缺乏EER、COP工程技術， 在本來就屈居下風之情境，他採用困獸猶鬥的戰法，甚至他看過本文所述：空調技師、承包商二業界心魔之貪圖次級品(化學工法)非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身，作為證據來對付你，你怎麼辦？怪他、抱怨都無用，只有做好達CNS 12575防垢成效一系列技術(包含本公司水處理機，及公文文號：能(83)二字第6349號)的準備才是有用且正確的對策；倘若你沒有該對策，必定手忙腳亂，情急之下很有可能失足滑跌(意即煮熟的鴨子飛走了)。
歷史上許多知名戰爭就是殷鑑，如：淝水之戰就是一例，前秦君王苻堅投入達百萬之眾，東晉不過區區幾萬人馬，實力懸殊是顯而易見的。戰場上苻堅原本想要暫時退兵之後來引君入甕，詎料有人大喊「前方打敗了」，眾兵不察加上退兵混亂之際，由小亂一再的演變而成大亂，以致草木皆兵、人馬雜沓，造成東晉乘機進攻所致大勝，由搖搖欲墜局勢而穩住半壁江山。可見正確、有用的對策必須納入商機–商戰技術之中。
防垢成效檢驗懶人包：技術概論 技術實務 水處理對承包商索賠 業主監造懶人包
2. 障眼法戰術的對策1–擺脫業界惡習與建立業主權益技術
業界惡習(或“群體心魔”) 擺脫“業界惡習” 主辦員心魔 心魔難除 切結書要項
這障眼法戰術一事容易引起業主團隊的注意，因與水處理偷工減料、業主權益受損達167%之多有關(縱然他未必同意或支持提案的標場對手)，但你位居優勢中，業主團隊一定想聽你的進一步意見，這才是關鍵。因此，正確、有用的對策必須包括「擺脫業界惡習技術與建立業主權益技術」〔註：(商戰)業主權益技術指
1. 採購+水處理合格品二合一技術(此相對於採購“規範觸法失效之化學工法的水處理次級品”)。
2. 達水處理成效實績審查技術、
4. M&V量測證析技術(可方便操作員逐週、月、季驗證)、
5. 投資效益計算技術等之系列5技術， 大綱 TOP BOTTOM
合稱「業主權益技術」，意即是施工達標技術〕；這是一體二面技術(標場分為業主側與投標者側)；故此(商戰)業主權益技術建立時必須將業主側列入才算(主因係業主owner團隊是決標者bid-awarder)，不列入業主團隊就不算，無庸置疑也無需辯論。因此之故，至少你得講出擺脫實證來(擺脫實證特別是下段2.~2D.五點「你與標場對手是否擺脫業界惡習」，惡習結果指30年實況業主悲慘遭遇之水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%)；至少你標場得講出第1點“採購合格品”的惡習擺脫實證才可以，因為30年實況(業主慘況)已經證明業界惡習屢屢是“二業界標場講一套，得標後做另一套”的場景。進階論標場側如下節。
業界惡習(或“群體心魔”) 擺脫“業界惡習” 主辦員心魔 心魔難除 切結書要項
1.你舉證 2.對手舉證 2A~D.業主權益技術/新湧實績/二相對比/綜論 3.現況 4.你本案工法
業界惡習(或“群體心魔+個人心魔二纏身”)之外在、緣起與內在三面向；簡言之，病因就是貪圖、因循、耍賴(或爭議)的內在三惡習。30年實況(外在現象)的業主悲慘遭遇水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%，緣起於二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，(註：化學工法規範觸法失效；惟，業主必須知道“徒法不足以自行”而加強緊盯；意即緊盯依照規範的防垢成效驗收保固檢驗)，已經由經濟部二次實測證明 30年外在的業界惡習之“病因”是“前述貪圖”(前述貪圖顯出了內在的“群體心魔+個人心魔二纏身”)，而其後果的30年實況(業主慘況)就是其“病況/病症”之現象〔擺脫“心魔/惡劣習性”(擺脫意即克服)，參見連結。註：該處“擺脫群體心魔”雖然群體心魔可指為各公司內部員工與外部業界的二群體，但本文僅論各家公司內部的擺脫，不論及外部業界的擺脫(因為非屬商戰技術)，此無需贅述〕；特別聖經講明人性“自作聰明”、“自以為是”、“自己騙自己”…等等內心深處、見不到底的詭詐面(此指包括自己+業界也不能識透的二纏身之貪圖心魔)，就此不再贅敘。
