空調主機維持高效率運轉技術研討
商機系列：技能-實力(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、(7-1)、(8)
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列、2.CNS/EER系列/應用、3.總彙.水處理化工技術、4.總彙.水處理術語、5.EER工程.文章總彙、6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算、2.EER問題與改善方法.原理、3.化工技術解說(1)、4.化工技術解說(2)、5.空調技師-水處理設計技術、6.水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS、AHRI技術、CNS、AHRI技術要點、EER節能技術90%、空調主機EER量測驗析實務技術、EER全年確效技術、冰機EER.基準值技術及運用SOP
EER與積垢浪費檔案：EER訪測.經濟部、綠基會實測、費用展開表、LCC 20年比較表、積垢與LMTD公式演算、積垢熱傳熱力分析、LMTD公式演算筆記、節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表、工程經濟效益評比、偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)、穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)、EER驗證分析系統畫面
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、(3)原來一直都錯了、(4)謬思的實證
防蝕效益系列：1. 冷卻水處理腐蝕率標準、2. 水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令、2水處理與能源管理法、3水處理與技師法、4.EER工程帶動空調產業發展、5.ESCO產業發展的契機、6水處理與偽造文書、7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步、2業主進階技術、3基本功、4.CUS/EUS發包範例.解說、5業主再進階技術、6運轉EER改善專案、7精明購買家.知識經濟、8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一、前言—商機技能解說
二、新商機：試想—
A. 借力使力的實力增強術 B. 按圖施工？
C. 最後一哩的技術—經濟效益計算與量測
三、競爭實力提升—經濟效益開創技術
A. 經濟效益主導市場趨勢 B. 現實利益分析 C. 靈活應用開創商機
四、結論：「Just Do It」
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理業中，毋庸贅述。
一、前言—商機技能解說
商機技能幾乎都屬商場戰法的層面，這個層面學校老師沒教、父母沒教、通通沒教。但是我潛心研究30年的心得，就是結合業務開拓、行銷管理、顧問行銷等的各種知識及心得，把它轉化成空調工程業界的語言，當然我自己也要奉行不悖。於是，我就區分為可公開的及不可公開的技術。不可公開的就列入營業機密，只給合作的空調技師、工程公司。道理很簡單，什麼都公開，就沒有空調技師、工程公司願意和我合作囉！再說，可公開的網頁，已經有相當領先的水準；那麼，不可公開的技術，是否領先的水準更高，獲利更豐，就是可以期望的。這也是很簡單的道理。
商機技能的領先當然是指獲利及奪標力來說的，是否學術性高低，那是在其次。這也屬淺顯易懂的道理吧！
對行政院及經濟部來說，商機就是國家經濟繁榮的第一步開創的基礎。對業主來說，商機就是誰能提供好用又便宜的技術。對空調技師和工程公司來說，不能創造商機的技術，並不是真正的技術，只是空中樓閣的虛幻，或是招搖撞騙的江湖術士把戲。簡言之，具獲利及奪標力的商機技能才有探討的必要。
二、 新商機：試想—
空調冰水機完工運轉之後，第一天就開始積垢而降低EER/COP效率，也降低了空調能力，業主就有了巨大的損失，而你的設計技術、施工技術能大大減少這損失，提高了運轉EER/COP，提升了全年的空調運轉能力，是否在大家都不能而你能之下，業主把設計案、施工案委託你呢？答案當然是肯定的。
A. 借力使力的實力增強術
本項實力增強術在 “實力最重要(1)”一文已經提出，但該處並未多有著墨，本文將予以解說，並將借力使力術區分為傳統型及高階型，分別說明。
