摩根財團的啟發
資料來源：摩根財團的啟發
商機系列：技能實力(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、(7-1)、(8)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列、2.CNS/EER系列/應用、3.總彙.水處理化工技術、4.總彙.水處理術語、5.EER工程.文章總彙、6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算、2.EER問題與改善方法.原理、3.化工技術解說(1)、4.化工技術解說(2)、5.空調技師-水處理設計技術、6.水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS、AHRI技術、CNS、AHRI技術要點、EER節能技術90%、空調主機EER量測驗析實務技術、EER全年確效技術、冰機EER.基準值技術及運用SOP
EER與積垢浪費檔案：EER訪測.經濟部、綠基會實測、費用展開表、LCC 20年比較表、積垢與LMTD公式演算、積垢熱傳熱力分析、LMTD公式演算筆記、節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表、工程經濟效益評比、偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)、穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)、EER驗證分析系統畫面
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證
防蝕效益系列：1. 冷卻水處理腐蝕率標準、2. 水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令、2水處理與能源管理法、3水處理與技師法、4.EER工程帶動空調產業發展、5.ESCO產業發展的契機、6水處理與偽造文書、7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步、2業主進階技術、3基本功、4.CUS/EUS發包範例.解說、5業主再進階技術、6運轉EER改善專案、7精明購買家.知識經濟、8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一、前言—摩根賣雞蛋哲學
一二、新商機：勇於創新、嘗試
一一A. 新商機：需要時間
一 一1.摩根故事的啟發 2.成長需要時間 3.EER工程：市場方向
一一B. 新商機：未來遠景及時間奧秘
一 一1.EER工程將居主導性市場地位 2.業主權益決定一切 3.危機與轉機
一三、結論：「Just Do It」
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理業中，毋庸贅述。
一、 前言—摩根賣雞蛋哲學
摩根財團(Morgan Financial Group)是美國十大財團之一。“賣雞蛋哲學”開創新局面。
創始人摩根開始時，窮得只有一條褲子，他立即改變了賣雞蛋的方式，因此雞蛋的銷售情況果然好轉。這個成功進而激發了他對心理學、經營學、管理學等等的研究和探討，終於創建了摩根財團。
舊的商業模式走到底了，就是死胡同(微利)，這是大家都知道的道理，沒有甚麼大學問。空調工程模式就是這樣，我就不浪費時間了。但繞個彎、轉變個方式，就有新局面。摩根的故事就有很好的啟發。你可能認為雞蛋還是雞蛋呀！然而事實勝於雄辯呀！摩根成功了，這是駁不倒的。成功的人講話就大聲，其他人講話都沒有用。再強調一次，事實勝於雄辯呀！
二、新商機：勇於創新、嘗試
摩根故事的啟發就是勇於創新、勇於嘗試。連聖經傳道書都這麼說了「傳11:6 早晨要撒你的種，晚上也不要歇你的手，因為你不知道哪一樣發旺；或是早撒的，或是晚撒的，或是兩樣都好。」早晨、晚上都要做事，意思就是必須勤奮累積成果。撒種是做對的事，但業界卻常作不對的事，就是做沒有果效的事。做對的事然後累積成果，且要勤奮累積成果，才是聖經的本意。
微利時代下許多工程公司常異想天開的作夢，以為他只要一努力，睡個覺醒來就可以成功，有這樣的方案才想要改變。沒有這麼美的事。一些人嘴裡雖不這麼說，但你若經過3個月半年，用結果論來評論他們，他們停留在傳統思維及傳統市場裡，沒有對新商機新市場有一絲一毫的努力，你仍可得到相同結論(就是沒有做果效的事)。這也是事實勝於雄辯呀！他怎麼說，你都只要聽聽就罷了，不要浪費時間和他討論了，既然“徒法不足以自行”，與事實相違背的事拿來討論，就沒甚麼意義呀。
