EER工程.標場論述
工程產業技術1：勝過降價殺價的技術、勝過偷工減料的技術、空調系統為什麼要做水處理、空調工程業.商戰技能(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)、新冠疫情下提高競爭力-1、-2、常識常理技能、主機效率下降改善技能、主機耗能虛增改善技能、技術圖譜與競爭力分析、水處理化工和EER的整合技術(1)、(2)、魚骨圖技術、價值工程技術，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
EER工程系列:工程經濟效益評比、EER工程專案.施工技術、EER技術–8類40項技能.業界版、業主版 、EER工程–新專業技術商機無限、EER工程新商機、EER工程推廣說帖、EER工程.標場論述 、訓練.課程一覽表
總彙系列：1.CNS/EER/積垢/熱傳熱力綜合系列，2.CNS/EER系列/應用，3.總彙.水處理化工技術，4.總彙.水處理術語，5.EER工程.早期總彙，6.E平台-水處理技術
水處理技術系列：1.空調水質污染計算，2.EER問題與改善方法.原理，3~4.化工技術解說(1)，(2)，5.空調技師-水處理設計技術，6承包商水處理技術，7水處理.實用技術及市場狀況
CNS系列檔案：CNS、AHRI技術，CNS、AHRI技術要點，EER節能技術90%，空調主機EER量測驗析實務技術，EER全年確效技術，冰機EER.基準值技術及運用技術
EER與積垢浪費系列：EER訪測.經濟部，綠基會實測，費用展開表，LCC 20年比較表，積垢與LMTD公式演算，積垢熱傳熱力分析，LMTD公式演算筆記，節能術語解釋及技能說明
工程效益系列：費用展開表，工程經濟效益評比，偷工減料、損害業主權益
EER改善成效檢驗系列：懶人包(0)、(1)、(2)，穩態EER技術(1)、(2)、(3)
成效驗析實務系列：EER驗證分析實務(1)、(2)，EER驗證分析系統畫面(新版)
趨近溫度系列：趨近溫度的謬思(1)、(2)、3原來一直都錯了、4謬思的實證
防蝕技術系列：1腐蝕測試.SOP，2腐蝕試片，3腐蝕照片與防蝕效益，4冷卻水管腐蝕破管
防蝕效益系列：1冷卻水處理腐蝕率標準，2水處理防蝕經濟效益技術
法令系列：1水處理採購與法令，2水處理與能源管理法，3水處理與技師法，4.EER工程帶動空調產業發展，5.ESCO產業發展的契機，6水處理與偽造文書，7承商水處理技術
業主系列：1主機EER改善.第一步，2業主進階技術，3基本功，4業主再進階技術，5運轉EER改善專案，6精明購買家.知識經濟，7.CUS/EUS發包範例.解說，8水處理送審範例解說
監造系列：搶標下.業主監造技術(1)、(2)、(3)，揭開按圖施工的誤謬(1)、(2)、(3)
【大綱】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
一、EER工程 二、源起 三、EER工程.生態環境–業主端
四、EER工程.生態環境–設計案、施工案
A. 設計案–投標語言 B. 施工案–投標語言
五、結論：技術移轉
【內容】 在假貨充斥空調水處理業中，新湧就是信用、專業 TOP BOTTOM
30~40年來空調業界的雙重困擾之處，尤其是施工採購送審未達CNS 12575防垢成效標準卻假冒者，就是不真、就是假貨，充斥在空調水處理工項中，毋庸贅述。
標場攻防奪標技術。空調工程案本來很簡單明瞭的
1. CNS 12575防垢成效檢驗之監造與施工技術，但在
2. 歷經30年來的偷工減料、損害業主權益達造價的167%，並
3. 由經濟部二次實測證實嚴重積垢，實係源於技師、承包商二業界之
4. 因貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(施工)與因循苟且(監造)
，而增加許多繁複扭曲的擺脫“群體心魔”類標場攻防事。
5. 本站300多篇CNS技術、商戰技術諸系列就是包括正面CNS 12575防垢成效檢驗
之監造與施工技術與面對“群體心魔”而惡性競爭的業界生態下標場攻防之奪標
技術。
要言之，防垢成效檢驗技術如下，此可由本公司研發成功的節能量測驗析M&V軟體的518,400筆/年運轉資料庫依序提供：
1. EER、COP量測(CNS 12575)取得動態EER、COP→
2. 依水溫負載群組→取得穩態EER、COP→