1. 傳統借力使力術
人的實力基本就是靠自己，數千年來交友、打仗、經商等都已有各種模式， “在家靠父母，出外靠朋友”已是老生常談。楚漢相爭的劉邦、項羽故事也是耳熟能詳。大家都知道項羽各項軍事、謀略本都高出劉邦一大截，初期才能號令天下英雄豪傑。但劉邦並不服輸，他的部屬也願相挺，於是在蕭何、張良、陳平為謀臣襄助之下，先除去項羽第一謀臣范增，然後逐步削弱項羽實力，最後四面楚歌兵敗垓下，突圍後於烏江自刎。
春秋戰國孟嘗君食客三千，門下有雞鳴狗盜之奇人異士。孟嘗君初始秦國被囚遭難時，幸賴此二人於危時險境中予以化解之才能，終免於被殺。歷史故事歷歷如繪。
現代企業經商依照公司法、勞基法及企管MBA各項技能方法，早已大家充分了解。工程業界建立協力廠商名單作為下包，也是比比皆然，不再贅敘。
2. 高階借力使力術
企業經營盈虧最後仍須計算人力物力成本費用，以及業務開發績效。但隨著微利時代來臨，M型化愈來愈明顯，經營者能否殺出重圍，脫離紅海困境，踏上藍海領域，考驗其智慧。本文獻策：只要參考歷史事蹟，轉化為自身實境，再加以靈活應用。最重要者就是勇於嘗試，才可能獲得最後結果是成本效益高於其他方案的高階借力使力。
勇於嘗試為何最重要呢？其一，沒有人那麼厲害能未卜先知，嘗試是經營者必要的職能；其二、社經環境屢屢變動，嘗試是經營者找出最佳對策的利器；其三、跨領域常是每位經營者弱項，人性傾向避開弱項。嘗試可令經營者克服弱項，借力使力就能化弱為強。
不幸的是，現實社會競爭項目日趨複雜，跨領域而且是跨多項領域的專案，已經是主流。不去調整適應者，其結局就是慢慢衰退，然後結束營業關門。調整遲緩適應較慢者，其衰退也視他的相對應速度及成效，與同業相比而定。不幸的是，這是社會科學的法則。產業經濟學、企業管理學都有相關研究報告，有興趣的讀者可以在網路上查閱。
本公司提出的EER/COP工程技術，正具有跨多項領域的特性，更是業主利益(一億元工程創造額外1.6億元利益)所趨，又是世界節能減碳潮流及國家政策所在，主宰未來空調業界的專案市場。本公司為擴大營業績效，歡迎空調技師、工程公司合作開發這項經濟部補助研發的成果，空調技師、工程公司以借力使力的高階經營術，將本公司納入顧問協力廠商團隊，可以有長中短期策略及立即馬上的措施開拓商機。
3. 台灣借力使力案例
台灣戰後六十多年來發展經濟的過程，這類借力使力已有數不清的案例。早期的技術合作模式也有好幾種，甚至原廠有不同比例的入股模式。家電廠的國際、三洋、歌林、聲寶…等品牌，機車、汽車、石化廠等等林林總總。
B. 按圖施工？
1. 設計正確時
按圖施工？過度以為圖面能繪出技術的隱藏及無形之部分。這是作夢，也是誤解！因為空調冰水機因積垢而降低EER/COP效率及空調能力，至今仍無法以系統圖、昇位圖的繪圖技術表達。即使加以文字解說，倘若交由未具有技能足夠的廠商承包，仍是一場空。
繪圖技術所表達的以具三度空間的物體，或解構為二度空間具符號、代碼等為主要，但隨時間呈不規則變化的性能、效率，實際上無法 “事前”以任何規則性方式表達，只能列出範圍或上限、下限來作為品質要求之事項。然後在實際運轉後來做驗證。這仍是必須奠基在設計正確時，且交由具有技能足夠的廠商承包施作，雙重成立才可以得到。
空調冷卻水處理節能系統尤其是必須如此。
2. 設計不正確時
空調冷卻水處理系統經常有設計不正確的情事。主因是空調技師多踩紅線違法越界，聽信水處理廠商的胡言亂語，就誤以為他具備水處理化工技能，其實該非專業的水處理廠商，連基本的化工系畢業都不具備，該技師卻糊塗到放棄自己空調本領域的EER/COP技能做監造驗收慣例的以CNS 12575來做品管檢驗程序的防垢成效標準；因為具專業水處理化工技術的國際級廠商，積垢抑制成效常常一年後以CNS 12575檢驗運轉EER/COP最好的也只達70~75%以下，遑論非專業者更低，而出廠安裝時及新機驗收時為100%。這是很錯誤的，且是違反技師法的做法。每個專案空調技師選用主機時都以CNS 12575為依據，並標示其COP(或EER、kW/RT)。這已足證空調技師具備本領域的EER/COP技能。冷卻水處理系統比照選用主機時的EER/COP應是最基本的事，又合法且且十分正確。空調技師捨棄自己本領域的EER/COP專業技能，本應遵政府採購法第70條設計監造驗收「對重點水處理項目訂定品管程序及檢驗標準」，反而踩紅線違法越界—技師法第20條「技師所承辦之業務，除其他法律另有規定外，不得逾越執業執照登記之執業範圍。」必須特別注意的是：15187綱要規範不是法律，因為憲法第170條「本憲法所稱之法律，謂經立法院通過，總統公布之法律。」已經有明文定義了。主管機關當然不敢違法，對空調技師誤解該綱要規範而違法部分將採取“要求改正達法定CNS 12575相關標準，否則懲戒”措施，讀者且拭目以待。