聖經耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」
聖經哥林多前書3:19.因這世界的智慧，在神看是愚拙。如經上記著說：「主叫有智慧的，中了自己的詭計」。
3. 障眼法戰術的對策2–建立擺脫業界惡習與業主檢驗擺脫二技術
業界惡習(或“群體心魔”) 擺脫“業界惡習” 主辦員心魔 心魔難除 切結書要項
又，由於業主在標場都是個別的對各家投標方案檢驗防垢成效，關鍵仍在業主維護達造價167%的業主權益〔30年業主慘況背景1該節講出業主無力維護的背景(或原因)。是以，背景1指明空調二業界標場攻防奪標技術的必要與關鍵奪標處〕；你為了達到讓業主建立“逐步檢驗你和標場對手30年惡劣習性的擺脫”之目的(以利你勝過對手們而奪標，因你建立業主團隊才是決標者)，你的擺脫實證在標場提出時，必須可以讓業主在你Q&A時去逐步檢驗你的擺脫過程，此時倘若有書面步驟同步更好(只要註明“機密”即有“檢驗擺脫技術”保密的營業秘密法第2條法律效力，不註明即無)，這過程的另一面等同於讓業主建立逐步去檢驗你標場對手的步驟(書面有益於逐步比對→檢驗你的擺脫實證，業主下次也可以照樣逐步比對→檢驗你標場對手的擺脫實證，意即書面有助於讓業主團隊建立檢驗擺脫實證的技能–逐步檢驗對手的擺脫實證，正確打勾，不對打叉，最後各家綜合評比)；特別關鍵者在於：業主不是投標者(指空調)業界，何況連30年來的業界實況都是水處理偷工減料、損害業主權益167%。當然沒有任一業主願意損害自身權益167%，但“事實勝於雄辯”就是如此，無人可以否認。投標者擺脫劣習技術是第一面，相對於業主建立“檢驗擺脫技術”是第二面，這是一體二面技術。第二面就是：拿檢驗你的擺脫劣習過程當作範例來做為比較所有投標者的基礎(當然包括先進你自己。你既然建立業主團隊才是決標者，已達“真金不怕火煉”，就讓業主煉一煉你，以利奪標)；故此，這第二面的重點是投標先進必須協助業主團隊“克服克服他們心魔”(胡思亂想的猜疑)；否則，達不到時先進的期待奪標仍是一場空。這是本公司技轉時先進必須自行留意的事，該事也是本公司只能提醒無法在標場代替你的事。
1.你舉證 2.對手舉證 2A~D.業主權益技術/新湧實績/二相對比/綜論 3.現況 4.本案工法
故此，你的擺脫實證在標場提出時的另一方面，必須謹防“欲速則不達”的草率行事、毛毛躁躁類之群體心魔+個人心魔二纏身。否則，業主仍會將信將疑、半信半疑，因為這種決標過程中業主選擇時的信疑/疑信之夾混人性，那是你沒有權柄去改變的人性，你只能順應來建立商戰技術，參見聖經創世記第3章記載亞當夏娃面對蛇欺騙“如神能知”的誘惑時，各自陷入錯誤選擇的過程“見…吃…也吃…才知…”之「上帝給人類選擇自由之下，人類選擇錯誤必須自行負責」的代表性歷程。更且連憲法第23條「凡人民之自由權利，除為…增進公共利益所必要者外，不得以法律限制之」，意指連同法律訂定都順應了業主選擇與權利，未達該業主門檻時你奪標還是有此妨礙。足見商戰技術的建立必須順應決標者業主對自身權益(超連結提供水處理效益)的判斷與選擇，業主團隊才是決標者，意即商戰技術的建立必須納入以下第2.~2D.五點且達“讓業主在標場程序中能去逐步檢驗你與標場對手各自的擺脫過程”之該門檻。
1.你舉證 2.對手舉證 2A~D.業主權益技術/新湧實績/二相對比/綜論 3.現況 4.你本案工法
