實力就是商機
商機技能-實力最重要(6).線學
商機技能系列：實力最重要(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、(7-1)、(8)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列、2.CNS/EER系列/應用、3.總彙.水處理化工技術、4.總彙.水處理術語、5.EER工程.文章總彙、6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算、2.EER問題與改善方法.原理、3.化工技術解說(1)、4.化工技術解說(2)、5.空調技師-水處理設計技術、6.水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS、AHRI技術、CNS、AHRI技術要點、EER節能技術90%、空調主機EER量測驗析實務技術、EER全年確效技術、冰機EER.基準值技術及運用SOP
EER與積垢浪費檔案：EER訪測.經濟部、綠基會實測、費用展開表、LCC 20年比較表、積垢與LMTD公式演算、積垢熱傳熱力分析、LMTD公式演算筆記、節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表、工程經濟效益評比、偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)、穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)、EER驗證分析系統畫面
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證
防蝕效益系列：1. 冷卻水處理腐蝕率標準、2. 水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令、2水處理與能源管理法、3水處理與技師法、4.EER工程帶動空調產業發展、5.ESCO產業發展的契機、6水處理與偽造文書、7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步、2業主進階技術、3基本功、4.CUS/EUS發包範例.解說、5業主再進階技術、6運轉EER改善專案、7精明購買家.知識經濟、8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一、前言—商機技能解說
二、與空調工程承商對談
三、本領域與異領域技能
A. 本領域技能 B. 跨領域技能
四、不要再當鴕鳥了！
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理業中，毋庸贅述。
一、前言—商機技能解說
商機技能幾乎都屬商場戰法的層面，這個層面是學校老師沒教、父母沒教、通通沒教。但是我潛心研究30年，特別是猶太人商法的心得，就是結合業務開拓、行銷管理、顧問行銷等的各種知識及心得，把它轉化成空調工程業界的語言，當然我自己也要奉行不悖。於是，我就區分為可公開的及不可公開的技術。不可公開的就列入營業機密，只給合作的空調技師、工程公司。道理很簡單，什麼都公開，就沒有空調技師、工程公司願意和我合作囉！再說，可公開的網頁，已經有相當領先的水準；那麼，不可公開的技術，是否領先的水準更高，獲利更豐，就是可以預料到的、可以期望的。這也是很簡單的道理。
商機技能的領先當然是指獲利及奪標力來說的，是否學術性高低，那是在其次。這也屬淺顯易懂的道理吧！
二、與空調工程承商對談 大綱 TOP BOTTOM
Dear X兄：
以下email是我給近10位技師先進的email，告知他們：我已經洽請律師處理“揪出社會敗類及阻礙進步違法的害群之馬，讓大家享有公平競爭的社會公義”(律師用語)一事。
自從民國85年王文博老師擔任空調學會理事長主辦研討會時，邀我公開對空調業界講說"水處理節能技術"後，我司一下子打開知名度，並納入好幾個專案的設計內。但許多承商偷工減料的惡習(當然不包括 貴司)，令我非常憤慨。我也曾自行研習並3度聘律師 (包括法學博士、曾任檢察官法官)，打著作權官司，現在我的法律實務技能已達律師都佩服程度。特別是舉證與說明，這方面念理工的技能(加上法律實務歷練以及研發歷練)是比念法律要高明的多了。律師費用比起業界亂殺價的惡習，便宜太多了，時間也節省很多。特別律師費用是法官認為可列入損失向加害的工程公司求償。簡言之，回歸"公平競爭的社會公義"，才是正途。
回歸正題。
