工程產業(設計業、施工業)技術　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大綱　內容

空調工程業.商戰技能(2)

副標題：擺脫“心魔”奪標技術

工程產業技術1：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、新冠疫情下提高競爭力-1、-2、常識常理技能、主機效率下降改善技能、主機耗能增加改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)、魚骨圖技術、價值工程技術，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)

總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER系列/應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER、COP工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術

水處理技術系列：1.空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)，(2)，5.空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況

CNS系列檔案：CNS，AHRI技術，CNS，AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術

EER與積垢浪費檔案：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明

工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益

EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術(1)、(2)、(3)

成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)

趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證

防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管

防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術

法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER、COP工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術

業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說

監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)

【大綱】　　　　在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業　　　TOP　BOTTOM

一、商業技術進論　　　　　　　　　　　　　　　　　A. 空調工程.業界現況的商戰技能
　　1. 未建立健全的商業技術→商機與商戰技術以致偷工減料
　　2. 能成功奪標的產業技術→商機與商戰技術方案　　　　　　　　　　心魔二纏身
　　3. 建立商機–商戰技術在基礎「事實」之上　　　　　　　　　　　　惡劣業界慣性
　B. 技師、工程公司等級的商戰技能
　　1. 產業慣性定律　　　　　　2. 如何進入產業第二定律–競爭力等級、層次、架構
二、開拓商機–商戰技術須能贏取業主認同　　　　　　　(商戰)業主權益技術
　A. 跳脫偷工減料　　　　　　　　　　　B. 商機–商戰技術開發
　　1. 對手障眼法戰術與策略分析　　　　2. 障眼法對策1–擺脫過去與建立新技術
　　3. 障眼法對策2–建立擺脫業界慣性與業主檢驗擺脫二技術　　　　擺脫“群體心魔”技術
　C. 商機–商戰技術學習曲線　　　　　　1. 商戰技術戰略可行性研發–面對標場未來實境
　　2. 未來實況與未來實境的三種量化指標　　　　　3. 商戰技術技能實務
三、結論

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30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。
標場攻防奪標技術。空調工程案本來很簡單明瞭的
　　1. CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術，但在
　　2. 歷經30年來的偷工減料、損害業主權益達造價的167%，並
　　3. 由經濟部二次實測證實嚴重積垢，乃係源於技師、承包商二業界之
　　4. 因貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(施工)與因循苟且(監造)
　　　，而增加許多繁複扭曲的擺脫“群體心魔”類標場攻防事。
　　5. 本站300多篇CNS技術、商戰技術諸系列就是包括正面CNS 12575防垢成效檢驗
　　　之監造與施工技術與面對“群體心魔”而惡性競爭的業界生態下標場攻防之奪標
　　　技術。

要言之，防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的節能量測驗析M&V軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
　　　1. EER、COP量測(CNS 12575)取得動態EER、COP→
　　　2. 依水溫負載群組→取得穩態EER、COP→建立基準值、運轉值→
　　　3. 依相同水溫負載及週、月、季、半年、年之時序做比較分析→
　　　4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
　　進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，節能量測驗析M&V軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。

一、商業技術進論

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前文商戰技能(1)概論以水處理成效牽涉“創造業主權益167%”(訂工程案造價為base基準，意即100%)為主要訴求，以此項商業技術(產業技術)作為基礎，發展一系列的商機與商戰技術；本文則進一步論另一面的奪標技術，蓋因開拓商機必定包含做好充份商戰奪標的準備，否則開拓必定無意義，此為眾所共知，故這也無需討論。

空調工程業界(包括技師、工程公司)「賴皮、偷懶、放棄」當然是一種簡化的講法，但也對30多年水處理偷工減料、損害業主權益167%現象相當傳神的描述業界心態與結果，因此不必美化或醜化，二者都無太大意義；重點仍是回歸正軌的商機–商戰技術與之轉化為技能，如此才具意義。前述水處理偷工減料、損害業主權益達專案的167%現象深入研討，就發現空調工程業界1. 採用非法的化學工法，遑論化學工法積垢率較規範標準相差達10~20倍，無法達成空調水處理規範要求的CNS 12575防垢成效；2. 未建立健全的一系列之商業技術(產業技術)→商機與商戰技術所致；空調技師、承包商在二業界貪圖次級品(化學工法)非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身情境下，在最低價標文化下的錯誤處置，演變成水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%情事。