擺脫“業界惡習”(指擺脫“群體心魔”)之技術意即施工“創造業主權益達167%”的技術，這技術指第2.~2D.五小點之外，還必須加上第1、3、4三大點，意即第1~4大點才算本文完整版的“擺脫”商戰技術(含解說)；特別重點在施工期2+~3年之間，工地引發貪圖心魔的變數太多了，防不勝防，心魔(惡習)難除仍有遺毒作祟，意即只要有1%的遺毒就會滾動累積、外溢，在遇到不確定的事件時觸發，任一事件都可能觸發心魔爆動；俗話說“星星之火足以燎原”足以講明，而30年實況(業主慘況)就是殷鑑。其實務版則基於這一“群體心魔”存在各公司的內部與外部業界，如影隨形、糾纏不清、極難擺脫，請恕先進必須再由完整版自行建立各家版本，才算你具備這“擺脫業界惡習”商戰技術。主因是30年實況的
a. 業界惡習施工之水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%，
b. 起因於“群體心魔”的業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)之採購陋習，以致無視於化學工法規範觸法失效而不理會失效事。註：1. 本文“擺脫群體心魔”僅論各家公司內部的擺脫，不論及外部業界的擺脫(因為非屬商戰技術)，此無需贅述。2. 再者，聖經已經記載耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」，聖經哥林多前書 3:19b-如經上記著說：「主叫有智慧的，中了自己的詭計」。故此，意圖“探究、完全克服心魔的努力”最後都歸徒勞無功；本人就是一例證，努力10~20年後仍徒勞無功，才發現聖經已經明言，就放棄了。
c. 故此，各家在擺脫“群體心魔”過程中，都經歷公司內部的群體心魔經過內部整合也同樣是震盪由大而小逐步穩定再趨消失，或快或慢，各家不一；甚至業界實況在這轉變過程中由於標場競爭逐漸演變，起初震盪較大最終幅度縮小，其呈現的緩緩改變趨勢，觀諸歷史走向其實都是大同小異，也不需要大驚小怪。
d. 因此擺脫過程乃有學習曲線–改善努力三類型與三層效益，以致標場攻防奪標技術建立及靈活運用，無法有一飛衝天的神話。
業界“群體心魔”(詳見連結)指的是30年實況(業主慘況)下，空調業界水處理工項的1. 技師監造之因循苟且、2. 承包商施工之偷工減料(含損害業主權益達工程造價的167%)二者，已是一丘之貉；各家公司內部員工追求利潤本來是正確合法行為，然而“心魔”卻是假借合法掩蓋不正確與不合法之貪圖次級品(化學工法)差價的偏差惡行，不理會化學工法規範觸法失效，已經到達長期、入骨入心，且是難以根治的“個人心魔”所匯聚的群體心魔(群體指公司內部與外部業界二群體)，而非指正確、合法之健康面向的追求利潤；業界必須自行釐清合法與非法利潤，本文不再續論。然而，擺脫業界惡習(指擺脫“群體心魔”)之商戰技術卻有極高的商業價值與列入營業秘密保護，此極為明顯。
擺脫業界惡習與業主檢驗擺脫之一體二面技術
業界惡習(或“群體心魔”) 舉證擺脫惡習(業主檢驗) 心魔難除 切結書要項
1.你舉證 2.對手舉證 2A~D.業主權益技術/新湧實績/二相對比/綜論 3.現況 4.你本案工法
1. 你必須自行舉證你擺脫業界惡習的“群體心魔”意即你舉證具備了施工“創造業主權益達167%”的技術，並“要求業主檢驗你和投標者各自擺脫過程”(重點聚焦在經濟部二次實測的普遍性且講明此係“惡習/心魔”所導致，其中二者的關聯；一般對“此要求”稱作“標場苦肉計”或“商戰苦肉計”的招術/技巧)，這是一體二面的技術；倘若配合切結書技術(內容簡單+業界都懂)的巧妙運用，更是如虎添翼的奪標技術。此招術帶出2個積極效應：其一係業界惡習的“群體心魔”乃普遍性的，所以你與所有投標者都必須自行舉證“有否擺脫”，其二是協助業主能建立此檢驗技術(須具科學的普遍性才算技術)，意即此技術應使任何人(此處特指業主)能檢驗他人的程度；用於標場時，特指業主基於自身權益，必須檢驗所有投標者是否“擺脫業界惡習”，而業主必須倚賴你提供才具備此檢驗技能，才足以避免重現30年實況(業主慘況)。否則，先進們狡辯只是愈描愈黑而無益的惡劣與自傷；關鍵處乃是：
大綱 TOP BOTTOM