3. 依相同水溫負載及週、月、季、半年、年之時序做比較分析→
4. 由比較分析結果確定防垢成效；之此系列技術。
進言之，本技術之實務與解說參見超連結；又，節能量測驗析M&V軟體為其進階的應用實務技術，可提供快速且正確的防垢成效檢驗結果。
一、EER、COP工程
EER、COP工程指1 億元（同等預算）空調工程案創造1.67億元經濟效益(本文均指向“業主權益”，或業主權益的計算依據)，完工移交業主總價值2.67億元的EER、COP工程技術。包括量測驗證軟體，增加空調工程可靠度，驗收保固時可明確做技術及功能驗收保固項目。本文為了簡明扼要之故，以1億元工程為基準，請各先進依照慣例自行按比例原則換算相關金額。
註：對5千萬元工程而言，經濟效益創造8.35千萬元。其他依照比例類推。
二、源起
空調工程業界一二十年來，都處於過度競爭的惡性循環的生態環境。連帶的往下對設備廠商(特別是水處理廠商)也構築惡性採購的壞習性，得標後貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，不分品質良窳、專業與否，也不顧是否達規範CNS 12575防垢成效，更不顧是否不達防垢成效的業務登載不實罪，只要廠商「敢」報價血送審資料，就予以聲援“達防垢成效”，承認其水處理專業而推卸承包商之冷凍空調業管理條例第7條空調專業責任給技師審查及驗收檢驗。本公司為了與“非專業”水處理廠商作專業區別(特別是有些先進為了貪圖水處理次級品差價而偷工減料、損害業主權益167%，本人無意引發無意義的爭辯)，乃提升爭辯為不辯自明的申請經濟部研發補助，接受並通過其嚴格審查，將水處理品質、功能、效益以社會各界通用的語言–經濟效益技術(此為業主權益技術所在)納入研發標的，訂定技術指標，一方面可以止息無意義的爭辯，另一方面將損害變成創造業主權益167%、帶動節能技術的精進。空調工程業.商戰技能系列就是建立在前述基礎之上的進階研發寫成網文以供卓參，當然區分為可公開的網文與營業秘密二部份，有涉及營業秘密者，請恕只對招商技轉對象解說。
標場論述當然必須具備專業性，但更要修改為社會各界通用的語言，避免“雞同鴨講式的自我取暖”。換句話說，應具備淺顯易懂的特性。專業若僅停留在專業術語，業主聽不懂時，他將認為是專業傲慢、缺乏服務熱忱。必須進一步發展出淺顯易懂的解說，才是具備服務熱忱的「真正」專業。
三、EER、COP工程.生態環境–業主端
標場論述須以「簡單易懂、淺顯明瞭」的方式，套用在工程模式的陳述，令業主能充分明白，才算數，特別因業主是1. 真正標案的決定者；2. 經濟效益計算是世界的共通語言，對業主來說，創造或是損害業主權益167%一事當然十分巨大份量，3. 加上30年實況(業主慘況)所顯示二業界標場說一套，得標後貪圖水處理次級品與合格品價差7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)及工期長逾2年的諸多變數，3項具備足以決定標案的重要因素。監造系列提供業主充分技術，特別二份切結書提寫出簡明扼要解決30年實況(業主慘況)之事。茲分項敘述業主端EER、COP工程消彌變數之要項如下：
1. EER、COP工程消彌變數之要項–業主端
30年實況(業主慘況)所顯示乃是聖經耶利米書17:9「人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢？」的工程生態，在前述二業界標場說一套，得標後做另套所顯示，業主仍須謹記「求人不如求己」，正用、善用「常識常理能力」，仍是依照水處理規範做「檢驗、檢驗、再檢驗」，再藉助二份切結書來確保本案水處理之達規範。
業主權益：一億元工程案，你(投標商)如何創造或損害我付費空調工程造價的167%之業主權益？30年偷工減料如何不會發生在本案？是否藉助二份切結書來確保本案之業主權益？
完工移交：我(業主)付了一億元工程款，移交日後我得到什麼好處？關鍵技術乃是水處理的高階經濟效益計算技能(指標場陳述二事，1. 施工與驗收檢驗的計算，2. 其中與30年偷工減料之施工與驗收的差異處，二事之陳述技術)。完工驗收保固時如何檢驗？技術驗證、功能驗證？意思是：我(業主)可以得到1+1.67-2.67億元的總價值之計算，可靠度如何驗證？ 操作運轉：
維護保養：創造空調工程造價167%業主權益在移交業主以後，維護保養如何呈現出來？(參見M&V軟體)
2. 經濟效益技術