A. 空調工程.業界現況的商戰技能

「事實勝於雄辯」，故此，30多年水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%起因於二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)之群體心魔+個人心魔二纏身，故此呈現多層次多面向多樣貌的實況，未來實況的水處理防垢防蝕成效技術的改善事實仍會呈現多層次多面向多樣貌，商機–商戰技術方案仍必須面對，倘若不面對或表面面對卻無實質改善，就必然與30年來陷入相同的錯誤裡面(意即無效技術，因不能有助奪標，就不是真正的商機–商戰技術)。

1. 未建立健全的商業技術→商機與商戰技術以致偷工減料

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技能是個體性的、實用的、通過培訓和實地經驗獲得的，但商業技術(產業技術)卻是總體性的、通用性的科學應用層面，二者相提並論時，必須互為犄角，不能像一些先進忽略另一個以致愈偏愈遠；此類似在茫茫大海中必須有北極星、六分儀或近代的GPS(衛星定位)。同樣的，在茫茫大海標場中缺少健全的商業技術(產業技術)→商機與商戰技術，也是如此迷失；30年實況(業主慘況)就描述空調業界30多年工程案就在最低價標制度的困惑汪洋中迷失了方向，故而產生水處理偷工減料、損害業主權益167%現象，其來有自。

僅此告知：本網站無意深入探討此項迷失方向的30年實況(業主慘況)之水處理偷工減料及二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)現象，這類空調業界多次嚐試仍未成功的商機–商戰方案之現象。瀏覽本網站的業界先進不要像另一類的先進，他們被錯誤的好奇心與非法差價之暴利綑綁(稱“群體心魔+個人心魔二纏身”，此與“正確的好奇心/合法利益”差之毫釐，謬以千里；後者謙卑與正義，面對錯誤不斷改進；前者驕傲與貪圖，自以為是、不肯放棄。)，而你們把好奇心導正，能節制自己、力求精進，來走在“能成功奪標的產業技術”的正確路上，多談他們無益，只是浪費時間，不再贅述。簡言之，本網站乃是直接跳入能成功奪標的產業技術→商機–商戰技術方案才有意義與價值，不待多言。

2. 能成功奪標的產業技術→商機與商戰技術方案

既然這樣，許多產業技術、商機與商戰技能就都有本質相同只是樣貌不同之處，業界先進歷經多年仍存活者，當然各有本事，差別者僅是各有不同；然而，30多年來現況的商戰技能之水處理偷工減料、損害業主權益一事，業界先進身臨其境且在槍林彈雨中衝鋒陷陣，不待多言。

本公司不擬逞強，只需要採取「事實勝於雄辯」即可，以業界先進水處理成效偷工減料的傳統化學工法為基底(base)–意即訂定其改善差異為0%(化學工法與化學工法當然無改善)，既然被揭開水處理偷工減料的真面目，意即諸位先進A、B…等30多年來與各自標場對手都在伯仲之間，既然歷經多年各有自己的競爭與考驗，相關空調技術、產業技術、商機與商戰技能，都是棋逢各自敵手；甚至連30多年來水處理成效偷工減料的陷溺也同樣是不相上下。然而，你現在有了被動改善策略(參連結黃底色區段)，新專案當然至少以此策略來投標，直接認定該被動改善策略(參連結黃底色區段)來當作業界先進的強項，測試就可知道它有多麼強大力量。

3. 建立商機–商戰技術在基礎「事實」之上

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這些好的、壞的都是「勝於雄辯」的「事實」，不需要稀奇、也不需要放大或否認，否則就會「漏氣」，它們只是你必須重新與從頭習慣去面對的基礎「事實」而已。倘若你開始面對這些事實，這將成為新商戰技能的第一步。前文N102二B2節提到「第1招、第2招、第3~5招」當然依照未來實境去建立商機–商戰技術。

B. 技師、工程公司等級的商戰技能

技師法無技師分級，空調工程公司分級制度依照冷凍空調業管理條例第9條只有以規模區分(規模雖隱藏少部分技術差異、管理等級，但主要為財力、人力等之區分)。絕大多數工程公司因此「自我綁手綁腳」(雖非先進本意)，對升級轉型需投入人力、資金採負面心態，此點業界困境類似囚徒困境，卻可以「事在人為」而成為「商戰」利用的情報，意即商機–商戰技術提升的基礎。亦即是現況甲級、特級工程公司技能都差不多，僅有一般空調及潔淨空調的區分。但空調EER、COP工程技術等級、層次、架構卻不是這樣，實際有許多差異，特別造成業主權益167%上仍有相當的差異。這業界30年實況的水處理偷工減料情事，在損害業主權益167%的「事實勝於雄辯」，成為標場可充分運用的商戰技能基礎。分析如下。

