EER工程技術/產業技術　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大綱　內容

專案開發.對話.訪談記錄

工程產業技術1：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、新冠疫情下提高競爭力-1、-2、常識常理技能、主機效率下降改善技能、主機耗能虛增改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)、魚骨圖技術、價值工程技術，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)

總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER系列/應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術

水處理技術系列：1. 空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)，(2)，5.空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況

CNS技術系列：CNS、AHRI技術，CNS、AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術

EER與積垢浪費系列：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明

工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益

EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術 (1)、(2)、(3)

成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)

趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、3原來一直都錯了、4謬思的實證

防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管

防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術

法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術

業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說

監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)

【內容】　　　　在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用，專業　　　TOP　BOTTOM

30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。
標場攻防奪標技術。空調工程案本來很簡單明瞭的
　　1. CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術，但在
　　2. 歷經30年來的偷工減料、損害業主權益達造價的167%，並
　　3. 由經濟部二次實測證實嚴重積垢，實係源於技師、承包商二業界之
　　4. 因貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(施工)與因循苟且(監造)
　　　，而增加許多繁複扭曲的擺脫“群體心魔”類標場攻防事。
　　5. 本站300多篇CNS技術、商戰技術諸系列就是包括正面CNS 12575防垢成效檢驗
　　　之監造與施工技術與面對“群體心魔”而惡性競爭的業界生態下標場攻防之奪標
　　　技術。

要言之，防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的節能量測驗析M&V軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
　　　1. EER、COP量測(CNS 12575)取得動態EER、COP→
　　　2. 依水溫負載群組→取得穩態EER、COP→建立基準值、運轉值→
　　　3. 依相同水溫負載及週、月、季、半年、年之時序做比較分析→
　　　4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
　　進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，節能量測驗析M&V軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。

【LINE】訪談背景說明

本文為新湧陳總與承包商工地主任(專案總負責)的訪談記錄，因為訪談中有些話題前後穿插有不一致情形，非當事人一定滿頭霧水，所以，經過整理及潤飾較具有可讀性。另訪談背後目標為雙方建構「EER工程技術–1億元（同等預算）空調工程案創造創造1.6億元經濟效益，完工移交業主總價值2.6億元的EER工程技術專案。包括量測驗證軟體，增加空調工程可靠度，驗收時可明確做技術驗收及功能驗收。」其一、XX專案採購，其二、長遠與他司/同業建立(施工)技術差異化、提高業主權益，爭取商機。

儲存日期：2014/XX/XX。本文所有的超連結係2025年4月編寫，以利讀者先進方便查閱並建立相關技術。

【LINE】訪談記錄　　　　　　　　　　　　　　　 大綱　TOP　BOTTOM

新湧：Hi！我是新湧陳總。

承包商：陳總你好。

新湧：上次討論的主題：XX專案節能防垢的水處理規範，其技術是否達到經得起你公司對手檢驗的程度。　貴司X董也是這個標準。你公司的施工技能(施工結果所表現的品質功能)就是“事實勝於雄辯”。所以，我也這樣看：事實才是真的(意指“講的，常常不算數”，只是講場面話)。連鄧小平20年前都這樣說了：實踐是檢驗真理的唯一途徑。(這是西方200、300年前就講了。)

承包商：沒錯~~會依此檢驗標準(水處理規範)做詢價的基準。

新湧：上次討論是這個內容(水處理規範)的第一個範圍。謝謝你確認。我司的網站有水處理規範的解說，上次我引用我司的網頁。

承包商：恩。哪一個篇幅？　　　　　　　　　　　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

新湧：新湧網站→網站地圖→L1L2。　貴司的〔業務(含標場投標)+工地(含採購)〕綜合起來，才是施工技能。業主這樣看。你公司的對手(意指業界)標場檢驗也這樣看。

承包商：恩。

新湧：網站地圖在每個網頁的最右下角可連結。

承包商：我找到了。

新湧：L1L2在網站地圖中下方，卷軸由上往下，約中下位置。另一個角度：我司成本控制議題。　貴司要求我司成本控制(價格要低，成本不控制，那就是空談、是吹牛)。連我到工地次數都須納管、列管(因為我的薪水是很高的，你的薪水也不低)；還有我司的水處理報價明細表，詳細的程度是每一家工程公司都很驚訝的，比他們想像的多了1~2倍，方便業界檢驗。所以，我司的成本控制是非常切實的。