現行招標規範由於未列出經濟效益要求，以致於空調業界並不重視經濟效益技術(參見連結)。這一點導致30年來水處理不達規範CNS 12575防垢成效、損害業主權益達工程造價的167%(已如上述)時，業主難以簡單可行的方式來求償；也造成無法及時在施工階段的監造有效盯緊與完工後的嚴重缺失，甚至歷時30年都沒有改正。此應列入設計案、施工案(均參見連結)二個招標需求，二者預算本已足夠，可由二得標商自行調整報核即可。
四、EER、COP工程.生態環境–設計案、施工案
實力永遠是標場標準語言，大大強過「關係」。我屢次舉例：業主董事長的兒子開工程公司，要來投標。董事長爸爸對兒子說：兒啊！只要你的技術、品質、價格都和別人差不多，合約一定給你。沒有人會抗議的(意思是：如果你條件少一個，就會有人抗議，我董事長就難做人了)。有誰的關係強過爸爸和兒子？但，技術、品質較差、或價格若高於別人，這關係也無用。意即技術、品質、價格就是實力的內容。因董事長也要對董事、股東交代，否則照樣過不了關(指董事會、股東會等2關)。
投標語言必須針對業主有興趣的項目，在30年實況(慘況)下，顯明二業界貪圖水處理次級品與合格品差價7~9倍之非法暴利(承包商施工)與因循苟且(技師監造)，而水處理不達規範CNS 12575防垢成效、損害業主權益達工程造價的167%(已如上述)，意即在此生態中設計案、施工案能讓業主權益發揮，才能獲得業主青睞。這點業界大家都知道，但實務上卻往往表達不出來、或者是不到位；當然商戰技能系列必須具備獲得業主青睞，此不在話下。茲進一步分述於下。
A. 設計案–投標語言
因為建築師法第19條「…有關建築物…設備等專業工程部分，…應由承辦建築師交由依法登記開業之專業技師負責辦理，建築師並負連帶責任。」依照建築師法/技師法配套法律與法界慣例，負連帶責任就是負“與空調技師相同”的責任，且相同就是相同，出事時並不能躲在空調技師的背後不用負責。這就是說建築師委託空調技師，但法律責任是無法轉嫁的；建築師若未盡上該有的監督責任，仍有法律責任可追訴，不可不慎。意即，只有空調技師盡了法律責任，建築師才算盡責(均指“業主權益”)。所以空調設計遵照此法律幾乎都由承辦建築師發包，該建築師也要負此法律責任，這就是法律「權責相符」(責任指二專業均須達“保障業主權益”)的原則與要求。
一. 雖然規範第15187章第2.2.1節已列出防垢成效標準，但30年來經濟部二次實測仍證明水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%，顯然水處理設計/監造問題未達標、未解決；解決方案乃是請業主或建築師將「空調工程造價167%業主權益與驗收保固檢驗防垢成效」二項列入設計招標要求，以免施工/監造不實造成1. 不公平競爭與2. 損害業主權益。建築師必須注意的是：這招標要求是他「法律的自我保護」(參見前段)或說「法律責任轉嫁」，以避免事後被追究時提不出「盡責任」的(法律)證據。特別是在節能政策的30~40年來水處理防垢防蝕涉及這167%的業主權益，而眾所知業主專業度不足必須輔以法律保護(意即法律規範建築師與他空調技師的執業特權同時必須盡專業責任，這是權責相符的原則)。遺憾的是經濟部二次實測已經證明30年來空調水處理偷工減料、損害業主權益167%一事，顯然建築師與他的空調技師享受執業特權之餘並未盡上專業責任；倘若建築師連這簡單可行的「法律責任轉嫁」都不做，就不能怪別人了！
一1. 有些技師投標「沒有經濟效益」，有些技師投標「空調工程造價167%業主權益的經濟效益」，這是異質性的評比，業主恐怕無這種高級評比技術。所以，必須列入業主招標要求才投標或者投2個標(“有”和“無”經濟效益各一投標)，或只投1個“無經濟效益”的傳統標，將“有”經濟效益的投標在投標後才另找機會提出。
一2. 業主招標要求若未修改(未發出修改之招標文件)，投標者須解說設計工時的增加(10～20％，包括設計檢討、comment修改)，否則只按原設計工時的模式提供設計。
a. 這些工項可進可退。但能否奪標永遠是第一優先，這點已經沒有爭議了。
b. 值得討論的是：真的具備「創造空調工程造價167%業主權益的經濟效益技術」的設計技術嗎。有設計的實績嗎？拿得出「圖面規範標單」的文本嗎？經得起檢驗嗎？
二. 請業主將投標內容及解說保密，不得給技師同業。策略：藉此以凸顯內容的高階技術，也避免同業複製在下個專案來不當競爭。
B. 施工案–投標語言