發包文件的圖規範標單都屬白紙黑字的證物，是否依法執業或不依法亂搞，法官、檢察官、律師自有法界的判斷，其實法條文字規定的很清楚，空調技師不可不慎。
有些空調技師以私利及私意，卸責予業主、建築師。這是很可笑的說法，台灣社會慣常不當講話人的面拆穿他，倘若有人仍不醒悟還暗暗心喜，他真是無可救藥的愚昧人，只有等候主管機關的懲戒囉！
C. 最後一哩的技術—經濟效益計算與量測
最後一哩的技術英文就直接稱呼為Last Mile。人生許許多多屬這“最後一哩”的名詞，如：“行百里者半九十”，歷史中亞述、巴比倫、波斯、希臘、羅馬帝國各領風騷數百年，只要有新兵法、新武器突破，就是這最後一哩的力量展現。那末，什麼是這最後一哩的技術呢？顯然經濟效益計算與量測就是！
但空調業界(技師、工程公司)缺乏商業素養(包括商業技術的專業訓練)，對於商業的專業僅止於土學徒沒有正規系統性訓練及素養。相對的，業主端的企管經理人通常對商業的經濟效益計算學有專精，對他們來說，這是ABC基本功夫等級的知識。無怪乎，空調業界(技師、工程公司)在標場鎩羽而歸後，又羞於承認提不出專業的經濟效益計算與分析，於是屢屢以價格作為唯一的藉口。其實，提不出正確與合理的經濟效益計算，才是真正的理由。
1. 國際競爭的借鏡
這件事有點像是台灣在國際經濟競爭的困境。台灣在過去40年來多項商品曾經爭得國際第一的美名，例如雨傘、運動鞋、電腦、電視機、收音機、網球拍…等等數十項，甚至上百項的外銷在世界的市佔率，達到被稱為「王國」的美名；但國際競爭的現實，隨著台灣工資上漲，薪資更低的東南亞曾經強力威脅台灣及後起的韓國，而在中國大陸崛起之後，救成為壓倒台灣駱駝的最後一根稻草，但韓國卻因過去十多年來仍強力提升科技水準，在這一波中國大陸崛起的壓迫下仍能屹立不搖，且該國薪資即使更加提高為台灣的數倍，還是經得起市場的殘酷檢驗。這說明：競爭力在於科技水準的提升，經濟效益增加，仍能在世界激烈的競爭下站立得穩。
2. 空調業競爭的現實
台灣由於加入WTO世界貿易組織，一面爭取到更多的外銷市場，但另一面國內市場也必須向國外敞開，自由化、國際化的初期，台商向國外進軍，國內市場稍微放鬆，加上電子業蓬勃發展，但時日一久，向國外進軍的台商回國後，市場反而擁擠，這時電子業的榮景已過，二兆雙星演變為為二兆傷心的魔咒，優勝劣敗淘汰的殘酷現實，也深深影響空調業的市場逐漸緊縮。
3. 空調經濟效益
空調提供製冷能力，但消耗大量電力。運轉EER/COP也因為積垢大幅下降，業主利益(一億元工程創造額外1.6億元利益)將主導空調工程走向。下節將進一步說明。
三、 競爭實力提升—經濟效益開創技術
A. 經濟效益主導市場趨勢
科技水準的提升，經濟效益增加是市場法則的必然趨勢。業主永遠重視自身利益，這是無庸置疑的事。業主在一億元工程創造額外1.6億元利益，完工移交可得2.6億元總價值，當然設計、發包有點難度，但他就是 “重賞之下必有勇夫”， 依照商業社會的原理，自然可以獲得。經濟效益主導市場早已是耳熟能詳的趨勢及法則。
B. 現實利益分析
一旦業主專案招標時要求設計技術、施工技術列出他的利益一億元/1.6億元/2.6億元，投標者就必須提出技術證明書來證明他擁有這項設計技術、施工技術。這點也是淺顯易懂、簡單明瞭的事，不需贅言。
至於投標者是自行研發、合作研發、技術合作、購買技術…等模式取得，是涉及投標者的營業秘密，且業主也無知曉之必要性。業主唯一有知曉之必要性者，僅為投標者是否能履約，亦即是否具有施工完工的技術。所以，投標審查除了表層類的文件，作形式(格式、數量、類別) 審查，更多時間在實質審查，特別技術類的設計技術、施工技術，必須提供人力物力的分配，進階的技術來源與說明、證明，更是馬虎不得。倘若審查有疏失，施工期間的爭議就會層出不窮。
C. 靈活應用開創商機
空調技師、工程公司能否在現有的工程模式，創造新的空調工程模式，就是一項挑戰。特別是跨領域的挑戰，當然難度更高。但借力使力技術可以合法取得協力廠商的合作，就巧妙避開成功克服跨領域的挑戰，達成任務。商業競爭講究靈活應用，不須綁手綁腳、自我設限、畫地綁死自己。
四、 結論：「Just Do It」
「坐而言，不如起而行」，這是我小學時老師常常的叮嚀。跨越半個世紀之後，華人百年來的惡習，還是揮之不去。對有心努力者，且運用逆向思考者來說，這是個「好消息」。因為當許多人停留在「坐而言」的階段，表示：另一面「起而行」的市場，當然就不會擁擠。不是嗎？機會是留給懂得真實把握的人。
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