專案開發.對話.聊天記錄
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【LINE】聊天背景說明
本文為新湧陳總與承商工地主任(專案總負責)的聊天記錄，因為聊天中有些話題前後穿插有不一致情形，非當事人一定滿頭霧水，所以，經過整理及潤飾較具有可讀性。另聊天背後目標為雙方建構「EER工程技術—1 億元（同等預算）空調工程案創造 1.6 億元經濟效益，完工移交業主總價值 2.6億元的EER工程技術。包括量測驗證軟體，增加空調工程可靠度，驗收時可明確做技術及功能驗收。」其一、XX專案採購，其二、長遠與他司/同業建立(施工)技術差異化、提高業主權益，爭取商機。
儲存日期：2014/XX/XX
【LINE】聊天記錄 TOP BOTTOM
新湧：Hi。我是新湧陳總。
承商：陳總你好。
新湧：上次討論的主題：XX專案節能防垢的水處理之規範，其技術是否達到經得起你公司對手檢驗的程度。 貴司X董也是這個標準。你公司的施工技能、(施工品質功能的結果)。所以，我也這樣看。這才是真的。連鄧小平20年前都這樣說了(這是西方200、300年前就講了。)----實踐是檢驗真理的唯一途徑。
承商：沒錯~~會依此檢驗標準做詢價的基準。
新湧：上次討論是這個內容(規範)的第一個範圍。謝謝你確認。我司的網站有規範的解說，上次我引用我司的網頁。
新湧：新湧網站→網站地圖→L1L2。 貴司的工地+業務綜合起來，才是施工技能。業主這樣看。你公司的對手檢驗也這樣看。
承商：恩。
新湧：網站地圖在每個網頁的最右下角可連結。
承商：我找到了。
新湧：L1L2在網站地圖中下方，卷軸由上往下，約中下位置。另一個角度：我司成本控制議題。 貴司要求我司成本控制(價格要低，成本不控制，那就是空談、是吹牛)。連我到工地次數都須納管、列管(我的薪水是很高的，你的薪水也不低)。
承商：之後的試車與教育訓練會花比較多的人力物力。但我相信可以從中協調達到雙贏。
新湧：教育訓練只需半小時~2小時。教育訓練(對業主)。
承商：唯目前X董依舊對成本無法釋懷。只需半小時~2小時，這麼快。
新湧：因為業主只需知道操作技巧。
承商：我說的教育訓練，那應該是花在教育我們工程公司的人。
新湧：我講的是完工後的教育訓練。你講的可能是業務開發。
承商：我應該先著眼於現階段CASE的完成。 TOP BOTTOM
新湧：業務開發業主版本分1~3分鐘版→業主有興趣→提問→3~5分鐘重點說明→業主再提問→10~15分鐘精彩說明→主動要求業主列入投標比價項目(預算相同等級，不必變更)→讓投標者都在相同base比價→主動要求業主技術團隊深入評比關鍵1.6 億元經濟效益如何創造(施工)、如何驗證(驗證分析軟體運作)、如何明確做技術及功能驗收。
承商：恩。那對於本案的後續成交與否?重點在於?。
新湧：網站地圖Level.1商機技術。廠辦比圖1.主機節能簡報。後續成交與否?重點在於?----本案規範已有95%的內容。
承商：恩。
新湧：只是它長得像施工規範。不像競標技能。但核心都是 貴司的施工技術。只是標場講標場的話。重點是你不熟就講不出來。現階段本專案已由 貴司承攬~~
承商：我要做的就是找到可以信賴的包商與對此系統的深入了解，同時成本要符合預算!!。
新湧：你不會，在標場也就講不出來→講不出來就爭取不到、奪標不能成功。講出來如果是2266、零零落落，業主也不認為你真的能做出來。講出來要能「出味」，讓業主心動，經濟效益如何創造(施工)、驗證、技術及功能驗收。這才是真的。投標話術都太差了，業主不會心動，投標者失敗就怪東怪西。從來不檢討自己施工技能(技術與能力)不足，不進步，現在的施工技能與5年前、10年前一樣，為何業主要把標案合約給你？業主就這麼倒楣，不能找經濟效益能創造(施工)出來的工程公司當承包商嗎？