一. 請業主將「空調工程造價167%的權益」列入施工招標要求(由建築師與他的空調技師遵循建築師法/技師法要求的專業設計寫入規範)，以免施工/監造不實造成1. 不公平競爭與2. 損害業主權益；雖然規範第15187章第2.2.1節已列出達防垢成效的要求，但30年來仍水處理偷工減料、損害業主權益達工程造價的167%，顯然水處理施工/監造問題未達標、未解決；解決方案乃是請業主或建築師將「空調工程造價167%的權益與驗收保固檢驗防垢成效」二項列入設計招標要求，以免施工/監造不實造成1. 不公平競爭與2. 損害業主權益。理由同前一節。
一1. 有些工程商投標「沒有經濟效益」，有些工程商投標「空調工程造價167%的經濟效益」，這是異質性的評比，業主恐怕無這種高級評比技術。所以，必須列入業主招標要求才投標或者投2個標(“有”和“無”經濟效益計算各一投標)，或只投1個“無經濟效益”的傳統標，將“有”經濟效益計算的投標在投標後才另找機會提出。
一2. 30年實況(業主慘況)主因是所有個案之招標文件都未寫明經濟效益(業主權益)的施工要求，投標者須自行解說他是否在逾2年施工期間會“貪圖水處理設備次級品與合格品價差7~9倍之非法暴利”所導致為了搶標而表面說“一定採用合格品”，將比較次級品投標金額增加7～10％的投標困境，必須解說清楚達排除該無法公平競爭的疑慮，否則投標者面臨自行吸收降低7～10％投標金額來競標的窘境，以免流失標案；經濟部二次實測已證明只按原設計的「無實績審查、無驗收檢驗」模式提供投標報價。這是30年實況的空調水處理偷工減料、損害業主權益167%層出不窮的主因。
二. 與技師相同，能否奪標永遠是第一優先。業界良莠不齊，故此許多專業度不夠的建築師或技師「為達目的，不擇手段」，這已經是老掉牙的故事了，不需贅敘。
二1. 值得討論的是：真的具備「創造空調工程造價167%業主權益的經濟效益技術」的施工技術嗎？有施工的實績嗎？拿得出「圖面規範標單」的文本嗎？經得起檢驗嗎？
二2. 拿得出施工計畫書嗎？關鍵EER、COP確效技術能清楚交代嗎？這可是施工品質的檢驗技術(品管技術，參見EER、COP全年確效技術)
三. 投標策略：投二個標，一標依照原設計(原招標文件)，另一標依照修正設計(創造空調工程造價167%業主權益的經濟效益技術)。
三1. 這些工項可進可退、可伸可縮。但能否奪標永遠是第一優先，不是嗎？
三2. 工程商投標時常常頭腦不清楚，常說「拿不到標，就什麼沒有」，卻「嘴巴說會拿到標，實際常拿不到標」，拿不到後講一堆有的沒的。這和聖經創世記3:12記載：亞當第一次辯解就是「千錯萬錯都是別人的錯」，如出一轍。當官的不也是這樣嗎？「千錯萬錯都是別人的錯」！(以前版本是「官字二個口，永遠自圓其說、永遠不認錯、即使認錯也要避重就輕或拖他人下水」)
三3. 頭腦清楚就是「為奪標找方法，不為失標找理由」。
a. 二1.~二2.這二點「真的嗎？」就是「真的！」(意即「真是不敢相信！」)
b. 因為很多是假的，是不到位的。在投標場被人看破手腳的、經不起檢驗的；謹記：“事實勝於雄辯”。
四. 備標心態：把傳統思維提升/擴充為現代思維，因為社會巨輪不斷前進，地球暖化、節能減碳強烈影響業主觀念。
四1. 工程商備標的傳統思維是把本公司“僅只”當作水處理廠商，並未依照“事實”，查證本公司具備高階工程技術。這是一個嚴重的錯誤，導致他們多年來陷入在惡性競爭的泥淖裡，仍停留在此處，而本公司具備讓他們脫身的技術，只因他們“拒絕”求助，本公司仍愛莫能助。這可用一個比喻來說，就是：一個病人(工程商)住在一個大醫院(本公司)附近，卻不懂得向醫院求醫，只得繼續忍受病痛。
四2. 解決方案：查證本公司是否具備高階工程技術。這是一個簡單的動作。為了爭取並確保億元空調工程奪標成功，如果連這查證動作都不知道可以做、應該做，這樣病入膏肓，那麼神仙也救不了他呀！查證過程當然比照業主審查標準，本公司甚至可以輔導、指導，最後你對“奪標成功”一事將心裡有數了。
五、結論：技術移轉
當然「真正的」投標技術都有商業技術及營業機密在內，有別於「現今的」業界投標技術。技術移轉歡迎與新湧公司接洽。
EER工程系列：EER工程專案.施工技術、EER技術–8類40項技能、EER工程–新專業技術商機無限、EER工程新商機、EER工程推廣說帖
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