商機技能-實力(1)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　大綱　內容

商機技能-實力最重要(1)

商機技能-實力最重要(1).線學
參考閱讀：《藍色革命》作者鮑利：藍色經濟創新五大法則

商機技能：實力最重要(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、(7-1)、(8)

總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER技術應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術

水處理技術系列：1.空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)、(2)，5空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況

CNS技術系列：CNS、AHRI技術，CNS、AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術

EER與積垢浪費系列：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明

工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益167%

EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術(1)、(2)、(3)

成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)

趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、3原來一直都錯了、4謬思的實證

防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管

防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術

法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術

業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說

監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)

【大綱】　　　　在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業　　　TOP　BOTTOM

一、世界市場的變化
二、實力最重要　　　A.商機的切入角度　　B.突破的有效度　　C.借力使力的實力增強術
三、實力評估方式　　A.問題點之關鍵處　　B.實力評估內容　　C.智慧型科技

【內容】　　　　在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業　　　TOP　BOTTOM

30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購/審查驗收未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是行使不實文書，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。

標場攻防奪標技術。空調工程案本來很簡單明瞭的

1. CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術，但在

2. 歷經30年實況與業主慘況的偷工減料、損害業主權益達造價的167%，並

3. 由經濟部二次實測證實嚴重積垢，乃係源於技師、承包商二業界之

4. 因貪圖水化學處理次級品與合格品差價7~9倍之違法暴利(承包商施工)與貪圖方便、因循苟且(技師監造)，而增加許多繁複扭曲的擺脫“群體心魔”類標場攻防事。

5. 二份切結書是a. 簡單易行且b. 有法律效力的c. 標場慣用及d. 可列入合約之文件，具此4大特性故可為業主接受而成為標場利器。

6. 本站300多篇CNS技術、商戰技術諸系列就是包括正面CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術與克服“群體心魔”之惡性競爭的業界生態下標場攻防之奪標技術。

要言之，主機運轉EER、COP防垢節能不該是「加藥-靠運氣」的結果，而必須是「經過驗證」的承諾。防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的節能量測驗析M&V軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
　　　1. EER、COP量測取得(CNS 12575)動態EER、COP→
　　　2. 依水溫負載區分群組→取得穩態EER、COP→建立基準值、運轉值→
　　　3. 依相同水溫負載及週、月、季、半年、年之時序做二值比較分析→
　　　4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
　　進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，節能量測驗析M&V軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。

前言—商機–商戰技能解說

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商機技能幾乎都屬商場戰法的層面，這個層面學校老師沒教、父母沒教、通通沒教。但是我潛心研究30年的心得，就是結合業務開拓、行銷管理、顧問行銷等的各種知識及心得，再加上7次經濟部補助研究計畫實績、3度工業局研發類技術服務機構之登錄，把它轉化成空調工程業界的語言。特別是經濟部二次實測證實運轉EER、COP快速下降所顯示的30年實況(業主慘況)之偷工減料、損害業主權益達造價的167%橫行之下商機–商戰技能，當然我自己也要奉行不悖。於是，我就區分為可公開的及不可公開的技術二部份。不可公開的就列入營業秘密，只給合作的空調技師、工程公司。道理很簡單，什麼都公開，就沒有空調技師、工程公司願意和我合作囉！再說，可公開的網頁，已經有相當領先的水準；那麼，不可公開的技術，是否領先的水準更高，獲利更豐，就是可以期望的。這也是很簡單的道理。
　　商機–商戰技能的領先當然是指獲利來說的，是否學術性高低，那是在其次。這也屬淺顯易懂的道理吧！

一、世界市場的變化　　　　　　　　　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

智慧手機近年來衝擊電子業，而電子業正好是台灣二十年來發展快速的命脈，沒有趕上這產業列車的企業，營運頗受影響，導致台灣經濟也隨之下滑。再加上內需市場緊縮，失業率增加，老百姓叫苦連天。大家都期待有效的解決良方及市場商機。地球暖化同樣帶出節能減碳的新市場契機。