A. 因為經濟部2次大規模實測EER、COP的證明係夠力的、普遍性的「事實勝於雄辯」。你與標場對手都是損害業主權益達工程造價的167%的加害人；故此，都必須各自舉證如何擺脫如影隨形、糾纏不清的“業界惡習與群體心魔”，否則業主仍會認定你與他都是擺脫不夠力、不達標的“狡辯”，本案你與他得標後也會30年實況(業主慘況)的歷史重演。
B. 而你是製造30年實況(業主慘況)其中一份子，面對決標簽約與完工驗收保固檢驗的2年(或更久)之漫長施工期間，前述30年實況(業主慘況)已經存在的“群體心魔(業界惡習)”，其發生屬於業主得面對“防不勝防”、“事實勝於雄辯”的“業界惡習”，倘若你在標場提不出證據甚至連證據也沒有，任何解說就只是淪落為“狡辯/強辯”的下場；業主的檢驗“擺脫業界惡習”技術就可以檢驗所有投標者，分辨出哪一家才是“狡辯/強辯者”與“真正擺脫者”。
C. 先進們在利害關係下常自稱的水處理“技術”，實際上是偽科學，而不能稱為“技術”，主要因1. 是空洞、根據不足支持，2. 未達技術最低門檻的科學再現性之故，3. 更是不達規範CNS 12575防垢成效；故此，你舉證的關鍵門檻是必須具備技術轉移性質或自行研發通過審查才算(這二者都有審查之書面證明，足具法律效力)，才達到業主夠力能檢驗你與所有投標對手擺脫業界惡習的“群體心魔”來作為門檻。簡言之，前述CNS 12575防垢成效檢驗系列技術可以稱得上夠力的“技術”。
業界惡習(或“群體心魔”) 舉證擺脫惡習 心魔難除 切結書要項 大綱 TOP BOTTOM
1.你舉證 2.對手舉證 2A~D.業主權益技術/新湧實績/二相對比/綜論 3.現況 4.本案工法
2. 標場對手(下稱“他”)有沒有擺脫業界惡習，必須他(對手，當然第1點你已經舉證)自行舉證或是業主能獨立檢驗，你只需要講明：
講A. 30年損害業主權益167%情事，與水處理偷工減料二者是二而一的事，也已經是業界惡習的積重難返的事。
講B. 由於業主團隊才是決標者，倘若標場對手係「自以為是」類型的心魔纏累糾結式擺脫(事實上仍未擺脫)，他仍陷溺貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)，重點在施工期間超過2+~3年之間，工地引發貪圖心魔的變數太多了，防不勝防，心魔(惡習)難除仍有遺毒作祟，意即只要有1%的遺毒或遺毒滾動累積、外溢而遇到不確定的事件觸發，任一事件都可能觸發心魔爆動，俗話說“星星之火足以燎原”足以講明，而30年實況(業主慘況)就是殷鑑。這一貪圖暴利的“群體心魔”如影隨形、糾纏不清、極難擺脫，以致無視於化學工法規範觸法失效而不加以理會。擺脫業界惡習欲向業主團隊講清楚，有相當的難度，倘若配合切結書技術(內容簡單+業界都懂)的巧妙運用，更是如虎添翼的奪標技術。
講C. 或者是雖然勉強採購合格品，然而水處理機與工程仍有許多未整合處(講明經濟部二次實測證實EER、COP快速下降情事)，但對比2A.~2D.許多未整合處：
【註A. 購買新湧合格品不算擺脫業界惡習(須有工程等級的研發或技轉才算)，反而有副作用–他這樣做會勾引起業主疑問：為何30年來他明知“可以購買卻不購買”來施工，反而還去進行水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%事，其中是否還有內情隱瞞我業主？是否會在本案2+~3年漫長施工期間再“明知故犯”一次？
註B. 30年來業界水處理偷工減料事本來容易推託而講出“大家都不懂水處理化工技術”，如今反而因講出“購買新湧合格品”一事來“自證”30年來“可以購買卻不購買”〔當然另一面的前述二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)事也同樣是“可以購買卻不購買”的明顯事實〕，顯然二者都是30年業界來故意的、惡意的偷工減料，這是自己貼標籤：我這種人是“30年來明知故犯的慣犯”，當然很可能在本案再犯一次！