1. 產業慣性定律–牛牽到台北還是牛

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現狀業界的「頭痛醫頭，腳痛醫腳」、「急就章的應付式投標」不是好的施工方式之商戰技能，特別水處理成效牽涉業主權益的創造167%，倘若進入錯誤的門，如同這種業界30年實況的水處理偷工減料情事，起因於二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，錯誤不會變成正確，而是一錯、二錯、繼續錯；力學的慣性定律在產業界也同樣適用，不要稀奇「事實勝於雄辯」之事。這種產業的慣性定律同樣也指明這是業界的魔咒，而重要的是這種魔咒指出事實的難以突破，諺語的「牛牽到台北還是牛」已經說明這難以突破之事了，這就成為商機–商戰技術的事實依據。意即你必須依照技術研發的科學規矩來進行才可以，不能憑「幻想」(指經不起檢驗的個人自我感覺良好)而不照規矩來做。

力學的三個定律是牛頓(1642/12/25生~1727/3/20亡)的真知灼見，但大家都不知道的是：牛頓前半生是個科學家，後半生進階是神學家，他研究神學迄今還是有人扭曲(不懂裝懂)有人肯定，這世界就像業界常用的“良莠不齊”來形容。慣性定律也說明「動者恆動，靜者恆靜」；但是，沒有明講的是「恆動恆靜者以外的動態，分為規律性動態與不規律性動態的二種，而不規律性動態卻是錯綜複雜、詭譎多變的態樣」，產業因人性的詭譎多變又更加詭譎多變，起因於二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，這才是空調業所需面對的水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%之「產業慣性定律」的30年實況。各種機械都發展各自的產業技術，遺憾的是空調業30年來對主機穩態EER、COP這核心產業技術是空白一片，但面對「節能減碳」世界潮流10多年來愈來愈強烈的壓力，例如：歐盟CBAM (碳邊境調整機制)、美國CCA(清潔競爭法案4個)、國內氣候變遷因應法、ESG(環境、社會責任、公司治理)…等，結垢既然導致EER、COP嚴重下降，先進們就該借力使力來乘勢運用發展「商機–商戰技術」(參見第二節)。

2. 如何進入產業第二定律–競爭力等級、層次、架構

這種不肯改變，不肯由第一定律進入第二定律者，這些人大概不會來瀏覽本網站，會來瀏覽本網站的先進們當然都是肯上進的，特別是本網站內容都不是輕鬆易讀的小說、散文類，而是硬梆梆的技術文章，雖然本人盡力寫成簡單易懂、淺顯明瞭的內容，但仍有賴各位先進的真知灼見、洞燭機先；觀諸98年開始，很快每日瀏覽數達200~300人，而且維持在最近10年來都這樣，雖然期間也有長達一年瀏覽數約350~450人/日(最高單日2,100人/單日，其次960人/單日)。本網站文套入以業界第二定律的競爭力之規律性動態中，區分：

1. 以等級、層次、架構為其比較準則，簡單區分上中下三類型與三層效益(參見N102文第2B3節第1~2段)，以及

2. 工程案每年總數之工程產業技術來論，仍然是有相當的競爭狀況，合先敘明。

二、開拓商機–商戰技術須能贏取業主認同

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前文N102提出：任何有助於奪標的技能都可列入商戰技術，惟必須注意整合為巨大力量，才能在標場奪標，特別其第一節第二段指出「可行性及達標二者卻都是必然的工作」，意即本文的事實要件包括過程的對手競標之市場競爭都必須模擬仿真來套入商機–商戰技術的研發之中，競爭力的等級、層次、架構為其比較準則。商戰技術的每項技能的量化指標可分為(1)可能加分；(2)一定加分；(3)一定加大分，提高為關鍵等級；(4)各等級有水平分類、垂直分類。實際的標場競爭者都在伯仲之間，而你具備了此種創造業主權益167%技術，此具炸藥般威力，已經可想而知，不再贅述了。