1. 貴司的合約有工程進度壓力，但因尚未向我購買，現在仍與我無關，你不能發脾氣在我身上。你不爽是你自己該處理的問題，我不會放在心上。最多淡淡的把前面一段話再講一遍罷了，或者是禮貌性講些門面話而已。這本也是數十年來的洽談慣例。
2. 業界的惡習，大家都是受害者。但"依法"才有解套，就像馬路"紅綠燈"一面是規範大家用路人，另一面是保障交通順暢與用路安全。
3. 特別是：你明知我司因歷年來水處理工項偷工減料的傷害已經達於成本，這也是眾所共知了 (我司成本是：我是董事長，我講的就算數了)。你是董事長，你開價 XXX 萬，就算數了，我也不去質疑，也不去討論，就晾在那裏。因為那只有一個意義：就是你的開價。就像我司成本只有一個意義：就是我司成本。而接不接受你的開價，是我說了才算數。當然接不接受我的報價，也是你說了才算數。
4. 甲方依法及合約，他現在也只能晾在那裏，等待....等待...等待。你的權、責都須依據合約，向不向我司購買，都是你的決定與合約的履約，我司等待....等待...等待，未簽約前仍與我無關。
5. 而你明知我司已經低於成本，仍強壓我司。我司面對業界的惡習，而導致必須接更多的案子分攤營運費用，才能活下去，這種處境成為我們不能浪費時間的限制。請你諒察。
6. 我司技術及報價內容可完全符合本專案規範，且總價低於同業相同 base者1～5倍。我相信 貴司首選仍會找我司配合，本專案我司也只能找 貴司(承商)。
7. 雖然我司現在手上仍有 5 個簽約專案在進行，另有 7 個爭取中，10 個討論中。另與主管機關：工程會、能源局、工業局...等進行深淺程度不同的法規命令，代理業主：營建署、北捷、新工處...等，不依法若涉及瀆職，貪瀆類罪名是很重的。所有這些我司只有一個目的：活下去，永續經營。
8. 結論：低於成本一定不接受，等同於成本才會勉強接受。少一萬元就是少一萬元，少一百萬元就是少一百萬元。這麼明確的數字，沒有什麼好討論的。 貴司必須拿同等值的東西交換，這麼簡單的道理，你講話中顯示你已經了解了。但 貴司的客戶名單是否等值，仍需檢驗。你心裏有數：這是我司的善意與本事。因為台灣公司無人有此本事。我司找既成主機系統大用戶大噸數，他浪費是他的錢，他當然在乎。最近開發ESCO模式，開始2~3年客戶以節省的電費付款，已有中鼎子公司主動聯絡找我們合作，建立差異化，爭取他們大型樓宇(空調3000~8000RT，另加機電)操作維護的生意，我們的EUS及電腦量測分析EER就納入差異性技術內。我不想洩漏太多營業機密，只講到這裡就好了。 貴司的客戶名單等值計算，公式及計算法已經提供給 貴司，見面後當場計算立即換算excel單價及複價，應該10~20分鐘即可。當場印出本人簽字交付 貴司，影印留底我帶回。
千言萬語只有一句話，有本事、拿得出來的本事、經得起檢驗的本事，才算真本事。當詐騙集團、黑心油事件多起來之時，社會發出怒吼，也就是好人出頭天的時候了。
三、本領域與異領域技能 大綱 TOP BOTTOM
對空調技師、工程公司的市場競爭來說，空調工程技術若區分屬本領域範圍與異領域範圍的技術，其難度、複雜度的評估與評價就有所不同，一旦直接影響競標、奪標結果，就不管從怎麼角度來說，當然都屬重大事項。
EER工程技術就是1 億元空調工程案創造 1.6 億元經濟效益，完工移交業主總價值 2.6 億元的EER工程技術，且完工後還能功能驗收、技術驗收。
A. 本領域技能
本領域技能當然指的是與現有的空調工程案相關的技術。這已經多年來大家熟悉的產業技能，本文不再贅言。
B. 跨領域技能 大綱 TOP BOTTOM
跨領域技能當然指的是與現有的空調工程案相關，但業界卻較少接觸，且在標場還很少具備，一旦有對手公司具備就勇冠三軍、橫掃標場，這類的技術。這也是不需解釋、淺顯易懂的道理。
這類的技術當然是老師沒教、父母沒教、通通沒教。指的是1.6 億元經濟效益如何量測及計算，這是跨空調及量測、電腦程式、企管行銷、商業經濟多項領域的技術，特別是最後綜合表達的技術。業主不想當冤大頭、看重自己權益，這樣的心態，幾乎沒有人會否認。關鍵重點為技術行銷。這些都是本公司通過經濟部SBIR研發計畫完成的技術。網頁右上角有本公司聯絡方式，歡迎共同開發商機。
四、不要再當鴕鳥了！
業主權益當然是業主自己要顧好。自己不顧好，連付錢找空調技師當顧問了，如果都還放棄自身權益，就不要怪社會。因為法官都不會同情這種業主，法律名詞叫做“尊重人權”。
同樣的，工程公司放棄自身權益，鴕鳥心態不願努力尋求突破，就不要怪業主找對手低價搶標。這也是“尊重人權”。簡言之，30年前流行一句話「沒有白吃的午餐」。就是說，工程公司也必須力求上進，學習EER工程技術，提升自身工程品質、功能，創造業主效益，才能獲得業主青睞。
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