業界惡習(或“群體心魔”) 舉證擺脫惡習 心魔難除 切結書要項 大綱 TOP BOTTOM
註C. “採購”+“水處理合格品”二合一技術在商戰技術中特指30年來業界都是採用相同水處理規範之下，你與標場對手都陷入偷工減料、損害業主權益167%的“二業界心魔之貪圖次級品(化學工法)非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身”泥淖中不能自拔，也不能自行舉證；你與標場對手既然不能自拔，也不能自證，顯然“採購+水處理合格品”此二合一技術對空調技師、工程公司有相當明顯的困難度，不是標場“依照規範”一句話可以交代過去。關鍵處在既然30年來陷入前述泥淖中不能自拔的困境，當然30年來“依照規範”一詞就顯出空調技師、承包商二業界心魔之貪圖次級品(化學工法)非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身的偷工減料，“依照規範”這句話就明顯意指與30年來同樣(意即持續)偷工減料？故此，你與標場對手都必須依法舉證“確實有擺脫業界惡習”的研發或技術轉移(這二者都可有審查書面證明)發生；這樣，才算真正的“採購+水處理合格品”二合一技術之商戰技術。否則，依法院判例與法律對“實、不實”要件的比照，未舉證者他仍是“沒有擺脫業界惡習”的“不實”。】
2A. 業主權益建立過程 2B. 新湧實績 2C. 二相對比 2D. 綜論 大綱 TOP BOTTOM
2A. 投標商建立業主權益技術的空調水處理施工採購技術有多事多物(如下舉例)必須整合，故需要學習曲線的過程。Why?理由有四，分別是：
其一是空調防垢技術複雜與難度，連水處理國際級專業廠商都難達回收投資而放棄研發。原因是1. 冷卻水水質成分複雜，2. 主機負載不規則的變動性，導致水質變化的不規則性，3. 碳酸鈣屬微溶物系，結晶反應受pH值等影響其二離子成分比例，4. 何況還有其他陰陽離子的干擾。5. 這是防垢劑量調整技術本身的研發難度加上整合要項繁複的研發難度，二難度意即難上加難。6. 化學工法僅適合有劑量調整技術和積垢率檢驗技術加上有化工工程師的化工廠的配套使用；因為經常有處理偏差致積垢率增加狀況，化工工程師需必須藉著劑量調整操作拉回積垢率規範值(高於空調規範10~20倍)；簡言之，劑量調整技術無法達空調規範要求之成效，綜此，化學工法不適合空調業使用。
其二是規範改正並通過審查事。由承包商將違法失效也不達標的化學工法規範改正為合法並達標的CNS 12575防垢成效工法規範，以利工程進行順暢。
其三是工程整合。雖採購達規範要求成效之本公司水處理機，但必須與空調的其他系統整合。
其四是工地事項繁雜。承包商權責事項與技術整合；後二者之工程整合與工地事非水處理廠商能研發及處置。
2B. 新湧實績：有三類實績，1. 優良節能設備認證公文，文號：能(83)二字第6349號，2. 節能防垢EER、COP測試報告之實績，3. 再歷經30年自行整合及7次經濟部補助研究計畫實績、3次技術服務機構登錄證書的成功通過嚴格、深入審查才算實績。
2C. 二相對比，「自以為是」只是“蒙混”類型的“實績”，沒有達CNS 12575防垢成效，遑論新湧有7次研發及審查的嚴格、深入度審查，又與業主權益受損達167%之多及30年業界競爭、互動、與時俱進的變動，最後再經由經濟部80年、100年2次大規模實測EER、COP已經證實許多個案長期以來都是嚴重積垢之自我感覺良好的「自吹自擂」，未能真正突破30年相同規範而仍然是水處理偷工減料。
2D. 綜論：該「自以為是」必須提出證據才可被接受，否則只是自我感覺良好的「自吹自擂」，你或標場對手沒有提出實績證明，仍然是沒有擺脫業界惡習、仍有摻雜的水處理偷工減料。
防垢成效檢驗懶人包：技術概論 技術實務 水處理對承包商索賠 業主監造懶人包