承包商：之後的試車與教育訓練會花比較多的人力物力。但我相信可以從中協調達到雙贏。

新湧：教育訓練只需半小時~2小時。教育訓練(對業主)重點是水處理機的操作維護，不談水處理技術。

承包商：唯目前X董依舊對成本無法釋懷。教育訓練只需半小時~2小時，這麼快。

新湧：因為業主只需知道操作技巧。

承包商：我說的教育訓練，那應該是花在教育我們工程公司的人。

新湧：我講的是完工後的教育訓練。你講的可能是業務開發，我對他們與空調技師們現在也不談水處理技術，而那是另一個領域(化工領域)的事；因為以前我曾對近百個空調技師與工程業高管談水處理技術，我講的簡單易懂，所以當場他們都聽懂了；哪知，一個月後再訪時每一個卻都忘掉(搞混)了；20年後，我才懂異領域(化工領域)的事是另一個星球的事。但，有興趣的人仍請不要受拘束，可以自行詳見另文“空調水處理.化工技術解說(1)”。

承包商：我應該先著眼於現階段CASE的完成。　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

新湧：業務開發業主版本分1~3分鐘版→業主有興趣→提問→3~5分鐘重點說明→業主再提問→10~15分鐘精彩說明→主動要求業主列入投標比價項目(預算相同等級，不必變更)→讓投標者都在相同base比價→主動要求業主技術團隊深入評比關鍵1.6億元經濟效益如何創造(施工)、如何驗證(驗證分析軟體運作)、如何明確做技術驗收及功能驗收。

承包商：恩。那對於投標案的後續奪標與否？重點在於？。

新湧：本公司網站地圖Level.1商機技術的廠辦比圖1.主機節能簡報。投標案的後續奪標與否？重點在於：本案水處理規範已有其95%的內容。

承包商：恩。

新湧：只是它長得像施工規範。不像競標技能。但核心都是　貴司的施工技術。只是標場講標場的話。重點是你不熟就講不出來。現階段本專案已由　貴司承攬~~ 

承包商：我要做的就是找到可以信賴的包商與對此系統的深入了解，同時成本要符合預算!!。

新湧：你不會水處理規範的施工技術，在標場也就講不出來→講不出來就爭取不到、奪標不能成功。講出來如果是2266、零零落落，業主也不認為你真的能做出來。講出來要能「出味」，讓業主心動，意即1. 經濟效益如何創造(施工)、2. 驗證、技術驗收及功能驗收。這才是真的。投標話術都太差了，業主當然不會心動，投標者失敗就怪東怪西，卻不怪自己。從來不檢討自己施工技能(技術與能力)不足，不進步，現在的水處理規範施工技能與5年前、10年前一樣，為何業主要把標案合約給你？業主就這麼倒楣，不能找經濟效益能藉由施工創造出來的工程公司當承包商嗎？