殘酷及困擾的是：業主及空調技師、工程業界都知道30年來水處理偷工減料的合約規範都是第15187章第2.2.1節均以「積垢抑制標準須符合CNS 12575相關規定」為防垢成效標準，改善後仍是相同規範與相同業界相同人性；那麼，到底問題點出在哪裡？答案的關鍵處就是施工、監造執行不力的惡劣人性，起因於二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)。可見商機–商戰技術必須能脫穎而出、跳脫五里霧達到贏取業主認同的技術力才是有效力的技術。簡言之，「須能贏取業主認同」是高難度、且是錯綜複雜的難度，無怪乎30年來空調業界都難以突破。為了利於記憶，本商機–商戰技術命名為「“創造業主權益167%”水處理成效之EER、COP技術」，取其EER技術諧音簡稱為「112技術」。當然對比的就是30年來「無防垢成效而損害業主權益167%之次級品(化學工法)水處理系統」，只需提供具公信力的經濟部2次大規模實測EER、COP快速降低具普遍性的證明即可，當然，無需指名。

A. 跳脫水處理偷工減料

本文進一步提問：購買不合格品當然是水處理偷工減料的第一原因，但，沒有其他原因了嗎？這答案可以從空調技師、工程業分別從電機技師、水電工程業獨立出來，過程繁複但仍可以獲得主管機關等社會支持，以致最終通過來看，雖然原因錯綜複雜，但顯然可以有憲法第23條「增進公共利益所必要者」節能因素之法律支持。這也是本文開拓商機–商戰技術所要論述的主題–創造業主權益167%(本來就有法律及國家政策、業主支持，僅欠東風)以及勝過降價殺價的整合為商戰技術(本整合技術明顯就是前述所欠之東風)。

業界都知道「事實勝於雄辯」，故此在水處理成效牽涉“業主權益的創造167%”的商機–商戰技術發展之後，仍是面對二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)相同業界的心境，業界實況會有多種不同回應面向呈現出來，也是學習曲線所告知的指日可待之未來事實。進深論之，前文N102二B3節改善效益量化指標的上層業者，採用水處理達成效的正確技術而改善效益達100~167%的一級品，中下層業者採用混水摸魚(me too)的投標方式時說「完全依照合約規範施工」且採最低價策略(30年來化學工法偷工減料者都是這說詞、這策略)的二三級品(非化學工法，而是掛羊頭賣狗肉的改善偷渡工法的二三級品)之投標方式而改善效益僅為0~50%、50~100%，而各種個案三層業者就呈現多種不同回應面向的業界實況出來。這些都是依照科學方法做每個個案檢驗與經濟效益計算最後統計的結果。

B. 商機–商戰技術開發

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商機–商戰技術開發初始當然技轉內容必須包含前中後三期業主實況與標場競爭，才不會流於形式與空洞，以致成空中樓閣的粗疏草率而失敗。前中後三期業主實況意指

1. 前期為業界改善前的30年實況(業主慘況)之水處理偷工減料、損害業主權益167%(本公司水處理機可達到規範要求，業主權益卻因偷工減料遭損害)；與

2. 中期為下一段業界改善後初期，個案監造/施工效益位於上中下三種量化指標之何處須作出區別；

3. 後期為：將改善以前、改善以後之二實況為根據的商戰技術開發。

人性的複雜就從俗語「人上一百，形形色色」可知一般；改善後這時期業界呈現多層次多面向多樣貌的上中下三層業者之事實，每個個案的實況所出現的都是不同的良莠不齊樣貌，這與千百年來的社會各業都相同，不應感到稀奇。先進們自身利害關係者乃是你期待進入上中下三層的哪一層，你就應有該層的相應努力與成果；而以空調業呈現事實的多層次多面向多樣貌來論，你只是其中的一個，而你原來的對手群在新的水處理成效改善技術的上中下三層當然也相同落入「事實勝於雄辯」的群體心魔+個人心魔二纏身之「人在江湖，身不由己」這原則之中的多樣貌，每個人都只是其中的一個，辯論或強解既不需要也無用，仍是「事實勝於雄辯」。每個先進自己擺脫“群體心魔”過程都經歷公司內部的心魔經過內部整合也同樣是震盪由大而小逐步穩定再趨消失，或快或慢，各家不一；詳述請參前述連結。