3. 你的現在：其他專案的工法之實績驗證(如新湧實績佐證)。更是以下第4點
4. 你的本案工法–提供防垢防蝕達成效與檢驗的施工方式。
這才是正確、有用的三部曲，其重中之重仍是本案工法，但必須有前二部曲的烘托，才更顯出主旋律的韻味。擺脫業界惡習才表明你確實面對與克服過去，才是真正相對比對手群本案工法的缺陷，建立業主團隊才是決標者，以致於真正凸顯你的本案施工法才是正確的技術與工法，不是急就章而不紮實的技術與工法。記住：「欲速則不達」所啟發的人性多面向多轉折，意即：欲正確達成你的奪標目的，必須如此曲折離奇的過程。
C. 商機–商戰技術學習曲線–改善努力三類型
改善技術的三類型與三層效益 應用 學習曲線 大綱 TOP BOTTOM
前文N102二B3節提到「30年水處理偷工減料之後的改進，會有學習曲線的過程，不是一蹴可幾、可一次改正的模式」，指的是空調業技師、承包商二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，卻隱瞞而在我與他們訪談時都很客氣(當然我也是相對應的客氣)，實際上背後都錯誤認為「只要通過審查，就不是水處理偷工減料」(因為錯誤通過審查是施工偷工減料的共同正犯呀！正確審查者為達規範CNS 12575防垢成效)，他們面對最低價標下選擇性的故意忘記技師法第19-1-2條、冷凍空調業管理條例第7條的業主權益以及技師法第19-1-3條的相關法令，導致他們並未準備好施工團隊的改進對應方案。下段改善努力三類型申論之。本文意指EER、COP防垢技術及EER、COP工程技術二者門檻及難度高低所隱藏不同市場建構條件，其學習曲線的過程各有不同。無意願學習者當然先輕看與觀望，這本是人性之常，無足為奇；有意願學習者第一步正視後才會發現其中蹊蹺而探討在進而研究，才有「入門→登堂→入室」下中上三層的學習曲線過程。
改善努力三類型。前文N102二B3節提到上中下三層業者，當然有許多先進採取的是「不見棺材不掉淚」的被動改善策略(參連結黃底色區段)，他們的被動改善僅是東拼西湊的應付式，因為他們發現正確改善人力物力幅度超過他們所願付出的代價；故此依照不同程度的成果分為改善努力三類型(入門、登堂、入室)，這時的應付式入門努力(參見工程整合要項)的效益僅為0~50%等級，有些先進採取的是積極主動改善策略，他們登堂努力的效益可達50~100%等級，或入室努力的改善效益可達100~167%等級[註：此處0~50%、50~100%、100~167%三者僅作等級標示之用，非做數值之用，特此說明。]；這是各自選擇的不同努力程度所致，特別是群體心魔+個人心魔二纏身對學習曲線的干擾，必須面對這些未來事實的實況，這是學習曲線所述之多層次多面向多樣貌的實況。50年來台灣引進許多歐美先進技術也都是這樣緩慢過程，業主權益受損達167%之多的水處理防垢防蝕成效技術的改善也同樣是緩慢過程，歷史是不斷重演的，不必驚訝。既然不必驚訝，那就只有“做好準備”和“沒有做好準備”二類人而已。
1. 商戰技術戰略可行性研發–面對標場未來實境
「事實勝於雄辯」，然而事實卻呈現多層次多面向多樣貌的施工未來實況，學習曲線就是未來實境的空調EER、COP工程技術等級、層次、架構逐項概算該項曲線，由經濟部2次大規模實測EER、COP已經證實空調業界水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%，30年實況來估算該項曲線。此「未來事實」的多樣貌在商戰技術稱為業界之未來實況與標場之未來實境，意即法律訂定業主權益及規範第15187章第2.2.1節進一步的水處理防垢防蝕成效，空調業界30年實況仍是沒有擺脫業界惡習所致之水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%情事，業界不必爭論，而應面對改善後之未來實況與未來實境，商戰技術關鍵處乃是你為標場做了甚麼準備、具備甚麼商戰技術。