勇於創新、嘗試就是突破舊有的錯誤模式，努力朝向正確模式，就是創造業主利益的正確模式。(2)文討論實力內容，(3)文討論招標評比，(4)文討論 “依照法令”所建構的實力。法令的力量十分強大，這點社會普遍都有認知，但空調技師、工程公司卻很少運用。 “０”乘以任何數值仍是“０”，這是十分可惜的事。沒有走出第一步，永遠到不了任何地方。這是簡單的常識，也是非常實際的事。
A. 新商機：需要時間達陣
1. 摩根故事的啟發
前述摩根故事的啟發就是勇於創新、勇於嘗試。其次就是不可揠苗助長，也不可壓抑生長，應該順其自然。動物、植物生長有一定的時間及季節，至於營養、溫度、氣候等各種條件，當然倚賴上帝搭配供應。科學家們很驚奇大自然隱藏超多的智慧，Discovery、國家地理、Animal、Planet等電視頻道的攝影師通常都擁有相當的動物、植物專業，可以在對的時間、季節、環境條件下捕捉到精彩的鏡頭。
2. 成長與達陣需要時間
同樣的企業成長也有對應的條件。不同的是，上帝把供應的責任轉換為人必須順服上帝所訂的自然、社會、人性之法則、定律、定理，因為上帝給人思想的功能。就是創造力、想像力、表達力(語言、圖像、文字、雕刻…等)、理解力、溝通力、推理歸納力、計算力、揣摩力…等等才幹。換句話說，人不可不勞而獲。
這樣，人就必須善用、正用、好用上帝給人的才幹，包括集眾人之智、群策群力完成計畫。企業經營就以社經環境的競爭為主，自行掌握或創造好的競爭條件。摩根故事的啟發就是勇於創新、勇於嘗試。
3. EER/COP工程：市場方向
EER/COP工程創造1.6億元經濟效益(1億元空調工程)是本公司在經濟部研發補助計畫下的成果。經濟部樂於補助，當然就是本項EER/COP工程創造1.6億元經濟效益(1億元空調工程)有助於國家經濟發展，特別是在節能減碳。空調系統提供人類舒適環境，為經濟繁榮的指標。但其消耗電力相當巨大的系統設備，節能標的明顯，運轉EER/COP因積垢問題浪費大量電力能源。可從新建工程案及改善工程案二方面著手。
B. 新商機：未來遠景及時間奧秘
由於空調工程人才對運轉EER/COP這個新市場新技術熟悉度尚未達充分足夠程度，這稱為導入階段，或學習曲線。但若對照30年來台灣的一窩蜂現象，若空調技師、工程公司未趕上第一波，踏入第二波者將會遭逢擁擠現象。若連第二波都未能擠入，則只有被邊緣化，等候衰退、萎縮的宿命。這就是時間奧秘。研究第一波學習曲線可以發現愈早踏入市場者，將有極佳的長期利潤；愈晚踏入市場者，利潤將遭遇壓縮；太晚者將愈接近第二波者的命運。
業主關切自身利益，是毫無疑問的。這點認識並不需要太多學問。
1. EER/COP工程將居主導性市場地位
因為運轉EER/COP控制積垢技術節能改善量體大，目標顯著，所以周邊電腦系統伴隨開發，並且改善的關鍵技術性、巨量性、環保性、特別減碳具有世界潮流之議題性與指標性，EER/COP工程在可見的年日將居於主導性市場地位。
2. 業主權益決定一切
實力(1)一文的 “三、實力評估方式”一節指出重點「市場競爭卻由業主決斷得標商」，A.問題點之關鍵處B.實力評估內容，有實力但表達力弱，等同於實力弱。這是很現實的一面，表達必須與業主關切的角度一致，亦即是業主權益。
EER/COP工程創造1.6億元經濟效益(1億元空調工程)是業主一定想要的技術及品質功能。奪標的關鍵處就是投標者是否具備這項施工完工技術，可以提出讓業主認定。倘若 “沒有”，那麼就是“謝謝，再聯絡！”了。這是再簡單不過的答案囉！
實力(7) 一文的 “二、 A. 借力使力的實力增強術”
取得途徑：自行研發、技術交易、合作…等方式。
3. 危機與轉機
前述 “時間奧秘”是以正向的 “導入階段，或學習曲線”→邊緣化之類的描述。但失敗者的案例探討case study卻更具悲劇性，舉例來說：智慧手機興起時，衝擊不僅見於手機市場的Nokia、Sony Ericsson…等世界級大廠，更波及電腦界的宏碁，導致董事長王振堂、總經理…等3位高級主管下台，施振榮拖著老殘弱的身體被迫站上第一線尋找接手者。這悲劇達到一個地步是，新聞界不再有興趣追究後續發展，這種影響幾萬人家庭生計的大廠重大事件，只因屬於 “可以預見”而不再具聳動性，幾萬個家庭或十萬個同胞的困境，新聞界連關心都沒有。
空調業界也面臨市場衝擊。興旺或萎縮都在主事者的一念之間。大家常說 “危機就是轉機”，但很少人說 “在轉機處因應不當，就是危機”，以至於悲劇一再重演。
三、結論：「Just Do It」
「坐而言，不如起而行」，這是我小學時老師常常的叮嚀。跨越半個世紀之後，華人百年來的惡習，還是揮之不去。對有心努力者，且運用逆相思考者來說，這是個「好消息」。因為當許多人停留在「坐而言」的階段，表示：另一面「起而行」的市場，當然就不會擁擠。不是嗎？機會是留給懂得真實把握的人。
總之，方向：業主權益重於一切，這是再清楚不過了。因應不當或因應得當，就在主事者的一念之間。本公司歡迎技術交易、合作…等，敬請聯絡。
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