新湧：成本要符合預算，這當然要。合約是雙方合意。 貴司是一方。業主是一方。這部分 貴司投標估算有錯。現在，你執行的難度很高-----要把錯的調整回來。
承商：上頭不認為估算有錯，會解釋合約價為目標。
新湧：上頭當然這樣講。難道要他說：沒關係！給他虧本？？？
承商：呵。
新湧：本專案規範是已經簽約，這是不能改的。業主沒有人敢大膽修改合約。
承商：對啊。
新湧：空調工程業界現狀，你也很清楚，不多說了。
新湧：就是，努力吧！我們一起賺回來吧！。
承商：可否提供一些其他廠商資料供我們參考。
新湧：我已經提供水處理業界現狀了。
承商：恩。
新湧：其他廠商資料？比如？
新湧：---OK。水處理商品概論。http://www.prowatertech.com.tw/index_inner_info_newtech_detail.asp?id=47。另產業新知的產業新知有15篇。http://www.prowatertech.com.tw/index_inner_info_newtech.asp?q1=6。以上，水處理業界資料-----從產業面提供(包含比較分析)。還是回到本案規範。比較分析和本案規範相比，在你急迫地本案很緊的時間裡。很可能抽不出時間。你自己決定。所以，我建議：還是回到本案規範。你自己決定。
承商：我的意思是比價分析~~規範很清楚了。給我點時間把規範讀熟。
新湧：所以，你的意思也是本規範的解說？。
承商：對啊。規範不能變。只能符合或優於。
新湧：那，這樣就一致了。太好了。一致了。請你預估把規範讀熟的時間。只要從頭看到尾，先看完5~7遍(只是看)，我們約時間，我進一步解說。我進一步解說---我稱之為技轉。對你來說，是你的執行本專案。這部分是我倆重疊的。請你預估把規範讀熟的時間，我們約時間解說。本周四或五，可以嗎？。因為我預計全部大約3~4次。須配合你上次預估採購時程(工程進度--送審....等)。本周四或五拜訪解說，可以嗎？。
承商：是可以我排一下時間再跟你說。
新湧：OK。3Q。
(雙方約好見面解說時間，以本案規範為基礎，進行解說。技術部X主任會一起談)
新湧：Hi~~。我把XX專案的節能防垢水處理施工技術分為主動式及被動式施工技術二類。當然應付式、黑心式都稱不上施工技術。本案規範已很明確及清楚的部分，是第一步向二位報告解說之重點。首先是字面，然後進深至實際狀況(水質變化、克服技術之逐項技術，再來是整合技術。克服技術即是水處理技術。我不談太多水處理化工層面，我會轉為空調承商如何要求水處理廠商的技術，一般稱為"選機技術"。然後轉至重點EER技術。這是空調承商非懂不可的技術，否則被譏笑為不專業，就糗大了。這都是本案規範提到的。不知L1L2的解說檔案，以及本案規範，二者的關聯是否已經有串連起來了？。本周三我拿國美館(台中)的施工計畫書(包括計算書)做範本，可能你們比較能進入技術內涵領域中。L1L2的解說也許都還是教科書的感覺。本周五放假。
承商：禮拜三下午要開會可能的話要早上喔。
新湧：禮拜三上午10點前到，可以嗎？。
承商：好~~。
新湧：確認了。內容：昨天的Line簡訊為主要內容。如需要增加或修改，請告知。臨時告知亦可。只是臨時告知，缺少事先準備的資料，臨時找會較慢，浪費一些時間。這個施工技術，可以拿來"電"你的競爭者。當然在投標競標時(標場)。重點：1億元空調工程的1.6億元經濟效益，哪個業主不要。
承商：這是當然的~~。
新湧：未來公部門投標須知將要求投標資格(採購法36條)。私部門由業主指定(也會參考採購法36條)。
承商：恩。
新湧： 貴司(現在就是你)是否具備此技術，就看你們學得如何？。我司具備開立證明的資格(有經濟部文號)。加油！為1億元+1.6億元=2.6億元，為以技術服務社會。腳踏實地、紮紮實實的技術。
承商：陳總~~不好意思~~上午也要開會。要改時間。
新湧：週四可以嗎？相同時間。
承商：可以。
新湧：OK。