2. 未來實況與未來實境的三種量化指標
空調業界水處理偷工減料、損害業主權益達造價167%的30年實況，已經說明了：雖然前述實況不可以做，但仍然「自以為是」照樣去做的人還是很多，因為「殺頭生意有人做，虧本生意無人做」，更何況標場不會殺頭，連流血都還不會有，最低標制已講明它是搶標後人性為避免虧本或更多的是二業界心魔之貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，以致無視於化學工法規範觸法失效而不加以理會，而走水處理偷工減料捷徑的溫床與業界30年實況。回到主題之標場商戰技術重要性，以及未來實況與未來實境(第6招)的多層次多面向多樣貌，已經不言已明。前文N102二B2節提到「第2招…不要指名哪些個標場對手，而是對業主講明設計、施工技術精隨的經濟效益」；業主關聯他的切身利害之後，他就會詳細深入詢問所有投標者(意即標場對手)，這時第3~5招的短中長的三期技轉以及本招(第6招)就可以發揮功效了。切記：不可操之過急而須穩紮穩打，以免「欲速則不達」反而壞事。
第6招未來實況與未來實境的改善效益三種量化指標：0~50%(入門)→50~100%(登堂)→100~167%(入室)三層等級，必須注意的是→(箭頭)數字代表的是下中上三層等級而非過程長短或；而技轉過程必須面對業界各自選擇後所呈現的標場未來實境之多樣貌，不是可以一廂情願的「自以為是」。沒有研發訓練的業者，他們錯誤的機率相對較高；事實上，群體心魔+個人心魔二纏身(業界惡習)存在30年，導致他們沒有成功的可能，這也不必爭論，仍是「事實勝於雄辯」。本招有屬於前述已講明區分為公開與營業秘密二部份，請恕不再續論，先進們請自行演練學習曲線技術，建立業主團隊才是決標者，以利標場實境的奪標成功。
3. 商戰技術技能實務
改善技術的三類型與三層效益 應用 改善學習曲線 大綱 TOP BOTTOM
本人雖有接受經濟部7次研發補助，也有經濟部技術服務機構認證，二者都與研發訓練有關，但仍與撰寫有別，故而撰寫本系列的過程也是跌跌撞撞，起因當然是事實的多層次、多面向、多狀況，故而每篇都歷經3~4個月的修改，與業界先進不惶多讓。差別及關鍵者乃是研發補助必須歷經對事實(技術的研發與關連應用)的掌控度訓練，且必須接受研發補助嚴格審查並通過。凡此種種都是商戰戰技的重點，參見第1~6招，先進們請自行演練。
回歸主題的關鍵重點仍是此項涉及創造或損害業主權益達167%之多的技術，先進們請自求多福，等候本公司的招商技轉。本段重點是標場之未來實境仍依學習曲線所呈現多層次多面向多樣貌的實況，先進們下多少功夫(包括本公司的招商技轉)的標場收穫還是依學習曲線所呈現，這也不必爭論，仍是「事實勝於雄辯」，也不要幻想一步登天，以免反而弄巧成拙而掉入前述30年實況(業主慘況)的實境魔咒中。
三、結論
「事實勝於雄辯」意即面對改善後之業界未來實況與標場未來實境，關鍵處乃是你做了甚麼準備，而不是你怎麼講，因為講出不是「事實」等級的話，都屬無效用，無需贅論。
新湧實績：1. 有優良節能設備認證公文，文號：能(83)二字第6349號，2. 節能防垢EER、COP檢驗實績，3. 有節能量測驗析M&V軟體檢驗，4. 再歷經30年自行整合及7次經濟部補助研究計畫實績、3次技術服務機構登錄證書審查的嚴格深入度，能講出「事實」等級的業界未來實況與標場未來實境才算數。
前文N102二B3節及本文二C節都論及「入門→登堂→入室」下中上三層的學習曲線過程，應付式入門的改善效益僅為0~50%等級、登堂效益50~100%等級，入室的改善效益可達100~167%等級，這是各自選擇的不同努力程度所致，必須面對這些未來事實的實況，這是學習曲線所述之多層次多面向多樣貌的實況。
預祝各位先進都能「入門→登堂→入室」，並且都能直接到達“入室”層級，爭取勝利奪標。
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