1. 對手障眼法戰術與策略分析

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標場如戰場，假設標場對手因缺乏EER、COP工程技術採殺價策略，此時他可以利用過去30年來業界都水處理偷工減料的事實(經濟部二次大規模實測EER、COP已經證實)，來把你拖下水。這種骯髒的障眼法戰術(或稱魚目混珠、混水摸魚戰術均可)是這個墮落社會常有的例證，特別標場對手因缺乏EER、COP工程技術，在本來就屈居下風之情境，他採用困獸猶鬥的戰法，甚至他看過本文所述：空調技師、承包商二業界貪圖次級品(化學工法)非法價差暴利之群體心魔+個人心魔二纏身，作為證據，你怎麼辦？怪他、抱怨都無用，只有做好達CNS 12575防垢成效一系列技術(包含本公司水處理機，及公文文號：能(83)二字第6349號)的準備才是有用且正確的對策；倘若你沒有該對策，必定手忙腳亂，情急之下很有可能失足滑跌(意即煮熟的鴨子飛走了)。

歷史上許多知名戰爭就是殷鑑，如：淝水之戰就是一例，前秦君王苻堅投入達百萬之眾，東晉不過區區幾萬人馬，實力懸殊是顯而易見的。戰場上苻堅原本想要暫時退兵之後來引君入甕，詎料有人大喊「前方打敗了」，眾兵不察加上退兵混亂之際，由小亂一再的演變而成大亂，以致草木皆兵、人馬雜沓，造成東晉乘機進攻所致大勝，由搖搖欲墜局勢而穩住半壁江山。可見正確、有用的對策必須納入商機–商戰技術之中。

2. 障眼法戰術的對策1–擺脫業界慣性與建立業主權益技術

這障眼法戰術一事容易引起業主團隊的注意，因與業主權益受損達167%之多有關(縱然他未必同意或支持提案的標場對手)，但你位居優勢中，業主團隊一定想聽你的進一步意見，這才是關鍵。因此，正確、有用的對策必須包括「擺脫業界慣性技術與建立業主權益技術」〔註：(商戰)業主權益技術指
　　1. 採購+水處理合格品二合一技術、
　　2. 達成效實績審查技術、
　　3. 驗收保固檢驗技術＝確保水處理成效技術、
　　4. M&V量測證析技術、
　　5. 投資效益計算技術等之系列5技術，
合稱「業主權益技術」，意即是施工達標技術〕；這是一體的二面(標場分為業主側與投標者側)，故此(商戰)業主權益技術建立時必須將業主側列入才算，不列入不算，無庸置疑也無需辯論。因此之故，至少你得講出(特別是下段2.~2D.五點「你與標場對手是否擺脫業界慣性的30年實況之水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%，必須提出第1點“採購合格品”的擺脫實證才可以，因為30年實況(業主慘況)已經證明標場屢屢是“二業界標場講一套，得標後做另一套”的場景。進階論標場側如下節。

3. 障眼法戰術的對策2–建立擺脫業界慣性與業主檢驗擺脫二技術

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惡劣業界慣性(或“群體心魔+個人心魔二纏身”)之外在、緣起與內在三面。30年實況(外在現象)的水處理偷工減料、損害業主權益達造價的167%緣起於二業界貪圖水處理次級品(化學工法)與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，已經由經濟部二次實測證明30年外在的惡劣業界慣性之“病因”是“前述貪圖”(內在的“群體心魔+個人心魔二纏身”意指前述貪圖)，而其後果的30年實況(業主慘況)就是其“病況/病症”之現象〔擺脫“心魔/惡劣慣性”(擺脫意即克服)，參見連結。註：該處“擺脫群體心魔”雖然群體心魔可指為各公司內部員工與外部業界的二群體，但本文僅論各家公司內部的擺脫，不論及外部業界的擺脫(因為非屬商戰技術)，此無需贅述〕；特別聖經講明人性“自作聰明”、“自以為是”、“自己騙自己”…等等內心深處、見不到底的詭詐面(此指包括自己含業界也不能識透的二纏身之貪圖心魔)，就此不再贅敘。