承包商：我還要多下點功夫。　　　　　　　　　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

新湧：成本要符合預算，這當然要。合約是雙方合意。　貴司是一方。業主是一方。這部分　貴司投標估算有錯。現在，你執行的難度很高-----要把錯的調整回來。

承包商：上頭不認為估算有錯，會解釋合約價為目標。

新湧：上頭當然這樣講。難道要他說：沒關係！給他虧本？？？　　　　　

承包商：呵。

新湧：本專案水處理規範是已經簽約，這是不能改的。業主沒有人敢大膽修改合約。

承包商：對啊。

新湧：空調工程業界現狀，你也很清楚，不多說了。

新湧：就是，努力吧！我們一起賺回來吧！。

承包商：可否提供一些其他廠商資料供我們參考。

新湧：我已經提供水處理業界現狀了。

承包商：恩。

新湧：其他廠商資料？比如？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

承包商：比較分析。　　　　　　　　　　　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

新湧：---OK。水處理商品概論(http://www.prowatertech.com.tw/index_inner_info_newtech_detail.asp?id=47)。另產業新知的產業新知有15篇以上(http://www.prowatertech.com.tw/index_inner_info_newtech.asp?q1=6)的水處理業界資料-----從空調產業面提供(指空調產業技術，包含CNS系列技術、防垢成效比較+檢驗分析，特別水處理防垢經濟效益…等)。還是回到本案規範。
和本案水處理規範相比，在你急迫地本案很緊的時間裡很可能抽不出時間研究CNS系列技術、防垢成效比較+檢驗分析…等，這也不太要緊，關鍵主因是空調技師設計時已經做成水處理規範了，你只要照著施工就可以了；當然，如果你也了解這些技術要求，配合起來心裡會比較舒坦；不了解，比較不舒坦。所以，我建議：還是回到本案規範。當然，這舒坦不舒坦還是需要你自己衡量工地進度後的決定。

承包商：我的意思是比價分析~~水處理規範很清楚了。給我點時間把規範讀熟。

新湧：所以，你的意思也是本規範的解說？

承包商：對啊。水處理規範不能變。只能符合或優於。

新湧：那，這樣就一致了。太好了。我們一致了。請你預估把水處理規範讀熟的時間。只要從頭看到尾，先看完5~7遍(只是看)，我們約時間，我進一步解說。我進一步解說---我稱之為技轉。對你來說，是你的執行本專案。這部分是我倆重疊的、一致的。請你預估把規範讀熟的時間，我們約時間解說。本周四或五，可以嗎？因為我預計全部大約3~4次。須配合你上次預估採購時程(工程進度--送審....等)。本周四或五拜訪解說，可以嗎？

承包商：是可以的。讓我安排一下時間再跟你說。

新湧：OK。3Q。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

 (雙方約好見面解說時間，以本案規範為基礎，進行解說。技術部X主任會一起談)

 新湧：Hi~~。我把XX專案的節能防垢水處理施工技術分為主動式及被動式施工技術二類。當然應付式、黑心式都稱不上施工技術。本案水處理規範已很明確及清楚的部分，是第一步向二位報告解說之重點。首先是字面，然後進深至實際狀況(水質變化、克服技術之逐項技術，再來是整合技術。克服技術即是水處理技術。我不談太多水處理化工層面，我會轉為空調承包商如何要求水處理廠商的技術，一般稱為"選機技術" (連結列出其中一張“主機出廠資料”，以供水處理選機參考)。然後轉至重點：水處理規範相關的CNS-EER、COP技術(檢驗防垢成效技術)。這是空調承包商非懂不可的技術，否則被譏笑為不專業，就糗大了。這都是本案水處理規範提到的。不知你是否了解L1L2的解說檔案，以及本案規範，二者的關聯是否已經有串連起來了？本周三我拿台中國美館(國立臺灣美術館)的施工計畫書(包括計算書)做範本，可能你們比較能進入CNS技術內涵領域中。L1L2的解說也許都還是教科書的感覺。本周五放假。

承包商：禮拜三下午要開會，可能的話要早上喔。　　　　　　大綱　TOP　BOTTOM

新湧：禮拜三上午10點前到，可以嗎？

承包商：好~~。

新湧：確認了。內容：昨天的Line簡訊為主要內容。如需要增加或修改，請告知。臨時告知亦可。只是臨時告知，缺少事先準備的資料，臨時找會較慢，浪費一些時間。這個施工技術，可以拿來"電"你的競爭者。當然在投標競標時(標場)。重點：1億元空調工程施工的創造1.6億元經濟效益(參見經濟效益計算)；請問，有哪個業主不要？