「藍色經濟」師法自然且以環境永續與商業創新為核心，近年來已被視為未來可兼顧經濟發展和環境的最佳解決方案。工研院近年來積極投入跨領域整合之生態創新(Eco-Innovation)研發，期自環境永續的角度，為產業找到與大自然共存的和諧進步力量。但工研院畢竟拿政府經費，必須以政府想法為優先，企業或社會期待只好先擺一邊。這一擺就給中小企業有空間研發、亦有商機。永遠記住：「錢不是萬能，但沒有錢卻是萬萬不能」；工研院也一樣，沒有錢就是萬萬不能。這些工研院靈活度不足或政府不委託的技術，就是新商機及新市場。筆者善加利用這優勢，把它運用至空調工程，來創造新商機及新市場。本公司已有4個專利提供授權與技術給洞察機先的空調先進們分享空調工程市場。

二、實力最重要

商機與實力是一體的二面，有實力才有商機，沒有實力就沒有商機。這是淺顯易懂的道理。本公司的EER空調工程技術最適合空調技師、工程公司的市場競爭實力提升，商機也隨之水漲船高。

A. 商機的切入角度

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此切入角度永遠以業主對自身利益如何看待及衡量為準。筆者常覺得：大多數工程公司幾乎都陷入「自以為是、當局者迷、不能自拔、殺價競標」的泥淖，例如空調設計施工二業採用觸法失效的化學處理規範再於得標後水處理偷工減料、損害業主權益167%的施工監造惡習，結果就是現狀殺價競標的惡性循環。許多工程公司看到這泥淖的糾纏，早就想要脫離，一直嘗試只得到未達門檻的小小突破，卻苦無「有效突破」；由此可見其複雜度與難度非比尋常；遑論各家都遇上群體心魔+個人心魔二纏身。

買方和賣方處在二個星球，就像200年前鴉片戰爭(1840-1842)結束後清朝門戶大開，買辦行業興起，只有透買辦才能做成生意。買辦就是現在的貿易公司(或大公司的貿易部門)。

換句話說，現狀下業主搞不清楚花了一億元的空調工程(舉例)，到底真正的技術及功能的運轉品質是否真的不冤枉。本公司陳總與空調技師及工程公司相處達30年，他們都當面承認這一點；只是業界二心魔纏身而缺乏行動力，就像歷史許多“說歸說”史例一樣，不足為奇。

B. 突破的有效度　　　　　　　　　　　　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

突破有效度：必須同時為業主、空調技師、工程公司三方都接受，且形成一個產業聚落或工程慣例。

我們談的商機標的是：1億元(同等預算)空調工程案創造1.67億元經濟效益，完工移交業主總價值2.67億元的EER工程技術。包括量測驗證M&V軟體(軟體售價參見另文)，增加空調工程可靠度的驗收保固檢驗與投標者標場Q&A講解的方便性，驗收時可明確做技術驗收及功能驗收二類品質功能關鍵之成效技術，而不是30年驗收慣例僅只數量與會轉動而已。這種技術驗收及功能驗收以現狀來說，都是沒有的(參前節第3段)。換句話說，業主、空調技師、工程公司有技術驗收及功能驗收之後，這才都搞清楚花了一億元的空調工程，真正的技術及功能的運轉品質所在的達CNS 12575防垢成效，確實創造業主權益達工程造價的167%〔完工後他獲得1(設備與管路)+1.67(水處理經濟效益)=2.67億元的總價值〕，指的是有技術驗收及功能驗收的全年防垢確效技術的水處理投資效益；30年來丟失了，現在我承包商找回來給業主了。本公司陳總與空調技師及工程公司相處達30年，最近他們評估之後都當面承認：經濟效益這一點確是大突破；只是業界二心魔纏身而缺乏行動力，就像歷史許多“說歸說”史例一樣，不足為奇。