聖經耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」

聖經哥林多前書 3:19.因這世界的智慧，在神看是愚拙。如經上記著說：「主叫有智慧的，中了自己的詭計」。

又，由於業主在標場都是個別的檢驗各家投標方案，關鍵仍在業主維護達造價167%的業主權益(30年業主慘況背景1講出業主無力維護。是以，背景1指明標場攻防奪標技術的必要與關鍵奪標處)；你為了達到讓業主建立“逐步檢驗你和標場對手30年惡劣慣性的擺脫”之目的(以利你勝過對手們而奪標)，你的擺脫實證在標場提出時，必須可以讓業主在你Q&A時去逐步檢驗你的擺脫過程，此時倘若有書面步驟同步更好(只要註明“機密”即有“檢驗擺脫技術”保密的法律效力，不註明即無)，這過程的另一面等同於讓業主建立逐步去檢驗你標場對手的步驟(書面有益於逐步比對→檢驗你的擺脫實證，業主下次也可以照樣逐步比對→檢驗你標場對手的擺脫實證，意即書面有助於讓業主建立檢驗擺脫實證的技能)；特別關鍵者在於：業主不是投標者(指空調)業界，何況連30年來的業界實況都是水處理偷工減料、損害業主權益167%。當然沒有任一業主願意損害自身權益167%，但“事實勝於雄辯”就是如此，無人可以否認。業主“檢驗擺脫技術”的一方面，等同於讓業主建立檢驗擺脫技術，拿檢驗你的擺脫過程當作範例來做為比較投標者的基礎；另一方面協助業主“克服他的心魔”(胡思亂想)；否則，達不到時先進的期待奪標仍是一場空。這是本公司技轉時先進必須自行留意的事，該事也是本公司只能提醒無法在標場代替你的事。

業界“群體心魔”(詳見連結)指的是30年實況(業主慘況)下，空調業界水處理工項的1. 技師監造之因循苟且、2. 承包商施工之偷工減料(含損害業主權益達工程造價的167%)二者，已是一丘之貉；各家公司內部員工追求利潤本來是正確合法行為，然而“心魔”卻是藉著合法掩蓋不正確與不合法之貪圖次級品(化學工法)差價的偏差惡行，已經到達長期、入骨入心，且是難以根治的“個人心魔”所匯聚的群體心魔(群體指公司內部與外部業界二群體)，而非指正確、合法之健康面向的追求利潤；業界必須自行釐清合法與非法利潤，本文不再續論。然而，擺脫業界慣性(指擺脫“群體心魔”)之商戰技術卻有極高的商業價值與列入營業秘密保護，此極為明顯。

1. 你如何擺脫業界慣性的“群體心魔”必須自行舉證並“要求業主檢驗你”(此要求稱作標場或商戰“苦肉計”招術，此招術帶出2個積極效應；其一係你與所有投標者都必須自行舉證“有否擺脫”，其二是協助業主能建立此檢驗技術，此技術可達任何人(此處特指業主)檢驗他人，標場特指業主基於自身權益，必須檢驗所有投標者是否“擺脫業界慣性”；而業主必須倚賴你提供才具備此檢驗技能)，否則，先進們狡辯只是愈描愈黑而無益的惡劣與自傷；關鍵處乃是：

A. 因為經濟部2次大規模實測EER、COP的證明係夠力的、普遍性的「事實勝於雄辯」。你與標場對手都是嫌疑人；故此，都必須各自舉證如何擺脫業界慣性如影隨形的“群體心魔”，否則業主仍會認定你與他都是擺脫不夠力、不達標的“狡辯”。

B. 而你是製造30年實況(業主慘況)其中一份子，面對標場與完工驗收保固檢驗的2年(或更久)之漫長期間，前述30年實況(業主慘況)已經存在的“群體心魔”，其發生屬於“防不勝防”的“事實勝於雄辯”，倘若你在標場提不出證據甚至連證據也沒有，任何解說就只是淪落為“狡辯/強辯”的下場；業主的“檢驗擺脫業界慣性技術”就可以檢驗所有投標者，分辨出哪一家才是“狡辯/強辯者”與“真正擺脫者”。

C. 先進們在利害關係下常講的“技術”，常常因1. 是空洞、根據不足支持、2. 未達科學再現性門檻之故，而不能稱為“技術”；故此，你舉證的關鍵門檻是必須具備技術轉移性質或自行研發通過審查才算(這二者都有審查之書面證明，足具法律效力)，才達到業主夠力能檢驗你與所有投標對手擺脫業界慣性的“群體心魔”來作為門檻。簡言之，前述CNS 12575防垢成效檢驗系列技術可以稱得上夠力的“技術”。

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2. 標場對手(下稱“他”)有沒有擺脫業界慣性，必須他(對手)自行舉證或是業主檢驗能獨立自行，你只需要講明